{"id":1453,"date":"2016-12-19T15:40:00","date_gmt":"2016-12-19T15:40:00","guid":{"rendered":"http:\/\/ehandelstips.se\/?p=1453"},"modified":"2016-12-20T19:33:09","modified_gmt":"2016-12-20T19:33:09","slug":"ge-mer-konvertera-battre-pa-webbshoppen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/ge-mer-konvertera-battre-pa-webbshoppen\/","title":{"rendered":"Ge mer = konvertera b\u00e4ttre p\u00e5 webbshoppen"},"content":{"rendered":"

Det finns vissa beteendem\u00f6nster hos oss m\u00e4nniskor som \u00e4r lika oavsett var vi kommer ifr\u00e5n. Det \u00e4r undermedvetna mekanismer som f\u00e5r oss att ta beslut, agera p\u00e5 ett visst s\u00e4tt, eller det vi kommer att t\u00e4cka idag – k\u00f6pbeslut p\u00e5 webben. F\u00f6r i slut\u00e4ndan handlar konvertering om att influera.<\/strong><\/p>\n

Detta g\u00e5r jag igenom:<\/h2>\n
\n
    \n
  1. Sammanfattning av Cialdinis f\u00f6rsta (1\/6) princip ”Reciprocity” som influerar m\u00e4nniskor till k\u00f6pbeslut.<\/li>\n
  2. Hur du till\u00e4mpar principen\u00a0p\u00e5 din webbshop eller e-handelsstrategi f\u00f6r att \u00f6ka konverteringen.<\/li>\n<\/ol>\n<\/blockquote>\n

    Vilka teorier anv\u00e4nder jag:<\/strong>\u00a0”6 Principles of Yes” – \u00a0en bok och sammanfattning av 30 \u00e5rs forskning utf\u00f6rd av Robert Cialdini<\/em>, tidigare Regents’ Professor Emeritus inom psykologi och marknadsf\u00f6ring p\u00e5 Arizona State University. Kan varmt rekommendera boken!<\/p>\n

    Cialdini\u00a0utf\u00f6rde grundlig research, intervjuade m\u00e4nniskor och gick\u00a0\u201cunder cover\u201d som jobbs\u00f6kande, telefonf\u00f6rs\u00e4ljare, tupperware-iakttagare, bilf\u00f6rs\u00e4ljare, forskarassistent och andra sp\u00e4nnande roller\u00a0f\u00f6r att testa sina teorier f\u00f6r hur man influerar n\u00e5gon till ett \u00f6nskat beteende.<\/span><\/p>\n

    \n

    Vilket i e-handlarens v\u00e4rld \u00e4r: <\/span>k\u00f6pbeslut<\/span><\/i><\/p>\n<\/blockquote>\n

    1. Reciprocity – ge och du skall f\u00e5<\/h2>\n

    F\u00f6rsta principen ”Reciprocity”, eller svenska \u00f6msesidighet, handlar i korta drag om att ge n\u00e5got villkorsl\u00f6st<\/span>. Ger du n\u00e5got utan krav p\u00e5 motprestation s\u00e5 tenderar du att f\u00e5 tillbaka mer \u00e4n om du hade bett om n\u00e5got.<\/p>\n

    F\u00f6r att folk \u00e4r programmerade att vilja ge <\/i>n\u00e4r de f\u00e5r<\/i>.<\/p>\n

    Ex. 1<\/span> Cialdini m\u00e4tte bl.a. skillnaden i dricks p\u00e5 en restaurang n\u00e4r servit\u00f6ren gav mintpastiller till flera grupper av g\u00e4ster i samband med notan. Det resulterade i att dricksen \u00f6kade i genomsnitt med 14-23% j\u00e4mf\u00f6rt med notor utan pastiller<\/strong>.<\/p>\n

    Ex. 2<\/span> Han tar upp hur Etiopien hj\u00e4lpte Mexico med ekonomiskt st\u00f6d efter en jordb\u00e4vning 1985 – trots att Etiopien vid den tiden hade sv\u00e5ra problem med b\u00e5de sv\u00e4lt och inb\u00f6rdeskrig. Anledningen var att de ville ge tillbaka f\u00f6r det diplomatiska st\u00f6det de fick fr\u00e5n Mexico n\u00e4r Italien invaderade landet 1935<\/strong>.<\/p>\n

    \n

    I vardagen ser vi det \u00e4nnu tydligare:<\/p>\n<\/blockquote>\n