{"id":4278,"date":"2021-02-09T15:48:04","date_gmt":"2021-02-09T15:48:04","guid":{"rendered":"https:\/\/ehandelstips.se\/?p=4278"},"modified":"2021-02-09T15:48:04","modified_gmt":"2021-02-09T15:48:04","slug":"google-ads-varfor-ska-man-valja-poas-istallet-for-roas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/google-ads-varfor-ska-man-valja-poas-istallet-for-roas\/","title":{"rendered":"Google Ads: Varf\u00f6r ska man v\u00e4lja POAS ist\u00e4llet f\u00f6r ROAS"},"content":{"rendered":"<p><strong>Begreppet ROAS v\u00e4l v\u00e4lbekant f\u00f6r Google-annons\u00f6rer. Det st\u00e5r f\u00f6r Return On Ad Spend: vad du f\u00e5r i utbyte f\u00f6r det du har spenderat p\u00e5 reklam.<\/strong><\/p>\n<p><strong>ROAS som du kan v\u00e4lja fr\u00e5n Google \u00e4r kort sagt oms\u00e4ttningen (eller konverteringsv\u00e4rdet) dividerat med reklamkostnaderna. I den h\u00e4r artikeln kommer jag att f\u00f6rklara varf\u00f6r ROAS kan vara vilseledande och kan leda till att man tar fel beslut.<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><strong>Jag kommer ocks\u00e5 att f\u00f6rklara varf\u00f6r POAS (Profit On Ad Spend) nu spelar roll och varf\u00f6r det ger en mycket b\u00e4ttre bild av l\u00f6nsamheten i din kampanj. D\u00e4refter kommer jag ocks\u00e5 att visa och hur du verkligen kommer ig\u00e5ng med POAS.<\/strong><\/p>\n<h2><strong>M\u00e5l med ROAS och m\u00e5l-ROAS<\/strong><\/h2>\n<p>Men f\u00f6rst, l\u00e5t oss g\u00e5 tillbaka till ROAS. ROAS visar vad en specifik annonsgrupp\/kampanj eller till och med de s\u00f6kord som har levererats i termer av konverteringsv\u00e4rde. Det finns en viktig skillnad mellan ett m\u00e5l med ROAS och m\u00e5l-ROAS.<\/p>\n<ul>\n<li><u>Du kan definiera ett ROAS-m\u00e5l p\u00e5 alla niv\u00e5er<\/u>. Ibland s\u00e5 efterstr\u00e4vas ett m\u00e5l f\u00f6r ett helt konto. Ett annat alternativ \u00e4r att till exempel st\u00e4lla in ett ROAS-m\u00e5l per produktkategori eller varum\u00e4rke. P\u00e5 s\u00e5 s\u00e4tt kan du ha flera ROAS-m\u00e5l inom ett enda f\u00f6retag.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>M\u00e5l-ROAS fungerar annorlunda: det \u00e4r Googles budstrategi. Om du till exempel st\u00e4ller in m\u00e5l-ROAS till 500%, s\u00e5 kommer Google att f\u00f6rs\u00f6ka generera minst 5 euro i int\u00e4kter f\u00f6r varje euro som spenderas p\u00e5 klick. Om du s\u00e4ljer skor med ett oms\u00e4ttningsv\u00e4rde p\u00e5 200 euro &#8211; och den f\u00f6rs\u00e4ljningen sker via Google Ads \u2013 d\u00e5 kan Google inte spendera mer \u00e4n 40 euro p\u00e5 klick.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>ROAS: Din f\u00f6rs\u00e4ljning kan vara vilseledande<\/strong><\/h2>\n<p>Ett exempel: l\u00e5t oss s\u00e4ga att ROAS \u00e4r 800%, int\u00e4kterna fr\u00e5n annonserna dividerat med annonsen kostar x 100%. F\u00f6r en \u201dROAS-annons\u00f6r\u201d \u00e4r resultatet av en produkt med ett f\u00f6rs\u00e4ljningspris p\u00e5 500\u20ac, och en marginal p\u00e5 25% lika bra som en produkt med ett f\u00f6rs\u00e4ljningspris p\u00e5 500\u20ac och en marginal p\u00e5 50%. F\u00f6rs\u00e4ljningspriset dividerat med reklamkostnaderna \u00e4ndras inte med samma reklamkostnad.<\/p>\n<p>Eftersom du behandlar alla produkter med samma f\u00f6rs\u00e4ljningspris och f\u00f6rs\u00e4ljningssummorna lika genom att bara se p\u00e5 f\u00f6rs\u00e4ljning, har detta en stor inverkan p\u00e5 slutresultatet. Det kan vara s\u00e5 att du inte har n\u00e5got kvar eller till och med kommer lida av f\u00f6rluster i slut\u00e4ndan. Jag kommer att f\u00f6rklara mer ing\u00e5ende hur det fungerar l\u00e4ngre ner i den h\u00e4r artikeln.