{"id":2025,"date":"2017-11-18T07:30:36","date_gmt":"2017-11-18T07:30:36","guid":{"rendered":"http:\/\/ehandelstips.se\/?p=2025"},"modified":"2017-11-18T20:24:15","modified_gmt":"2017-11-18T20:24:15","slug":"misstagen-bland-ehandlare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/misstagen-bland-ehandlare\/","title":{"rendered":"Vanliga misstag ehandlare g\u00f6r"},"content":{"rendered":"

Som ny ehandlare pekar vinstkurvan bara upp\u00e5t och f\u00f6rsta miljonen \u00e4r intj\u00e4nad p\u00e5 ett halv\u00e5r? Det var det du trodde n\u00e4r du startade din e-handel men du ins\u00e5g ganska snart att verkligheten s\u00e5g inte ut som du trott. Du blev inte miljon\u00e4r f\u00f6rsta \u00e5ret, kanske gick du inte ens med vinst.<\/strong><\/p>\n

M\u00e5nga ehandlare k\u00e4mpar och k\u00e4mpar f\u00f6r att f\u00e5 en \u00f6kad oms\u00e4ttning och g\u00e5 med vinst medan andra verkar lyckas helt utan anstr\u00e4ngning. Vad \u00e4r det som skiljer de framg\u00e5ngsrika fr\u00e5n de som inte riktigt lyckas?
\nDet finns n\u00e5gra vanliga misstag v\u00e4ldigt m\u00e5nga ehandlare g\u00f6r som hindrar dem fr\u00e5n att bli riktigt framg\u00e5ngsrika. Jag t\u00e4nkte h\u00e4r ber\u00e4tta om de vanliga jag sett under mina \u00e5r som e-handlare och leverant\u00f6r.<\/p>\n

 <\/p>\n

De dr\u00f6mmer f\u00f6r stort i f\u00f6rh\u00e5llande till verkligheten!<\/h3>\n

Det h\u00e4r \u00e4r ett vanligt misstag. M\u00e5nga dr\u00f6mmer om att bli det nya Amazon eller den nya Nelly, men t\u00e4nker inte p\u00e5 de f\u00f6ruts\u00e4ttningar dessa f\u00f6retag har och har haft till sitt f\u00f6rfogande j\u00e4mf\u00f6rt med de f\u00f6ruts\u00e4ttningar man sj\u00e4lv har. S\u00e4tter man helt orealistiska m\u00e5l i f\u00f6rh\u00e5llande till verkligheten kan man aldrig n\u00e5 dem. Om jag, en \u00f6verviktig 43 \u00e5ring kvinna aldrig tr\u00e4nar, kan jag heller inte vinna Stockholm maraton s\u00e5 enkelt \u00e4r det.\u00a0Amazon och Nelly spenderade en hel del tid och pengar samt hade tur med timing och medarbetare. Det g\u00e5r helt enkelt inte att bli n\u00e4sta Amazon eller Nelly p\u00e5 en budget med 0 kr, och genom att ensam sk\u00f6ta en liten e-handel med n\u00e5gra hundra produkter vid sidan om ett vanligt 8-17 jobb. Det \u00e4r om\u00f6jligt. N\u00e4r man d\u00e5 inte lyckas med sin dr\u00f6m tappar man sugen och det \u00e4r tr\u00e5kigt men ocks\u00e5 f\u00f6rklarligt.<\/p>\n

L\u00f6sning<\/strong>: F\u00f6rs\u00f6k allts\u00e5 att dr\u00f6mma lite mer i f\u00f6rh\u00e5llande till verkligheten. Det kanske r\u00e4cker med att ha en ehandel som oms\u00e4tter mindre men g\u00f6r vinst? Alla beh\u00f6ver inte bli st\u00f6rst<\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

