{"id":5133,"date":"2022-02-15T19:13:27","date_gmt":"2022-02-15T19:13:27","guid":{"rendered":"https:\/\/ehandelstips.se\/?p=5133"},"modified":"2022-03-16T11:10:59","modified_gmt":"2022-03-16T11:10:59","slug":"vardering-av-e-handel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/vardering-av-e-handel\/","title":{"rendered":"V\u00e4rdering av E-handel \u2013 N\u00e4r du f\u00e5r 2 g\u00e5nger vinsten och n\u00e4r du f\u00e5r 5-6 g\u00e5nger vinsten (eller mer)"},"content":{"rendered":"

Som f\u00f6retagsm\u00e4klare nischad mot att s\u00e4lja f\u00f6retag<\/a>, framf\u00f6r allt e-handel, f\u00e5r jag v\u00e4rderingsfr\u00e5gor ett par g\u00e5nger i veckan. En del vill ha en grundlig v\u00e4rdering som de kan anv\u00e4nda f\u00f6r att ta in del\u00e4gare p\u00e5 r\u00e4tt niv\u00e5, andra anv\u00e4nder informationen f\u00f6r att s\u00f6ka riskkapital och ytterligare n\u00e5gra tittar p\u00e5 att k\u00f6pa en e-handel och vill ha ett externt utl\u00e5tande.<\/strong><\/p>\n

De allra flesta som h\u00f6r av sig \u00e4ger sj\u00e4lva en e-handel och vill s\u00e4lja den, och det \u00e4r d\u00e4r som min nyckelkompetens kommer in i bilden. \u00c4ven om du inte vill s\u00e4lja din e-handel idag kanske du vill ha en uppfattning om vad din e-butik \u00e4r v\u00e4rd \u2013 d\u00e5 ska du l\u00e4sa den h\u00e4r artikeln!<\/p>\n

Det finns m\u00e5nga modeller f\u00f6r hur en e-handel ska v\u00e4rderas men det viktigaste, som man ofta gl\u00f6mmer bort, \u00e4r vilket pris k\u00f6parna \u00e4r beredda att betala \u2013 just nu.<\/p>\n

\u201ddet viktigaste, som man ofta gl\u00f6mmer bort, \u00e4r vilket pris k\u00f6parna \u00e4r beredda att betala \u2013 just nu.\u201d<\/em><\/p>\n

Att v\u00e4rdera en e-handel \u2013 Vad \u00e4r k\u00e4llan till den h\u00e4r informationen?<\/h2>\n

Min roll p\u00e5 I Am Growth AB \u00e4r i f\u00f6rsta hand att hj\u00e4lpa e-handlare att s\u00e4lja sina f\u00f6retag. Det inneb\u00e4r att jag v\u00e4rderar ditt bolag, \u201dpaketerar\u201d ett s\u00e4ljerbjudande och s\u00e4ljer din e-handel till en k\u00f6pare som betalar f\u00f6r ditt bolag eller din verksamhet, h\u00e4r och nu. Informationen jag delar med mig av i den h\u00e4r artikeln baseras p\u00e5 min egen erfarenhet fr\u00e5n att ha genomf\u00f6rt m\u00e5nga transaktioner och v\u00e4rderat och unders\u00f6kt m\u00e4ngder av e-butiker.<\/p>\n

Varje dag pratar jag med intressenter som fr\u00e5gar om mina objekt. Jag h\u00f6r deras tankar och \u00e5sikter, f\u00e5r inspel och kritik p\u00e5 de bolag jag f\u00f6rmedlar och slutligen ser jag till att n\u00e5gra av dem l\u00e4gger upp pengarna p\u00e5 bordet s\u00e5 aff\u00e4rerna kan genomf\u00f6ras.<\/p>\n

Ut\u00f6ver min roll som f\u00f6retagsm\u00e4klare, \u00e4ger jag ocks\u00e5 en SEO-byr\u00e5 , I Am Content<\/a> AB, som i \u00e5r oms\u00e4tter cirka 35-40 miljoner kronor. D\u00e4r arbetar vi med e-handlare och affiliates och hj\u00e4lper dem att marknadsf\u00f6ra sig i \u00f6ver 20 l\u00e4nder. Vi ser uppk\u00f6p av e-butiker och affiliates den v\u00e4gen och f\u00e5r d\u00e4rmed ytterligare en k\u00e4lla till hur f\u00f6retag v\u00e4rderas i den h\u00e4r branschen.<\/p>\n

