F\u00f6r n\u00e5gon vecka sedan h\u00f6ll jag en workshop om copywriting f\u00f6r deltagarna p\u00e5 Dubblera Diplomutbildning i CRM. Och i inledningen ber\u00e4ttade jag en historia om n\u00e4r jag skapade min f\u00f6rsta reklamkampanj.<\/p>\n
Jag var sju<\/em> \u00e5r. Bakgrunden till kampanjen var att jag ville ha en minimotorcykel. En motorcross f\u00f6r barn. Min pappa hade sagt nej. Den \u00e4r alldeles f\u00f6r dyr. Den har vi inte r\u00e5d med. Och mamma hade sagt nej. Man kunde d\u00f6 om man \u00e5kte motorcykel.<\/p>\n Oddsen var emot mig. Men det spelade ingen roll. S\u00e5nt brukar inte spela n\u00e5gon roll n\u00e4r man \u00e4r sju \u00e5r gammal. N\u00e4r pappa och mamma hade en aff\u00e4rskollega och hans fru p\u00e5 middag hemma hos oss best\u00e4mde jag mig f\u00f6r att lansera<\/em> kampanjen.<\/p>\n Vid f\u00f6rdrinken fr\u00e5gade jag pappa om det var okej att jag gick upp p\u00e5 mitt rum och lekte litet innan middagen eftersom jag tyckte att det var tr\u00e5kigt att sitta och smutta p\u00e5 en Coca Cola. Det var helt okej.<\/p>\n S\u00e5 jag smet upp p\u00e5 mitt rum. Men jag lekte inte. Jag skapade en reklamskylt med ett budskap som jag tyckte var passande. Sedan bytte jag ut skjortan och finbyxorna som mamma hade best\u00e4mt att jag skulle ha p\u00e5 mig till ett par kamouflagebyxor och en KISS-t-shirt.<\/p>\n Laddad till t\u00e4nderna. Sedan sm\u00f6g jag ner f\u00f6r trappan, genom k\u00f6ket och sneddade in till \u201cfinrummet\u201d d\u00e4r vi skulle \u00e4ta. Och just n\u00e4r jag kom in i rummet h\u00f6ll jag upp min reklamskylt d\u00e4r det stod \u201cSK\u00c4NK EN SLANT TILL FATTIG MAN!\u201d och b\u00f6rjade m\u00e4ssa,<\/p>\n \u201cSk\u00e4nkt en slant till fattig man!, Sk\u00e4nk en slant till fattig man!, Sk\u00e4nk en slant till fattig man!\u201d<\/strong><\/p>\n Jag gick runt middagsbordet med reklamskylten gungande upp och ner och m\u00e4ssade mitt mantra. Efter ett tag fick farsan nog. \u201cNu r\u00e4cker det\u201d, f\u00f6rs\u00f6kte han.<\/p>\n Men jag visste att det h\u00e4r var min chans, s\u00e5 jag fortsatte.<\/p>\n Till slut fr\u00e5gade v\u00e5rt finbes\u00f6k vad det var jag ville ha pengar till. Jag svarade, \u201cJag vill ha en motorcykel, men pappa s\u00e4ger att han inte har r\u00e5d. S\u00e5 pengarna \u00e4r till pappa s\u00e5 att han kan k\u00f6pa motorcykeln till mig\u201d. <\/em><\/p>\n Jag fick en klapp p\u00e5 huvudet av mannen som jag inte kommer ih\u00e5g namnet p\u00e5 och han avslutade med de uppmuntrande orden, \u201cSt\u00e5 p\u00e5 dig, s\u00e5 f\u00e5r du nog motorcykeln\u201d<\/em>.<\/p>\n S\u00e5 jag stod p\u00e5 mig och fortsatte med mitt m\u00e4ssande tills pappa sa, \u201cJa, ja, ja, du ska f\u00e5 motorcykeln. Men d\u00e5 f\u00e5r du sluta nu. G\u00e5 upp med den d\u00e4r skylten och kom ner direkt sen f\u00f6r vi ska \u00e4ta nu\u201d. <\/em><\/p>\n P\u00e5 m\u00e5ndagen efter helgen var vi och tittade p\u00e5 motorcykeln. Och p\u00e5 fredagen h\u00e4mtade vi motorcykeln. J\u00e4vlar vad jag \u00e4lskade den motorcykeln! Det \u00e4r f\u00e5 saker som jag har haft s\u00e5 kul med som den motorcykeln (jag blev till och med jagad av polisen, men det \u00e4r en annan story).