E-handel \u00e4r ingen aff\u00e4rsid\u00e9!<\/h3>\n

Om jag f\u00f6r varje g\u00e5ng jag h\u00f6rt n\u00e5gon ber\u00e4tta f\u00f6r mig vilken vansinnigt bra aff\u00e4rsid\u00e9 de f\u00e5tt och att det s\u00e5klart \u00e4r ehandel, med till\u00e4gget \u201dvad tycker du jag ska s\u00e4lja f\u00f6r n\u00e5got?\u201d f\u00e5tt en femkrona, hade jag varit miljon\u00e4r nu.
\nAtt s\u00e4lja p\u00e5 webben \u00e4r en bra id\u00e9 men det \u00e4r ett stort problem. Det \u00e4r INGEN aff\u00e4rsid\u00e9. Att s\u00e4lja saker \u00e4r handel oavsett vilken kanalen f\u00f6r det man anv\u00e4nder, oavsett om det sker i en fysisk butik eller p\u00e5 webben s\u00e5 \u00e4r det handel och ingenting annat.<\/p>\n

L\u00f6sning<\/strong>: Det \u00e4r vad du ska s\u00e4lja som \u00e4r aff\u00e4rsid\u00e9n, och det \u00e4r den som m\u00e5ste vara bra och genomt\u00e4nkt av dig f\u00f6r att lyckas.<\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

Koncentrerar sig f\u00f6r mycket p\u00e5 teknik s\u00e5 att man missar det v\u00e4sentliga<\/h3>\n

M\u00e5nga n\u00e4r de v\u00e4l ska dra ig\u00e5ng sin e-handel l\u00e4gger s\u00e5 stor vikt vid tekniken som ska anv\u00e4ndas s\u00e5 att man gl\u00f6mmer bort att det \u00e4r att s\u00e4lja varor som \u00e4r sj\u00e4lva grejen med det hela. Det spelar inte n\u00e5gon som helst roll vad din plattform \u00e4r byggd i, vilken teknik du anv\u00e4nder f\u00f6r servrarna, eller att du v\u00e4ljer exakt r\u00e4tt e-handelsplattform fr\u00e5n b\u00f6rjan. Det viktiga \u00e4r att du kommer ig\u00e5ng och s\u00e4ljer dina produkter. Samma sak n\u00e4r du varit ig\u00e5ng ett tag, vilket SSL cert du har \u00e4r mindre viktigt.\u00a0 Likas\u00e5 att din plattform har alla de senaste funktionerna, s\u00e5 l\u00e4nge den hj\u00e4lper dig i ditt jobb att s\u00e4lja produkter \u00e4r det good enough. Koncentrera all din fokus p\u00e5 att s\u00e4lja, i st\u00e4llet f\u00f6r p\u00e5 teknik. E-handel \u00e4r inte teknik \u2013 det \u00e4r handel!<\/p>\n


\nL\u00f6sning<\/strong>: Strunta i tekniken bakom, koncentrera dig p\u00e5 din f\u00f6rs\u00e4ljning och p\u00e5 att \u00f6ka den.<\/p>\n

 <\/p>\n

Man missar g\u00f6ra marknadsunders\u00f6kningar<\/h3>\n

M\u00e5nga e-handlare har inte en aning om hur stor marknaden \u00e4r av deras produkter eller hur stor andel av den de kan f\u00f6rv\u00e4ntas ta och vilka konkurrenter de har. Sj\u00e4lv n\u00e4r jag startade min f\u00f6rsta butik skulle jag s\u00e4lja modersmj\u00f6lksers\u00e4ttning f\u00f6r katt p\u00e5 webben. Det var 2002 precis efter it bubblan och som ni alla f\u00f6rst\u00e5r s\u00e5 var marknaden inte direkt gigantisk. Min produkt beh\u00f6vdes allts\u00e5 av kattuppf\u00f6dare vars katt f\u00e5tt en kull men inte hade mj\u00f6lk till ungarna. Dessutom skulle de vilja handa p\u00e5 webben\u2026.2002\u2026\u2026tja ni ser. Hade jag gjort min marknadsunders\u00f6kning hade jag vetat att antalet uppf\u00f6dare i Sverige d\u00e5 kanske l\u00e5g p\u00e5 ca 10 000 st. Katter har s\u00e4llan problem vid f\u00f6rlossningen s\u00e5 det var allts\u00e5 troligen en handfull personer som skulle ha det problemet att de beh\u00f6vde min produkt varje m\u00e5nad\u2026. Eftersom n\u00e4thandeln var r\u00e4tt omogen p\u00e5 den tiden var sannolikheten att de som hade problem ville n\u00e4thandla r\u00e4tt l\u00e5g.<\/p>\n

