{"id":4257,"date":"2021-02-03T14:06:01","date_gmt":"2021-02-03T14:06:01","guid":{"rendered":"https:\/\/ehandelstips.se\/?p=4257"},"modified":"2021-02-03T14:16:12","modified_gmt":"2021-02-03T14:16:12","slug":"google-smart-shopping-hur-gor-sea-specialister-med-de-nya-insikterna","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/google-smart-shopping-hur-gor-sea-specialister-med-de-nya-insikterna\/","title":{"rendered":"Google Smart Shopping: Hur g\u00f6r SEA-specialister med de nya insikterna"},"content":{"rendered":"

N\u00e4r Google Smart Shopping introducerades efter vanliga Google Shopping s\u00e5 verkade man mer och mer gl\u00f6mma bort vilka insikter det finns. Automation betyder trots allt att allt blir mer maskindrivet och mindre kontroll och insikt \u00e4n n\u00e4r du sj\u00e4lv k\u00f6r verksamheten.<\/strong><\/p>\n

Om du vill forts\u00e4tta kunna prestera optimalt och h\u00e5lla dig ett steg f\u00f6re bland konkurrenterna s\u00e5 kommer SEA-specialister att beh\u00f6va fokusera mer p\u00e5 andra element, som att fokusera p\u00e5 optimering som baseras p\u00e5 f\u00f6rs\u00e4ljning och insikter kring produkter.<\/strong><\/p>\n

I den h\u00e4r artikeln kommer jag att f\u00f6rklara hur du optimerar dina Google Smart Shopping-kampanjer. Beroende p\u00e5 ditt sortiment kan du justera ditt erbjudande eller m\u00e5l i f\u00f6rv\u00e4g med hj\u00e4lp av insikter i f\u00f6rs\u00e4ljning och upsell och \/eller anpassade best\u00e4llningar med insikter eller kunna instruera din ink\u00f6psavdelning i tid.<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

F\u00f6rst kommer jag kort att g\u00e5 igenom hur SEA-specialister ser p\u00e5 resultaten av sina annonser. Som SEA-specialist tittar du f\u00f6rmodligen fr\u00e4mst p\u00e5 int\u00e4kterna fr\u00e5n reklam. Troligtvis kommer du att best\u00e4mma dig f\u00f6r ett ROI- eller ROAS-m\u00e5l.<\/p>\n

Eftersom du tittar p\u00e5 oms\u00e4ttningen fr\u00e5n en best\u00e4llning s\u00e5 g\u00e5r du f\u00f6rmodligen aldrig in p\u00e5 hur ordern kom till och vad som har bidragit till best\u00e4llningen. Detta \u00e4r fortfarande mycket viktigt. Det du annonserar \u00e4r inte alltid det du s\u00e4ljer.<\/p>\n

 <\/p>\n

Annonsering av produkt A leder inte till k\u00f6p av produkt A
\n<\/strong>I m\u00e5nga fall, mer \u00e4n SEA-specialister och online-marknadsf\u00f6rare faktiskt inser s\u00e5 leder annonsering av produkt A inte till k\u00f6p av produkt A. Detta g\u00e4ller f\u00f6r mer \u00e4n 50% (!) av f\u00f6rs\u00e4ljningen f\u00f6r vissa annons\u00f6rer. Baserat p\u00e5 modellen f\u00f6r produktannonseringsbidrag f\u00f6rklarar jag varf\u00f6r denna observation och insikt \u00e4r av s\u00e5 stor betydelse.<\/p>\n

 <\/p>\n

Produktrekalm f\u00f6r bidragsmodell
\n<\/strong>I modellen nedan kan du direkt se i annonsen att produkt A inte alltid leder till k\u00f6p av (bara) produkt A:<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Notera:
\n<\/strong>I den h\u00e4r samlingen s\u00e5 \u00e4r gitarr A och D v\u00e4lk\u00e4nda gitarrm\u00e4rken. Gitarr B \u00e4r \u00e5 andra sidan ett privat m\u00e4rke, men liknar snarare gitarrerna A och D.
\nEftersom det \u00e4r troligt att n\u00e4r n\u00e5gon k\u00f6per produkt A, B eller D leder dessa produkter ofta till k\u00f6p av varandra. Produkt C \u00e4r ett gitarrst\u00e4ll. Denna produkt \u00e4r billigare \u00e4n A, B och D och k\u00f6ps ofta. Det \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r en upsell-produkt.
\nOm produkt A anv\u00e4nds som inneh\u00e5ll f\u00f6r marknadsf\u00f6ring och endast produkt A k\u00f6ps, kallar vi detta \u00e4r direkt reklam<\/strong>. Om du k\u00f6per produkt A, produkt A och produkt C s\u00e5 faller produkt C under upsell<\/strong> f\u00f6r produkt A.
\nOm du n\u00e5r produkt B genom marknadsf\u00f6ring av produkt A och bara k\u00f6per produkt B, d\u00e5 pratar vi om cross-sell.<\/strong>
\nFr\u00e5n en annan vinkel: Antalet g\u00e5nger som produkt A k\u00f6ps fr\u00e5n reklam f\u00f6r produkt D, s\u00e5 h\u00e4nvisar vi till det som indirekt reklam<\/strong>. I detta fall kan produkt A ocks\u00e5 kallas cross-sell av produkt D-annons.<\/p>\n