<\/p>\n<h2><strong>Va<\/strong><strong>rf\u00f6r \u00e4ndras ROAS till POAS?<\/strong><\/h2>\n<p>L\u00e5t oss f\u00f6rklara POAS. Varf\u00f6r \u00e4ndras ROAS till POAS? L\u00e5t mig f\u00f6rklara. POAS m\u00e5 vara en ny term, men metoden fanns redan sedan tidigare. Vissa organisationer har styrts enligt POAS-m\u00e5l i flera \u00e5r. Men de flesta organisationer tittar fortfarande p\u00e5 ett ROAS-m\u00e5l f\u00f6r det \u00e4r helt enkelt l\u00e4ttare att st\u00e4lla in. Genom att placera en speciell pixel p\u00e5 webbplatsen kan oms\u00e4ttningen h\u00e4mtas fr\u00e5n orderbekr\u00e4ftelsessidan relativt enkelt. Vinstv\u00e4rdet visas inte h\u00e4r, eftersom det \u00e4r konkurrensk\u00e4nslig information.<\/p>\n<p>Dessutom s\u00e5 ber\u00e4knar varje organisation vinstv\u00e4rdet p\u00e5 ett annat s\u00e4tt, och vissa viktiga val g\u00f6rs f\u00f6r vilka kostnader som ing\u00e5r eller inte ing\u00e5r. Det \u00e4r ocks\u00e5 viktigt att n\u00e4mna att de flesta som marknadsf\u00f6r vill maximera f\u00f6rs\u00e4ljningen och det avg\u00f6rs helt enkelt inte utifr\u00e5n ett vinstm\u00e5l.<\/p>\n<p>Varf\u00f6r ska man d\u00e5 byta? Att byta fr\u00e5n ROAS till POAS sker fr\u00e4mst eftersom optimeringsalternativen inom kampanjer f\u00f6rsvinner alltmer.<\/p>\n<p>F\u00f6r att f\u00e5 konkurrensf\u00f6rdelar i kampanjtyper som Smart Shopping handlar det d\u00e4rf\u00f6r alltmer om vem som kan skicka de b\u00e4sta datasignalerna till Google. Tar din konkurrent h\u00e4nsyn till l\u00f6nsamhet och inte du? D\u00e5 finns det en god chans att du kommer att f\u00f6rlora omvandlingarna med det h\u00f6gsta vinstv\u00e4rdet. Du sitter sedan kvar med den konvertering som du f\u00e5r lite v\u00e4rde f\u00f6r, eller till och med drabbas av f\u00f6rluster.<\/p>\n<h2><strong>S\u00e5, hur man anv\u00e4nder man POAS?<\/strong><\/h2>\n<p>F\u00f6r att undvika en felaktig bild av dina resultat ska du inte j\u00e4mf\u00f6ra oms\u00e4ttningen, utan marginalen per annons med kostnaderna och p\u00e5 <strong>s\u00e5 s\u00e4tt kan du se l\u00f6nsamheten per annons<\/strong>. Det \u00e4r POAS: Profit On Ad Spend. POAS \u00e4r ocks\u00e5 <strong>vinsten (\u00e4nnu b\u00e4ttre: bruttomarginal) per annons dividerat med reklamkostnaderna.<\/strong><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>I exemplet nedan kan du se hur en e-handelsmarknadsf\u00f6rare ser p\u00e5 hur tv\u00e5 olika v\u00e4skannonser och hur det fungerar med ROAS och POAS:<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/ehandelstips.se\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/ehandelstipspoas.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-4279 size-full\" src=\"https:\/\/ehandelstips.se\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/ehandelstipspoas.jpg\" alt=\"POAS\" width=\"605\" height=\"683\" srcset=\"https:\/\/ehandelstips.se\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/ehandelstipspoas.jpg 605w, https:\/\/ehandelstips.se\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/ehandelstipspoas-266x300.jpg 266w\" sizes=\"(max-width: 605px) 100vw, 605px\" \/><\/a><\/p>\n<p><em>F\u00f6rklaring: I exemplet h\u00e4r s\u00e5 \u00e4r A en m\u00e4rkesv\u00e4ska och B \u00e4r en v\u00e4ska fr\u00e5n en vanlig aff\u00e4r. I annons A kommer ROAS n\u00e4rmast m\u00e5let och d\u00e4rf\u00f6r verkar annons A prestera b\u00e4ttre \u00e4n annons B, d\u00e4r ROAS tydligt avviker fr\u00e5n m\u00e5let.