{"id":4577,"date":"2021-06-16T14:04:55","date_gmt":"2021-06-16T14:04:55","guid":{"rendered":"https:\/\/ehandelstips.se\/?p=4577"},"modified":"2021-06-16T14:04:55","modified_gmt":"2021-06-16T14:04:55","slug":"salja-mer-till-dina-befintliga-kunder","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/salja-mer-till-dina-befintliga-kunder\/","title":{"rendered":"Ett m\u00e4rkligt s\u00e4tt att dricka hallonsaft p\u00e5…"},"content":{"rendered":"

Det \u00e4r en varm och solig dag och du har slitit som ett djur i tr\u00e4dg\u00e5rden. Klippt gr\u00e4set, trimmat h\u00e4ckarna, dragit ogr\u00e4s och vattnat blommorna.\u00a0<\/span><\/p>\n

N\u00e5gra timmar passerar och du \u00e4r helt slut. Du svettas som om du kommit ur en bastu, har br\u00e4nt dig i nacken och du \u00e4r torr i halsen. Du beslutar dig f\u00f6r att ta en paus och g\u00e5 in f\u00f6r att ta ett stort glas iskall hallonsaft.<\/p>\n

Du plockar fram ingredienserna, h\u00e4ller upp och blandar till den perfekta f\u00f6rdelningen av koncentrat och vatten. F\u00f6r att g\u00f6ra det hela lite mer exotiskt s\u00e5 l\u00e4gger du i ett g\u00e4ng isbitar och n\u00e5gra klyftor citron.<\/p>\n

Du b\u00f6rjar avnjuta den iskalla drycken.<\/p>\n

Men pl\u00f6tsligt s\u00e5 g\u00f6r du <\/span>n\u00e5got v\u00e4ldigt konstigt.<\/span><\/i><\/p>\n

D\u00e4r \u00e4r ungef\u00e4r 50 cl saft i glaset men du dricker inte allt.<\/p>\n

Ist\u00e4llet s\u00e5 dricker du 10 cl och sedan h\u00e4ller du ut resten ner i vasken!<\/p>\n

Sedan blir det \u00e4nnu m\u00e4rkligare. Med tanke p\u00e5 att du fortfarande \u00e4r t\u00f6rstig s\u00e5 upprepar du processen och h\u00e4ller upp ett nytt glas med saft. Bara f\u00f6r att upprepa ditt beteende att h\u00e4lla ut mer \u00e4n h\u00e4lften.<\/p>\n

Men det v\u00e4rsta av allt? Du gjorde inte bara detta idag utan du har upprepat samma rutin i flera \u00e5r. Mycket talar dessutom f\u00f6r att du kommer att forts\u00e4tta g\u00f6ra p\u00e5 detta s\u00e4tt.<\/p>\n

S\u00e5 min fr\u00e5ga till dig \u00e4r\u2026<\/p>\n

\u00c4r det verkligen s\u00e5h\u00e4r man dricker hallonsaft?\u00a0<\/strong><\/h3>\n

Om du \u00e4r n\u00e5gorlunda normalt funtad s\u00e5 kommer svaret att vara \u201cSj\u00e4lvklart inte!\u201d<\/p>\n

Men nu till det intressanta. \u00c4ven om detta uppenbarligen inte \u00e4r r\u00e4tt s\u00e4tt att dricka hallonsaft p\u00e5 s\u00e5 \u00e4r det trots det s\u00e5 h\u00e4r m\u00e5nga hanterar sin marknadsf\u00f6ring.<\/p>\n

N\u00e4r du \u00e4r riktigt t\u00f6rstig s\u00e5 \u00e4r l\u00f6sningen p\u00e5 det att helt enkelt dricka mer av hallonsaften som du redan har. Inte genom att hela tiden blanda ett nytt glas, dricka en br\u00e5kdel av det, sl\u00e4nga ut resten f\u00f6r att sedan upprepa proceduren.<\/p>\n