<\/p>\n Och vad har det h\u00e4r med dig och din marknadsf\u00f6ring att g\u00f6ra. En hel del. Folk k\u00f6per saker av k\u00e4nslom\u00e4ssiga orsaker och r\u00e4ttf\u00e4rdigar k\u00f6pet med logiska resonemang.<\/p>\n Vilken k\u00e4nslom\u00e4ssig orsak fick min pappa att k\u00f6pa motorcykeln?<\/p>\n Svar<\/strong>: Skam.<\/p>\n Han k\u00e4nde sig s\u00e5 klart skamsen n\u00e4r jag kom ner med ett reklamplakat med texten, \u201cSk\u00e4nk en slant till fattig man\u201d.<\/em> Kanske inte j\u00e4tteskamsen. Han tyckte nog att det var ganska kul p\u00e5 samma g\u00e5ng. Men skammen fanns d\u00e4r.<\/p>\n Nu s\u00e4ger jag inte att du ska f\u00f6rs\u00f6ka f\u00e5 dina kunder att k\u00e4nna skam. Inte alls. Men du b\u00f6r trycka p\u00e5 n\u00e5gon k\u00e4nsloknapp f\u00f6r att de ska k\u00f6pa. Annars stannar pl\u00e5nboken i fickan.<\/p>\n Vad motiverar dina kunder?<\/strong><\/p>\n Det finns n\u00e5gra saker som jag alltid tjatar om. Det ena \u00e4r f\u00f6rst\u00e5else. F\u00f6r att \u00f6vertyga n\u00e5gon s\u00e5 m\u00e5ste du verkligen f\u00f6rst\u00e5 vad som motiverar den personen. Du m\u00e5ste f\u00f6rst\u00e5 hennes behov, r\u00e4dslor, dr\u00f6mmar och beg\u00e4r. Om du g\u00f6r det s\u00e5 kommer du att s\u00e4lja mer. Mycket mer. H\u00e4r \u00e4r en lista \u00f6ver saker som motiverar m\u00e4nniskor.<\/p>\n Girighet<\/strong><\/p>\n Girighet \u00e4r ett fult ord, eller hur? Det \u00e4r ingen som vill erk\u00e4nna att man \u00e4r girig eftersom det l\u00e5ter illa. Men \u00e4r det verkligen s\u00e5 illa? Det \u00e4r klart att de flesta av oss vill ha mer pengar. Vad s\u00e4gs om 50 miljoner direkt p\u00e5 kontot skattefritt?<\/p>\n Beg\u00e4ret att vilja ha mer finns i oss alla och har till exempel gjort en f\u00f6rm\u00f6genhet f\u00f6r banker, aktiem\u00e4klare, VD: ar, investeringskonsulter etc.<\/p>\n Kom ih\u00e5g att f\u00f6r mycket \u00e4r aldrig tillr\u00e4ckligt. Alla kan peka p\u00e5 n\u00e5gon som \u00e4r rikare, sexigare, h\u00e4lsosammare och mer respekterad. Vi vill helst ha allting p\u00e5 en g\u00e5ng ocks\u00e5: \u201dF\u00f6rdubbla din f\u00f6rs\u00e4ljning p\u00e5 90 dagarna utan att jobba h\u00e5rdare\u201d<\/em><\/p>\n En b\u00e4ttre aff\u00e4r<\/strong><\/p>\n En av de b\u00e4sta f\u00f6rs\u00e4ljningsfraser som finns \u00e4r: \u201d\u2026 och du kan f\u00e5 den f\u00f6r h\u00e4lften av vad alla andra m\u00e5ste betala.\u201d Folk \u00e4lskar att g\u00f6ra ett riktigt klipp! Speciellt n\u00e4r de kan vifta det i ansiktet p\u00e5 grannarna och p\u00e5 sina kompisar. En smart och snabb aff\u00e4r \u00e4r lockande f\u00f6r m\u00e5nga.<\/p>\n Sex, k\u00e4rlek och intimitet<\/strong><\/p>\n Inget nytt h\u00e4r direkt. Allas favorit\u00e4mne. Det s\u00e4gs att de flesta m\u00e4n spenderar 30 minuter av varje timme med att t\u00e4nka p\u00e5 sex i en form eller annan. Vad sl\u00f6sar de bort resterande 30 minuter p\u00e5?