L\u00f6sning<\/strong>: G\u00f6r en marknadsunders\u00f6kning s\u00e5 slipper du uppt\u00e4cka n\u00e4r du startat att marknaden var f\u00f6r liten f\u00f6r dig<\/p>\n

 <\/p>\n

Man g\u00f6r gl\u00e4djekalkyler eller inga kalkyler<\/h3>\n

Jag har tr\u00e4ffat m\u00e5nga e-handlare genom \u00e5ren, och de flesta av dem vet inte vad en budget \u00e4r! Smaka p\u00e5 den. De driver f\u00f6retag men vet inte vad en budget \u00e4r!!!!!! M\u00e5nga gissar hej vilt vilka inkt\u00e4kter de kommer att ha, har ingen aning om vilka kostnader man kommer att ha och l\u00f6n r\u00e4knas s\u00e4llan med i kalkylerna bland de som g\u00f6r kalkyler. Man vet heller aldrig n\u00e4r saker och ting ska betalas, och vet inte n\u00e4r pengar kommer in. Man hoppas bara att det ska finnas pengar i kassakistan att betala r\u00e4kningarna n\u00e4r de kommer\u2026<\/p>\n

L\u00f6sning<\/strong>: G\u00f6r en riktig budget med realistiska int\u00e4kter och kostnader varje \u00e5r. Se till att ta med din egen l\u00f6n i kalkylen. Se ocks\u00e5 till att g\u00f6ra en likviditetsplan. N\u00e4r ska pengar ut och n\u00e4r kommer de in. Utan en s\u00e5dan kan man l\u00e4tt f\u00e5 obehagliga \u00f6verraskningar\u2026<\/p>\n

 <\/p>\n

Tror pengar v\u00e4xer p\u00e5 tr\u00e4d!<\/h3>\n

Jag \u00e4r tr\u00e4dg\u00e5rdsintresserad, och trots att jag letat v\u00e4ldigt l\u00e4nge har jag aldrig hittat n\u00e5got tr\u00e4d det v\u00e4xer pengar p\u00e5. En del e-handlare verkar dock hittat det, eller s\u00e5 \u00e4r det n\u00e5got fel p\u00e5 deras botaniska kunskaper f\u00f6r det beter sig som om pengar v\u00e4xte p\u00e5 tr\u00e4d. De har ingen susning \u00f6ver hela kostnaden p\u00e5 en order, dvs emballage, frakt, kostnaden att skriva ut plocksedlar, kostnaden f\u00f6r personal, kostnaden f\u00f6r lagerplatsen, kostnaden f\u00f6r datorer, skrivare m.m. Kort sagt man r\u00e4knar aldrig med hela kostaden. Mycket vanligt \u00e4r att man tror att ens egen tid \u00e4r gratis. N\u00e4r man handlar annonser gl\u00f6mmer man ofta m\u00e4ta vad de gav. Man bara betalar. Kort sagt man beter sig som att pengar v\u00e4xer p\u00e5 tr\u00e4d och inte \u00e4r en bristvara ( som det ofta \u00e4r i en mindre e-handel)<\/p>\n