 <\/p>\n

Lite bakgrund – Vad \u00e4r Ebit och Ebitmultipel?<\/h2>\n

N\u00e4r vi pratar om och v\u00e4rderar f\u00f6retag anv\u00e4nder vi ofta begreppet Ebit. Det betyder Earnings before interest and<\/em> tax<\/em> och \u00e4r allts\u00e5 ett m\u00e5tt p\u00e5 f\u00f6retagets r\u00f6relseresultat f\u00f6re r\u00e4ntor och skattekostnader. Det inneb\u00e4r allts\u00e5 pengarna som f\u00f6retaget tj\u00e4nat efter att l\u00f6ner, marknadsf\u00f6ring, produkter, frakter, hyror och andra kostnader har dragits av.<\/p>\n

Vill du f\u00f6rdjupa dig i Ebit och Ebitda kan du l\u00e4sa en riktigt bra artikel hos Bj\u00f6rn Lunden<\/a>.<\/p>\n

N\u00e4r vi i det h\u00e4r sammanhanget pratar om Ebitmultipel, g\u00f6r vi en f\u00f6renkling av hur det egentligen ber\u00e4knas.<\/p>\n

N\u00e4r du i vanliga fall r\u00e4knar fram Ebitmultipel f\u00f6r ett b\u00f6rsnoterat bolag r\u00e4knar du p\u00e5 b\u00f6rsv\u00e4rdet plus bolagets nettol\u00e5neskuld dividerat med r\u00f6relseresultatet. Till exempel, ett bolag som har ett b\u00f6rsv\u00e4rde p\u00e5 100 miljoner kronor och en nettol\u00e5neskuld p\u00e5 20 miljoner kronor samt ett Ebit p\u00e5 10 miljoner kronor har en Ebitmultipel p\u00e5 120\/10 = 12.<\/p>\n

S\u00e5 r\u00e4knar inte vi som m\u00e4klare n\u00e4r vi pratar om Ebitmultipel vid k\u00f6p av mindre och mellanstora f\u00f6retag.<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

Ebit-multipel \u00e4r h\u00e4r samma sak som \u201dantal \u00e5rsvinster\u201d<\/strong><\/p>\n

L\u00e5t oss anta att du driver en e-handel som oms\u00e4tter 25 miljoner kronor och har en vinst, eller ett Ebit, p\u00e5 15%, dvs. 3,75 miljoner kronor f\u00f6re r\u00e4ntekostnader och vinstskatt. Om vi s\u00e4ger att din e-handel b\u00f6r s\u00e4ljas f\u00f6r en \u201dEbitmultipel\u201d p\u00e5 2 eller 5 s\u00e5 menar vi att priset f\u00f6r 100% av aktierna b\u00f6r vara Ebitmultipel g\u00e5nger Ebit, allts\u00e5 2×3,75 = 7,5 miljoner kronor eller 5×3,75 =18,75 miljoner kronor.<\/p>\n

 <\/p>\n

Exempel p\u00e5 ett bud:<\/strong><\/p>\n

Om du s\u00e4ljer e-handeln i exemplet ovan kan du f\u00e5 ett bud p\u00e5 100% av aktierna som bolagets finanser ser ut per datum XX\/YY. Om budet \u00e4r p\u00e5 15 miljoner kronor, varav 10 miljoner kronor vid tilltr\u00e4de och resterande 5 miljoner kronor om 12 m\u00e5nader. D\u00e5 har du f\u00e5tt ett bud p\u00e5 15\/3,75 = 4xEbit.<\/p>\n

V\u00e4rt att k\u00e4nna till \u00e4r att du ocks\u00e5 kan f\u00e5 ett bud p\u00e5 15 miljoner kronor p\u00e5 100% av aktierna d\u00e4r bolaget \u00e4r s\u00e5 kallat \u201dkassa- och skuldfritt bolag\u201d. V\u00e4rderingen \u00e4r fortfarande 4xEbit men du kommer inte att f\u00e5 ut 15 miljoner kronor i fickan. Om du f\u00e5r ut mer eller mindre beror p\u00e5 bolagets ekonomi, om bolaget har nettoskuld eller nettokassa vid tilltr\u00e4det.<\/p>\n