<\/em><\/p>\n<p><em>\u00a0<\/em><em>Du skulle f\u00f6rmodligen ha stoppat annons B baserat p\u00e5 ROAS, \u00e4ven om det skulle vara ett felaktigt beslut. Men om du faktiskt tittar p\u00e5 annonsernas l\u00f6nsamhet ser du att annons B (POAS&gt; 100%) faktiskt vinner. POAS &lt;100%, n\u00e4r det g\u00e4ller annons A, betyder att din marginal \u00e4r l\u00e4gre \u00e4n dina annonskostnader och att du d\u00e4rf\u00f6r kommer f\u00e5 f\u00f6rluster.<\/em><\/p>\n<p><em>\u00a0<\/em><em>Viktigt att notera: det kan vara att n\u00e5gon kommer p\u00e5 din webbplats efter att ha klickat p\u00e5 en annons f\u00f6r en viss produkt sedan k\u00f6per en annan produkt som d\u00e5 har en annan marginal \u00e4n den produkt du annonserades. Det \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r vi ocks\u00e5 pratar om marginalen per annons.<\/em><\/p>\n<h2><strong>POAS: Satsa p\u00e5 l\u00f6nsamma kampanjer<\/strong><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Fokus p\u00e5 att POAS s\u00e4kerst\u00e4ller att du g\u00f6r smartare val med en positiv effekt p\u00e5 din l\u00f6nsamhet i dina kampanjer. Du undviker att avbryta fel kampanjer eller l\u00e4gga pengar p\u00e5 kampanjer som vid f\u00f6rst verkar l\u00f6nsamma, men som egentligen inte \u00e4r det.<\/p>\n<h2><strong>\u00c4r POAS ocks\u00e5 bra f\u00f6r min organisation?<\/strong><\/h2>\n<p>Du kan avg\u00f6ra om POAS passar dig p\u00e5 f\u00f6ljande s\u00e4tt. Kan du enkelt ber\u00e4kna vad du tj\u00e4nar p\u00e5 varje annons? Om marginalen \u00e4r ungef\u00e4r densamma f\u00f6r varje produkt kan du ber\u00e4kna marginalen baserat p\u00e5 konverteringsv\u00e4rdet p\u00e5 varje niv\u00e5 (konto, kampanj, annonsgrupp etc.) baserat p\u00e5 Google Ads-data.<\/p>\n<p>Observera: andra kostnader (frakt, betalning, lagerkostnader etc.) ing\u00e5r inte i detta, och dessa har stor inverkan. Av denna anledning rekommenderas en mer avancerad metod.<\/p>\n<p>Finns d\u00e4r en skillnad i dina marginaler per produkt ocks\u00e5? D\u00e5 kan du faktiskt alltid anv\u00e4nda en annan metod. Nedan f\u00f6rklarar jag hur du kan till\u00e4mpa POAS i tre steg.<\/p>\n<h2><strong>Utveckla POAS sj\u00e4lv i tre steg<\/strong><\/h2>\n<p>Beroende p\u00e5 ditt produktsortiment s\u00e5 finns det olika metoder f\u00f6r att till\u00e4mpa POAS. H\u00e4r f\u00f6rklarar jag vilka tre steg du m\u00e5ste ta och vilka val du kan g\u00f6ra inom dessa steg:<\/p>\n<p><strong>Steg 1: best\u00e4m dina bruttomarginaler<\/strong><\/p>\n<p>Best\u00e4m dina bruttomarginaler. Obs: som du kan se i ber\u00e4kningsexemplet ovan: det \u00e4r viktigt att du separerar skillnaden mellan dina interna kostnader och dina kostnader f\u00f6r Google Ads.<\/p>\n<p>Det \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r vi ocks\u00e5 h\u00e4nvisar till bruttovinstdata som du skickar till Google. Kostnaderna f\u00f6r Google Ads har ocks\u00e5 dragits av fr\u00e5n nettovinsten. Eftersom du separerar p\u00e5 detta s\u00e5 har du i slut\u00e4ndan en \u00e4nnu b\u00e4ttre bild av din l\u00f6nsamhet.<\/p>\n<p>Du kan ber\u00e4kna dina marginaler p\u00e5 tv\u00e5 s\u00e4tt:<\/p>\n<p><strong>1) Ber\u00e4kna dina bruttomarginaler sj\u00e4lv<\/strong><\/p>\n<p>Best\u00e4m kostnadsposter per order och ber\u00e4kna marginalen p\u00e5 dina order, till exempel med Excel.