<\/p>\n Sex \u00e4r ett behov. Precis som mat och tak \u00f6ver huvudet. Vet du vilket naturmedel som s\u00e4ljer mest? Sexpiller. Fr\u00e5ga h\u00e4lsokostaff\u00e4ren s\u00e5 f\u00e5r du se: \u201dV\u00e4ck din fru klockan 3 p\u00e5 natten och inte f\u00f6r att hon snarkar\u2026\u201d<\/em><\/p>\n H\u00e4lsa<\/strong><\/p>\n De flesta vill m\u00e5 b\u00e4ttre, f\u00e5 mer energi och bli snyggare. Kolla in alla naturprodukter som finns. Kolla in alla sk\u00f6nhetsprodukter, h\u00e4lsosalonger och gym. L\u00e4s s\u00f6ndagsbilagorna s\u00e5 ser du vilken mat som g\u00f6r att vi g\u00e5r ner i vikt och hur du f\u00e5r en b\u00e4ttre relation till din \u00e4lskade.<\/p>\n F\u00e5 det b\u00e4ttre<\/strong><\/p>\n De flesta m\u00e5r inte speciellt bra i Sverige idag. M\u00e5nga avskyr deras plats i samh\u00e4llet. De \u00e4r tr\u00f6tta, deprimerade och otillfredsst\u00e4llda. Kolla bara p\u00e5 skilsm\u00e4ssostatistiken. Och sjukskrivningarna. Men om du visar dem hur de kan f\u00e5 det b\u00e4ttre flockas de runt dig.<\/p>\n Avundsjuka<\/strong><\/p>\n De flesta t\u00e4vlar i hemlighet med sina grannar. Jajamensan, de \u00e4r avundsjuka p\u00e5 grannens nya bil, nya fru\/man, gr\u00f6nare gr\u00e4smatta, nya utbyggnad och s\u00e5 vidare.<\/p>\n <\/strong>Stolthet<\/strong><\/p>\n Stolthet s\u00e4ljer Rolex-klockor, fl\u00e5diga och dyra bilar, parfym, designkl\u00e4der, stora villor och l\u00e4genheter och tusentals andra saker som folk egentligen inte beh\u00f6ver.<\/p>\n Lathet<\/strong><\/p>\n Man erk\u00e4nner ju aldrig att man \u00e4r lat, eller hur? Men m\u00e5nga av oss skulle hellre vinna 30 miljoner p\u00e5 Lotto \u00e4n att starta f\u00f6retag, jobba 16 timmar om dygnet i 20 \u00e5r f\u00f6r att bli miljon\u00e4r. Lathet driver all postorderf\u00f6rs\u00e4ljning, Internetf\u00f6rs\u00e4ljning, snabbmat och alla andra sm\u00e5prylar som ska g\u00f6ra livet s\u00e5 mycket enklare.<\/p>\n Ilska<\/strong><\/p>\n <\/strong>\u201dNu har jag fan f\u00e5tt nog\u201d, \u00e4r det m\u00e5nga som t\u00e4nker. De flesta g\u00f6r dock aldrig n\u00e5gonting \u00e5t sin frustration. Ilska fungerar b\u00e4st inom politiken och kan resultera i revolution. Men du kan \u00e4ven anv\u00e4nda ilska i s\u00e4ljbrev. Vad s\u00e4gs om den h\u00e4r rubriken:<\/p>\n \u201dT\u00e4nker du sitta som ett lamm p\u00e5 v\u00e4g till slakt n\u00e4r staten i smyg stj\u00e4l allting du \u00e4ger?\u201d<\/em><\/p>\n R\u00e4dsla<\/strong><\/p>\n Det g\u00e5r inte att s\u00e4lja tandkr\u00e4m genom att skr\u00e4mma folk f\u00f6r h\u00e5l i t\u00e4nderna. Du m\u00e5ste s\u00e4lja det vita leendet ist\u00e4llet. Och i de flesta fall s\u00e5 vill du m\u00e5la en h\u00e4rlig bild av det goda livet som v\u00e4ntar personen om hon k\u00f6per din produkt\/tj\u00e4nst.