\nMarginal och lager: viktig cros- och upsell-insikt
\n<\/strong>En kritiker kommer att s\u00e4ga: varf\u00f6r \u00e4r de h\u00e4r insikter intressanta? Konverteringsv\u00e4rdet som du ser i Google Ads \u00e4r trots allt inneh\u00e5ller redan konverteringsv\u00e4rdet f\u00f6r cross-sell, f\u00f6r om gitarr B (144 euro) k\u00f6ps genom annonsering av gitarr A (265 euro) s\u00e5 \u00e4r konverteringsv\u00e4rdet i Google Ads 265 euro. S\u00e5 konverteringsv\u00e4rdet f\u00f6r cross-sell finns redan i annonser.
\nVad som inte ing\u00e5r h\u00e4r \u00e4r dock marginalen och effekten av att en produkt (eventuellt) \u00e4r slut i lager.
\nVarf\u00f6r \u00e4r dessa cross- och upsell-insikter som marginal och lager viktiga?<\/p>\n

 <\/p>\n

R\u00e4tt produkter i lager
\n<\/strong>Antag att produkt A genererar mycket cross-sell, men inte mycket s\u00e4ljs i sig. Om produkt A inte l\u00e4ngre finns i lager – och d\u00e4rf\u00f6r kan produkt A inte l\u00e4ngre annonseras – kommer sannolikt cross-sell produkterna av produkt A att s\u00e4ljas mindre. Det \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r viktigt att produkt A h\u00e5lls i lager.<\/p>\n

 <\/p>\n

R\u00e4tt m\u00e5l vid r\u00e4tt marginal
\n<\/strong>Antag att produkt A har en l\u00e5g marginal, men n\u00e4stan endast cross-sell produkter med stor marginal s\u00e4ljs via produkt A-annonseringen. I s\u00e5 fall vill du justera ditt ROAS-m\u00e5l enligt detta.<\/p>\n

Hur fungerar det? Jag kommer att f\u00f6rklara utifr\u00e5n ber\u00e4kningsexemplet h\u00e4r nedan, f\u00f6r vilket jag anv\u00e4nder gitarrerna igen:<\/p>\n

 <\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Som du ser s\u00e5 leder annonseringen av gitarr A ofta till f\u00f6rs\u00e4ljning av gitarr B som har en h\u00f6gre marginal. Om du ”bara” antar att annonseringen av gitarr A leder till f\u00f6rs\u00e4ljning av gitarr A, skulle du s\u00e4tta ett h\u00f6gt ROAS-m\u00e5l f\u00f6r det, eftersom marginalen \u00e4r liten.<\/p>\n

Om du \u00f6verv\u00e4ger andra insikter fr\u00e5n f\u00f6rs\u00e4ljningen och vet om att reklamen f\u00f6r gitarr A ofta leder till f\u00f6rs\u00e4ljning av gitarr B, s\u00e5 kommer du att se att ett l\u00e5gt ROAS-m\u00e5l faktiskt \u00e4r mycket mer passande.
\nDetsamma g\u00e4ller naturligtvis upsells, d\u00e4r marginalerna skiljer sig mycket fr\u00e5n den produkt som annonseras. Med ovanst\u00e5ende cross- och upsell-insikter kan du nu n\u00e5 r\u00e4tt m\u00e5l.
\nDet skulle vara \u00e4nnu smartare att arbeta mot POAS m\u00e5let, d\u00e4r man inte bara tittar p\u00e5 (”vilseledande”) int\u00e4kter utan p\u00e5 den totala l\u00f6nsamheten f\u00f6r en annons.<\/p>\n

Google Ads: Varf\u00f6r v\u00e4lja POAS-m\u00e5l framf\u00f6r ROAS – Adchieve<\/a><\/p>\n


\nTest av hypotes med specifika kategorier\/variabler
\n<\/strong>F\u00f6ljande exempel ovan: som utg\u00e5ngspunkt kan du ocks\u00e5 testa din egen tillverkade produktkategori. Misst\u00e4nker du att dina annonser p\u00e5 sneakers \u00f6ver 120 euro till exempel ofta leder till k\u00f6p av vissa B-m\u00e4rkesskor p\u00e5 cirka 80 euro? Eller alternativt: skulle de kunna vara bra att testa detta?<\/p>\n