L\u00f6sning<\/strong>: H\u00e5ll kontroll p\u00e5 kostnaderna, sl\u00f6sa inte med pengar. N\u00e4r du g\u00f6r av med pengar ha en bra anledning till varf\u00f6r, och se till att du vet vad de kommer att generera tillbaka.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00d6verarbetar design<\/h3>\n

Det h\u00e4r \u00e4r en av de vanligaste misstagen. M\u00e5nga bryr sig mer om f\u00e4rgen p\u00e5 k\u00f6pknappen och att flytta pixlar hit och dit och att de ska se snyggt och coolt ut och vara modernt \u00e4n att s\u00e4lja sina varor. M\u00e5nga tror det \u00e4r ett sk\u00e4mt n\u00e4r jag s\u00e4ger det, men faktum \u00e4r att jag haft kunder under en redesign av en sajt som diskuterat k\u00f6pknappens f\u00e4rg med mig i flera timmar, samtidigt som de totalt missat att k\u00f6pknappen inte fungerade!!!!! Det s\u00e4ger lite om fokuset\u2026
\nSj\u00e4lvklart ska du ha en bra konverteringsv\u00e4nlig, l\u00e4ttnavigerad, s\u00e4ljande design p\u00e5 din sajt som fungerar b\u00e5de p\u00e5 platta, desktop och i mobil, det \u00e4r inte det jag s\u00e4ger. Jag s\u00e4ger bara att du ska strunta i lullullet och inse att en modern supersnygg design \u00e4r inte det viktiga h\u00e4r. Det viktiga \u00e4r att butiken s\u00e4ljer.<\/p>\n

L\u00f6sning<\/strong>. Se till att din sajt uppfyller hyienfaktorerna inom design och anv\u00e4ndarv\u00e4nlighet. Den ska vara l\u00e4ttnavigerad, l\u00e4tt att s\u00f6ka p\u00e5, det ska vara l\u00e4tt att g\u00e5 till kassan och genom kassan. D\u00e4refter ska du koncentrera dig p\u00e5 att s\u00e4lja dina produkter, inte p\u00e5 att byta design en g\u00e5ng i halv\u00e5ret eller byta f\u00e4rger och flytta pixlar. Har du inte s\u00e5 mycket bes\u00f6kare att en konverterings\u00f6kning ger stora effekter, \u00e4r det ingen id\u00e9 att l\u00e4gga tiden p\u00e5 konverterings\u00f6kande \u00e5tg\u00e4rder i designen. L\u00e4gg tiden p\u00e5 att \u00f6ka antalet bes\u00f6kare f\u00f6rst och p\u00e5 att skapa bra erbjudanden till kunden<\/p>\n

 <\/p>\n

Pris \u00e4r viktigt men inte allt<\/h3>\n

M\u00e5nga ehandlare har f\u00f6r sm\u00e5 marginaler och konkkurerar bara med pris. Man har ofta reor och kampanjer och s\u00e4ljer s\u00e4llan till fullt pris. Det \u00e4r inte h\u00e5llbart i l\u00e4ngden och g\u00f6r att m\u00e5nga har inte r\u00e5d att ta ut l\u00f6n eller v\u00e4xa. Men priser \u00e4r viktigast f\u00f6r kunden s\u00e4ger dessa handlare och ja det finns en typ av kund d\u00e4r priset alltid \u00e4r viktigast men det \u00e4r en v\u00e4ldigt otrogen kund och inte den du vill bygga din verksamhet p\u00e5. Kommer n\u00e5gon annan och \u00e4r 1 kr billigare s\u00e5 l\u00e4mnar de dig f\u00f6r konkurrenten.
\nPris \u00e4r sj\u00e4lvklart viktigt f\u00f6r kunden men inte alltid viktigast. Kunder handlar av olika anledningar och p\u00e5 olika st\u00e4llen. Sj\u00e4lv s\u00e4ljer jag samma tv\u00e5lar 30 kr dyrare \u00e4n kollegorna och de s\u00e4ljer bra i alla fall. Mina kunder handlar av mig av andra anledningar \u00e4n priset. Se till att dina kunder har andra anledningar \u00e4n pris att handla av dig.<\/p>\n