Samma sak g\u00e4ller n\u00e4r det kommer till marknadsf\u00f6ring. Om du verkligen vill \u00f6ka din f\u00f6rs\u00e4ljning och din l\u00f6nsamhet s\u00e5 \u00e4r det snabbaste och mest p\u00e5litliga s\u00e4ttet att g\u00f6ra detta p\u00e5 genom att <\/span>marknadsf\u00f6ra mer till de kunder som du redan har.\u00a0<\/span><\/i><\/p>\n

Varf\u00f6r? Jo, f\u00f6r att det st\u00f6rsta hindret f\u00f6r att s\u00e4lja n\u00e5got \u00e4r f\u00f6rtroende. Personer som inte vet vem du \u00e4r har blivit bl\u00e5sta eller besvikna f\u00f6rut, troligtvis mer \u00e4n en g\u00e5ng. S\u00e5 n\u00e4r du har gjort dig f\u00f6rtj\u00e4nt av deras f\u00f6rtroende s\u00e5 \u00e4r det betydligt l\u00e4ttare att s\u00e4lja mer till dom \u00e4n det \u00e4r att \u00f6vertyga en ny kund att ta en risk att handla hos dig.<\/p>\n

Men det \u00e4r inte s\u00e5 som de flesta f\u00f6retag v\u00e4ljer att marknadsf\u00f6ra sig. Ist\u00e4llet s\u00e5 investeras tid, pengar och energi i att jaga och hoppa p\u00e5 varje ny sp\u00e4nnande mediakanal, teknik eller verktyg som uppenbarar sig. Allt med f\u00f6rhoppning att hitta n\u00e4sta nya kund.<\/p>\n

Prova en 50-50 split<\/h3>\n

Missf\u00f6rst\u00e5 mig inte, att skaffa nya kunder \u00e4r en v\u00e4ldigt viktig del av din marknadsplan. Men, den borde inte vara den mest centrala delen i den. Inte om du vill maximera din f\u00f6rs\u00e4ljning och l\u00f6nsamhet.<\/p>\n

Genom \u00e5ren som jag pratat med branschkollegor s\u00e5 har jag m\u00e4rkt att en klar majoritet av dessa jobbar med marknadsf\u00f6ring p\u00e5 det knasiga s\u00e4ttet jag beskrev med hallonsaften.<\/p>\n

N\u00e5gonstans runt 80% av tid och energi brukar investeras till att skaffa nya kunder och endast 20% p\u00e5 att marknadsf\u00f6ra till sina befintliga. Denna process upprepas dag efter dag, \u00e5r efter \u00e5r.<\/p>\n

Inte s\u00e5 konstigt att f\u00f6rs\u00e4ljningen och l\u00f6nsamheten upplevs ha n\u00e5tt en plat\u00e5 som de inte kommer vidare ifr\u00e5n.<\/p>\n

H\u00e4r kommer l\u00f6sningen p\u00e5 situationen.\u00a0<\/b><\/p>\n

G\u00f6r ett avtal med dig sj\u00e4lv d\u00e4r du \u00e5tar dig att dedikera h\u00e4lften av din tid, energi och dina resurser till att skaffa nya kunder och h\u00e4lften till att s\u00e4lja mer till dina befintliga. S\u00e5 ist\u00e4llet f\u00f6r att endast dedikera 5% till 20% av din tid att marknadsf\u00f6ra till dina befintliga kunder, s\u00e5 \u00e5tar du dig nu ist\u00e4llet till en 50-50 split. Skifta f\u00f6rdelningen s\u00e5 att du l\u00e4gger h\u00e4lften av tiden p\u00e5 att skaffa nya kunder och h\u00e4lften att s\u00e4lja mer till dina befintliga.<\/p>\n

H\u00e4r kommer n\u00e5gra tips f\u00f6r att s\u00e4lja mer till dina befintliga kunder<\/h3>\n