 <\/p>\n

Insikter kring storlekar: f\u00f6r samman ditt lager med ditt dina storlekar
\n<\/strong>Om vi \u200b\u200btittar p\u00e5 kl\u00e4dindustrin – eller andra branscher som s\u00e4ljer produkter i flera storlekar s\u00e5 \u00e4r insikter kring storlekar ocks\u00e5 intressanta. M\u00e4nniskor letar ofta inte specifikt efter en produktstorlek utan kommer till dig f\u00f6r en av storlekarna.<\/p>\n

En \u00f6versikt \u00f6ver de storlekar som s\u00e5lts tidigare, till exempel efter produkt, efter m\u00e4rke och\/eller produkttyp, vi kallar det ocks\u00e5 ett storleksschema. Om du l\u00e4nkar det till det aktuella lagret av en produkt s\u00e5 kommer du till en intressant insikt: tillg\u00e4ngligheten som \u00e4r s\u00e5 viktig.<\/strong> Den uttrycks i procent f\u00f6r hur m\u00e5nga k\u00f6pare den matchande storleken finns i lager.<\/p>\n

Storleksguiden i kombination med den viktade tillg\u00e4ngligheten ser ut s\u00e5 h\u00e4r:
\n\"\"\"\"<\/p>\n


\nNotera:
\n<\/strong>Antag att storlekarna XS, S, M, L och XL k\u00f6ps fr\u00e5n kl\u00e4derna ovan. Tidigare har det s\u00e5lts storlek XS 10%, S 25%, M 40%, L 20% och XL 5%.<\/p>\n

Om storlekarna XS, L och XL finns, men storlekarna S och M \u00e4r slut i lager, kommer sannolikt f\u00f6rs\u00e4ljningsresultatet att minska. 65% av f\u00f6rs\u00e4ljningen \u00e4r beroende av en produkt i storlek S och M. Om storlekarna XS och XL \u00e4r sluts\u00e5lda har detta mycket mindre inverkan p\u00e5 hur f\u00f6rs\u00e4ljningen g\u00e5r.<\/p>\n

I bilden ovan \u00e4r den olika tillg\u00e4ngligheten i det f\u00f6rsta exemplet mycket l\u00e4gre \u00e4n i det andra exemplet. Storlekarna XS och XL \u00e4r i lager, men i det andra exemplet s\u00e5 har det mycket mindre inflytande. Skillnaden i den skiftande tillg\u00e4nglighet \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r betydligt st\u00f6rre.<\/p>\n

N\u00e4r man har insikt kring den skiftande tillg\u00e4ngligheten kan du optimera annonseringen p\u00e5 r\u00e4tt s\u00e4tt, du kan till exempel bara ha de \u00e5terst\u00e5ende storlekarna, och\/eller justera din upphandling.<\/p>\n

 <\/p>\n

Anpassa ditt erbjudande eller m\u00e5l med hj\u00e4lp av r\u00e4tt insikter
\n<\/strong>Beroende p\u00e5 vilken bransch du jobbar inom s\u00e5 kan insikterna ovan hj\u00e4lpa dig att optimera dina kampanjer. Med optimering menar jag att justera ditt erbjudande eller m\u00e5l i f\u00f6rv\u00e4g och\/eller hantera upphandlingen b\u00e4ttre.
\nI vilket fall som helst s\u00e5 m\u00e5ste du kunna jobba bra med data f\u00f6r att kunna n\u00e5 s\u00e5dana insikter. Med sm\u00e5 datam\u00e4ngder kan du ta fram ovanst\u00e5ende i Excel, men jag f\u00f6redrar ett program d\u00e4r du kan bearbeta mer data, som med ett skript i R eller Python.<\/p>\n

Du kan dock ocks\u00e5 enkelt se ovanst\u00e5ende insikter i PPC-hanteringsprogramvara i en tydlig instrumentpanel efter produkt, kategori, varum\u00e4rke eller total.
\nHar du n\u00e5gra fr\u00e5gor, kommentarer, tips eller tricks?
\nD\u00e5 f\u00e5r du g\u00e4rna h\u00f6ra av dig till mig<\/a>.<\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

N\u00e4r Google Smart Shopping introducerades efter vanliga Google Shopping s\u00e5 verkade man mer och mer gl\u00f6mma bort vilka insikter det finns. Automation betyder trots allt att allt blir mer maskindrivet och mindre kontroll och insikt \u00e4n n\u00e4r du sj\u00e4lv k\u00f6r verksamheten. Om du vill forts\u00e4tta kunna prestera optimalt och h\u00e5lla dig ett steg f\u00f6re bland konkurrenterna s\u00e5 kommer SEA-specialister att beh\u00f6va fokusera mer p\u00e5 andra element, som att fokusera p\u00e5 optimering som baseras p\u00e5 f\u00f6rs\u00e4ljning och insikter kring produkter. I […]<\/p>\n","protected":false},"author":70,"featured_media":4266,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false},"categories":[300,20,249],"tags":[166,736,704,737],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4257"}],"collection":[{"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/70"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4257"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4257\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4265,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4257\/revisions\/4265"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4266"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4257"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4257"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4257"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}