<\/p>\n<p><strong>2) L\u00e4nka data i ett programverktyg<\/strong><\/p>\n<p>Genom att l\u00e4nka data fr\u00e5n dina system till exempelvis ppc-hanteringsprogramvara kan du best\u00e4mma marginalen p\u00e5 en best\u00e4llning enklare och snabbare.<\/p>\n<p><strong>Steg 2: Tilldela dina annonser till dina annonser f\u00f6r att f\u00e5 inblick i dina nettomarginaler<\/strong><\/p>\n<p>V\u00e4lj sedan en av metoderna nedan f\u00f6r att l\u00e4nka dina vinstmarginaler:<\/p>\n<p><strong>1) Google Click ID (GCLID)<\/strong><\/p>\n<p>Skapa en konverteringsm\u00e4tning i Google Ads som du regelbundet skickar en lista med konverteringar till. D\u00e4r kan du definiera dina omvandlingar sj\u00e4lv och du kan ocks\u00e5 inkludera v\u00e4rdet (bruttomarginalen i det h\u00e4r fallet).<\/p>\n<p>Ange ett GCLID s\u00e5 att Google kan tilldela konverteringen till det klick som \u00e4r associerat med en viss annons. S\u00e5 du kan ber\u00e4kna POAS \u00f6ver annonsen.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/ehandelstips.se\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/googleclickid.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-4282 size-full\" src=\"https:\/\/ehandelstips.se\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/googleclickid.jpg\" width=\"770\" height=\"112\" srcset=\"https:\/\/ehandelstips.se\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/googleclickid.jpg 770w, https:\/\/ehandelstips.se\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/googleclickid-300x44.jpg 300w, https:\/\/ehandelstips.se\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/googleclickid-768x112.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 770px) 100vw, 770px\" \/><\/a><\/p>\n<p><strong>2) S\u00e4tt ett m\u00e5l i Analytics<\/strong><\/p>\n<p>Ett m\u00e5l som kan best\u00e4mmas i Analytics utl\u00f6ser att de g\u00e5r under vissa omst\u00e4ndigheter, till exempel att spela upp en video, klicka genom en l\u00e4nk eller n\u00e5 en viss sida etc.<\/p>\n<p>S\u00e5 du kan bifoga ett v\u00e4rde till den utl\u00f6saren, och i fallet med POAS s\u00e5 l\u00e4gger du till bruttomarginalen till den. P\u00e5 s\u00e5 s\u00e4tt kan dina marginaler tilldelas annonser. Du kan sedan importera marginalerna fr\u00e5n Analytics till Google Ads.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/ehandelstips.se\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Goalanalytics.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-4281 size-full\" src=\"https:\/\/ehandelstips.se\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Goalanalytics.jpg\" width=\"392\" height=\"302\" srcset=\"https:\/\/ehandelstips.se\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Goalanalytics.jpg 392w, https:\/\/ehandelstips.se\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Goalanalytics-300x231.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 392px) 100vw, 392px\" \/><\/a><\/p>\n<p><strong>Steg 3: Skicka r\u00e4tt data och \u00f6ka din nettomarginal<\/strong><\/p>\n<p>N\u00e4r du har dina bruttomarginaler i Google Ads kan du anv\u00e4nda Googles budstrategier f\u00f6r att \u00f6ka din nettomarginal. Se till att endast omvandlingsm\u00e5ttet med marginalerna ing\u00e5r i konverteringarna i de kampanjer d\u00e4r du har budstrategin.<\/p>\n<p>Du kan sedan st\u00e4lla in ett ROAS-m\u00e5l, eller snarare: ett POAS-m\u00e5l. Du anger detta p\u00e5 samma plats som du normalt s\u00e4tt anger ditt ROAS-m\u00e5l. Vi rekommenderar dig att i detta fall inte efterfr\u00e5ga f\u00f6r mycket marginal (t.ex. 300% eller 400%) fr\u00e5n Google utan att h\u00e5lla sig till en POAS p\u00e5 120% till 150%.