L\u00f6sning<\/strong>: Var inte billigast om du inte har goda marginaler och gjort realistiska kalkyler som visar l\u00f6nsamheten.<\/p>\n

 <\/p>\n

Man g\u00f6r allt sj\u00e4lv och fokuset ligger p\u00e5 det dagliga arbete<\/h3>\n

M\u00e5nga handlare \u00e4r tusenkonstn\u00e4rer n\u00e4r de inte borde vara det. Man litar inte p\u00e5 att andra kan g\u00f6ra saker b\u00e4ttre \u00e4n en sj\u00e4lv och g\u00f6r d\u00e4rf\u00f6r allt sj\u00e4lv, vilket leder till att man fastnar i dagligt arbete och f\u00e5r jobba ihj\u00e4l sig utan att f\u00f6retaget lyfter. Man koncentrerar sig s\u00e5 h\u00e5rt p\u00e5 att hinna packa och f\u00e5 iv\u00e4g dagens ordrar att man inte l\u00e4ngre hinner med strategiarbete och det jobb som faktiskt skulle f\u00e5 f\u00f6retaget att \u00f6ka oms\u00e4ttningen och \u00f6ka l\u00f6nsamheten.<\/p>\n

L\u00f6sning<\/strong>: Allt n\u00e5gon annan kan g\u00f6ra b\u00e4ttre \u00e4n dig ska du l\u00e5ta dem g\u00f6ra. L\u00e4r dig delegera b\u00e5de befogenhet och ansvar och lita p\u00e5 dem du jobbar med tills motsatsen \u00e4r bevisad. Anv\u00e4nd externa tj\u00e4nster och anv\u00e4nd dig av kompetenta m\u00e4nsiskor att samarbeta med b\u00e5de utanf\u00f6r och innanf\u00f6r f\u00f6retaget<\/p>\n

 <\/p>\n

Man v\u00e5gar inte satsa och har sv\u00e5rt att l\u00e4mna sin anst\u00e4llning<\/h3>\n

Det h\u00e4r skulle jag s\u00e4ga \u00e4r n\u00e4stan det vanligaste misstaget av dem alla bland de som haft annat jobb. Man v\u00e5gar helt enkelt inte satsa. Det \u00e4r enkelt att vara anst\u00e4lld, l\u00f6nen kommer varje m\u00e5nad, man f\u00e5r semester, man har trygghet. Att sl\u00e4ppa det \u00e4r inte l\u00e4tt. M\u00e5nga butiker st\u00e5r och stampar precis under den gr\u00e4ns d\u00e4r de kan b\u00e4ra en anst\u00e4lld, och e-handlaren kan inte ta ut en l\u00f6n, men det \u00e4r r\u00e4tt mycket jobb med butiken. Det som beh\u00f6vs i det l\u00e4get \u00e4r ofta att man v\u00e5gar tro p\u00e5 sin id\u00e9, s\u00e4ger upp sig och faktiskt jobbar h\u00e5rt i f\u00f6retaget f\u00f6r att \u00f6ka oms\u00e4ttningen. Det kommer aldrig att g\u00e5 att forts\u00e4tta som anst\u00e4lld och tro att butiken magiskt ska \u00f6ka och bli l\u00f6nsam utan att n\u00e5gon jobbar p\u00e5 heltid med den. Man m\u00e5ste helt enkelt v\u00e5ga ta steget och satsa<\/p>\n

L\u00f6sning<\/strong>: V\u00e5ga satsa och v\u00e5ga s\u00e4ga upp sig. Om man aldrig v\u00e5gar kommer man heller aldrig vinna<\/p>\n