<\/p>\n Men, r\u00e4dslan att f\u00f6rlora n\u00e5got eller att missa en m\u00f6jlighet \u00e4r stark i alla m\u00e4nniskor. L\u00e4gg till ett lyckligt slut bara: \u201dHur du tj\u00e4nar en f\u00f6rm\u00f6genhet p\u00e5 den kommande aktiekraschen\u201d<\/em><\/p>\n Respekt<\/strong><\/p>\n Ingen f\u00e5r den respekt som de tycker att de f\u00f6rtj\u00e4nar. Och m\u00e5nga \u00e4r f\u00f6rbannat sura \u00f6ver det. Kan du erbjuda honom ett s\u00e4tt att f\u00e5 blickarna p\u00e5 sig n\u00e4r han kommer in i rummet? \u201dHur du snabbt f\u00e5r kontakt och vinner respekt hos inflytelserika personer\u201d<\/em><\/p>\n N\u00f6je, v\u00e4lbehag<\/strong><\/p>\n Folk har i allm\u00e4nhet inte speciellt kul. Ta dig en titt p\u00e5 m\u00e4nniskors ansikten n\u00e4sta g\u00e5ng du \u00e5ker buss. Det \u00e4r inte direkt n\u00e5gra munterg\u00f6kar du m\u00f6ter.<\/p>\n Men, djupt inom oss alla s\u00e5 vill vi vara lyckliga, ha roligt och skratta. Kan du hj\u00e4lpa dina kunder att bli lyckligare? \u201dJag har aldrig skrattat s\u00e5 mycket i hela mitt liv \u2013 7 hemligheter som g\u00f6r dig lycklig\u201d<\/em><\/p>\n Den starkaste motivationsfaktorn<\/strong><\/p>\n H\u00e4r \u00e4r en bonus hemlighet. En stor en. Om du \u00e4r smart skriver du den p\u00e5 en papperslapp och l\u00e4gger i pl\u00e5nboken. Titta sedan p\u00e5 den varje dag och s\u00e4g till dig sj\u00e4lv, \u201dDet h\u00e4r vet jag, med det vet antagligen inte mina konkurrenter.\u201d<\/p>\n F\u00f6r att illustrera hemligheten l\u00e5t mig ge dig ett litet scenario. T\u00e4nk dig att du har haft en l\u00e5ng kv\u00e4ll hemma hos n\u00e5gra kompisar.<\/p>\n Ni har spelat poker om pengar och tagit n\u00e5gra groggar. N\u00e4r kv\u00e4llen n\u00e4rmar sig sitt slut sl\u00e4nger du dig p\u00e5 soffan. D\u00e5 \u00e4r den en i s\u00e4llskapet som kommer fram och s\u00e4ger,<\/p>\n \u201dHar du lust att tj\u00e4na 200 kronor snabbt och enkelt?\u201d <\/em><\/p>\n Din reaktion skulle antagligen bli, \u201dG\u00e5 h\u00e4rifr\u00e5n, jag \u00e4r tr\u00f6tt.\u201d<\/em><\/p>\n T\u00e4nk dig samma scenario, men att personen ist\u00e4llet s\u00e4ger, \u201dDet \u00e4r n\u00e5gon som tar pengar ur din jacka ute i hallen.\u201d <\/em><\/p>\n D\u00e5 skulle du flyga ur soffan snabbare \u00e4n vinden och jaga r\u00e4tt p\u00e5 tjuven. Eller hur? Varifr\u00e5n kom den energin?<\/p>\n Den kom ifr\u00e5n samma st\u00e4lle som all energi kommer ifr\u00e5n:<\/p>\n K\u00e4nslorna du k\u00e4nner n\u00e4r de \u00e4r kopplade till en \u00f6nskan att vinna n\u00e5got eller r\u00e4dslan att f\u00f6rlora n\u00e5got.<\/em><\/p>\n Men den m\u00e4nskliga naturen \u00e4r s\u00e5dan att vi g\u00f6r mer f\u00f6r att beh\u00e5lla det vi redan har vi har \u00e4n att g\u00f6ra n\u00e5got f\u00f6r att f\u00e5 n\u00e5got nytt. R\u00e4dslan att f\u00f6rlora det du redan har \u00e4r alltid starkare \u00e4n \u00f6nskan att f\u00e5 n\u00e5got som du inte har.<\/p>\n Anv\u00e4nd det n\u00e4r du skapar din marknadsf\u00f6ring. Annars kanske dina konkurrenter uppt\u00e4cker strategin och stj\u00e4l alla dina kunder.<\/p>\n <\/p>\n