<\/p>\n<p>Obs: i b\u00f6rjan kommer budgivningsstrategin att inneb\u00e4ra en hel del pengar, eftersom det fortfarande m\u00e5ste l\u00e4ra sig hur det fungerar. Du kan justera budgeten h\u00e4r om det \u00e4r n\u00f6dv\u00e4ndigt att s\u00e4nka kostnaderna n\u00e5got.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/ehandelstips.se\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Poas-column.png\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-4280 size-full\" src=\"https:\/\/ehandelstips.se\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Poas-column.png\" width=\"770\" height=\"89\" srcset=\"https:\/\/ehandelstips.se\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Poas-column.png 770w, https:\/\/ehandelstips.se\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Poas-column-300x35.png 300w, https:\/\/ehandelstips.se\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Poas-column-768x89.png 768w, https:\/\/ehandelstips.se\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Poas-column-759x89.png 759w\" sizes=\"(max-width: 770px) 100vw, 770px\" \/><\/a><\/p>\n<h2><strong>Uppdatera automatiskt data<\/strong><\/h2>\n<p>Du kan ber\u00e4kna, spela in, h\u00e5lla dig uppdaterad och exportera ovanst\u00e5ende sj\u00e4lv, men du kan bespara dig jobbet med ber\u00e4kningar med hj\u00e4lp av PPC Management Software, som automatiskt laddar upp dina marginaler, kontinuerligt uppdaterar din bruttomarginalkolumn och kan utbyta stora datam\u00e4ngder med Google Annonser eller Analytics.<\/p>\n<p><strong>Vill du ocks\u00e5 investera pengar i r\u00e4tt kampanjer?<\/strong><\/p>\n<p>Vill du ocks\u00e5 g\u00f6ra smartare val inom l\u00f6nsamhetsomr\u00e5det och anv\u00e4nda din POAS f\u00f6r detta, eller vill du dela med dig av andra kunskaper\/tips, tricks eller tankar? Jag skulle g\u00e4rna vilja h\u00f6ra fr\u00e5n dig!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Begreppet ROAS v\u00e4l v\u00e4lbekant f\u00f6r Google-annons\u00f6rer. Det st\u00e5r f\u00f6r Return On Ad Spend: vad du f\u00e5r i utbyte f\u00f6r det du har spenderat p\u00e5 reklam. ROAS som du kan v\u00e4lja fr\u00e5n Google \u00e4r kort sagt oms\u00e4ttningen (eller konverteringsv\u00e4rdet) dividerat med reklamkostnaderna. I den h\u00e4r artikeln kommer jag att f\u00f6rklara varf\u00f6r ROAS kan vara vilseledande och kan leda till att man tar fel beslut. \u00a0Jag kommer ocks\u00e5 att f\u00f6rklara varf\u00f6r POAS (Profit On Ad Spend) nu spelar roll och varf\u00f6r det [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":71,"featured_media":4286,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false},"categories":[251,20],"tags":[335,739,508,736,279,704],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4278"}],"collection":[{"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/71"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4278"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4278\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4287,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4278\/revisions\/4287"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4286"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4278"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4278"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4278"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}