 <\/p>\n

Man k\u00e4nner sig liten och t\u00e4nker sm\u00e5tt fast man \u00e4r stor. Mentalt \u00e4r man fortfarande i garderoben<\/h3>\n

Det h\u00e4r \u00e4r ett misstag som \u00e4r vanligt hos dem som startat hemma i garderoben och d\u00e4refter v\u00e4xt och faktiskt blivit r\u00e4tt stora ehandlare. H\u00e4r har inte den mentala biten h\u00e4ngt med. Man f\u00f6rst\u00e5r inte riktigt att man blivit stor och att saker och ting kostar mer i en stor ehandel \u00e4n f\u00f6r en liten. Plattformen kanske inte klarar det antal produkter man har men bygga ut den, eller uppgradera till st\u00f6rre paket k\u00e4nns f\u00f6r dyrt, lagret \u00e4r f\u00f6r litet men att byta k\u00e4nns f\u00f6r dyrt, att annonsera k\u00e4nns superdyrt osv.\u00a0 Man tycker allt \u00e4r f\u00f6r dyrt d\u00e4rf\u00f6r g\u00f6r man inget och ens verksamhet stagnerar. Man har inte h\u00e4ngt med och insett att man blivit stor och att saker d\u00e4rmed kostar mer.\u00a0 D\u00e4rf\u00f6r \u00e4r man helt enkelt dumsn\u00e5l och man g\u00f6r inte de satsningar man beh\u00f6ver g\u00f6ra f\u00f6r att v\u00e4xa och utvecklas ytterligare.<\/p>\n

L\u00f6sning<\/strong>: Inse att n\u00e4r man v\u00e4xer f\u00e5r man andra behov \u00e4n de man hade som liten. Dessa kommer ocks\u00e5 kosta mer. Det g\u00e4ller d\u00e5 att inse att man beh\u00f6ver satsa \u00e4ven om det k\u00e4nns dyrt.<\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

Man underskattar den tid och det jobb det tar att bli l\u00f6nsam<\/h3>\n

N\u00e4r man startar en e-handel \u00e4r det inte en spikrak kurva upp\u00e5t till l\u00f6nsamhet, tv\u00e4rtom det \u00e4r en ganska krokig kurva som ibland g\u00e5r ner\u00e5t, eller \u00e5t sidan. Det g\u00f6rs inte p\u00e5 nolltid utan kr\u00e4ver h\u00e5rt jobb. N\u00e4r man v\u00e4l blir l\u00f6nsam kr\u00e4vs fortsatt jobb f\u00f6r att v\u00e4xa med bibeh\u00e5llen l\u00f6nsamhet<\/p>\n

L\u00f6sning<\/strong>: St\u00e4ll in dig p\u00e5 att det tar tid att bli l\u00f6nsam och att h\u00e5rt jobb kommer att kr\u00e4vas hela v\u00e4gen.<\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Som ny ehandlare pekar vinstkurvan bara upp\u00e5t och f\u00f6rsta miljonen \u00e4r intj\u00e4nad p\u00e5 ett halv\u00e5r? Det var det du trodde n\u00e4r du startade din e-handel men du ins\u00e5g ganska snart att verkligheten s\u00e5g inte ut som du trott. Du blev inte miljon\u00e4r f\u00f6rsta \u00e5ret, kanske gick du inte ens med vinst. M\u00e5nga ehandlare k\u00e4mpar och k\u00e4mpar f\u00f6r att f\u00e5 en \u00f6kad oms\u00e4ttning och g\u00e5 med vinst medan andra verkar lyckas helt utan anstr\u00e4ngning. Vad \u00e4r det som skiljer de framg\u00e5ngsrika […]<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":2063,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false},"categories":[243,244],"tags":[341],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2025"}],"collection":[{"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2025"}],"version-history":[{"count":15,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2025\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2064,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2025\/revisions\/2064"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2063"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2025"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2025"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2025"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}