L\u00e5t oss \u00e5terkomma till skillnader i olika bud i en senare artikel (Men det \u00e4r bra att du k\u00e4nner till att ett bud p\u00e5 X miljoner kronor kan betyda fler olika saker. \u00c4nnu en anledning att ta hj\u00e4lp av en bra m\u00e4klare n\u00e4r du s\u00e4ljer ditt f\u00f6retag).<\/p>\n

Nu n\u00e4r vi har en f\u00f6rst\u00e5else f\u00f6r begreppen kan vi g\u00e5 in p\u00e5 det mest intressanta. Vilka egenskaper ska din e-handel ha f\u00f6r att v\u00e4rderas till 5-6 g\u00e5nger Ebit (eller mer!) och vilka egenskaper har motsatt effekt, att du bara f\u00e5r en v\u00e4rdering p\u00e5 2-3 g\u00e5nger Ebit (eller mindre!)<\/p>\n

F\u00f6rdelar som driver upp din Ebit-multipel vid f\u00f6rs\u00e4ljning av din e-handel<\/h2>\n

(Checka i s\u00e5 m\u00e5nga boxar som m\u00f6jligt)<\/strong><\/p>\n

    \n
  • Hur l\u00e4nge \u00e4r du kvar i verksamheten efter f\u00f6rs\u00e4ljningen? En k\u00f6pare som f\u00e5r beh\u00e5lla \u00e4garen p\u00e5 en \u00e4garandel (20-40% \u00e4r vanligt) under ett par \u00e5r f\u00f6r att sen l\u00f6sa ut \u00e4garen med en s\u00e5 kallad \u201dearn out\u201d. Betalar i regel mycket b\u00e4ttre \u00e4n om du l\u00e4mnar nyckeln i d\u00f6rren och vill kliva av verksamheten s\u00e5 fort som m\u00f6jligt.<\/li>\n
  • Accepterar du aktier som en del av k\u00f6peskillingen? Kan te sig som en m\u00e4rklig fr\u00e5ga men det \u00e4r i stort sett standard f\u00f6r b\u00f6rsnoterade bolag och bolag som avser noteras inom ett par \u00e5r, att betala en del av k\u00f6peskillingen genom nyemission av egna aktier.
    \nP\u00e5 det s\u00e4ttet kan k\u00f6paren \u201dtrycka egna pengar\u201d och dela ut aktier till dig. N\u00e5got som givetvis kan driva upp v\u00e4rderingen p\u00e5 ditt bolag i just den h\u00e4r transaktionen.
    \nOm aktierna \u00e4r bra att ta emot eller inte? Beror helt p\u00e5 vem k\u00f6paren \u00e4r och vad du sj\u00e4lv vill. Det kan vara ditt livs b\u00e4sta eller ditt livs s\u00e4msta aff\u00e4r, ofta n\u00e5nstans d\u00e4remellan.<\/li>\n
  • L\u00e5ng historik med fina siffror driver alltid upp v\u00e4rdet p\u00e5 ett e-handelsf\u00f6retag som \u00e4r till salu.<\/li>\n<\/ul>\n
      \n
    • Bra Storlek, E-handel i storleken 15-20 miljoner kronor och upp\u00e5t b\u00f6rjar f\u00e5 riktigt bra utv\u00e4xling p\u00e5 sin vinstmarginal. Nu \u00e4r bolaget s\u00e5 stort att det kan b\u00e4ra l\u00f6nekostnader, ta hj\u00e4lp av en och annan byr\u00e5 och samtidigt g\u00f6ra vinst. Om din e-handel ligger i storleken 5-10 miljoner kronor i oms\u00e4ttning f\u00e5r du r\u00e4kna med en justering ned\u00e5t i v\u00e4rdering. Bolaget har \u00e4nnu inte visat p\u00e5 storlek och styrka som \u00e4r l\u00e5ngsiktigt trov\u00e4rdig, eller intressant f\u00f6r st\u00f6rre k\u00f6pare inom e-handel.
      \nOms\u00e4tter ni mindre \u00e4n 5 miljoner kronor, v\u00e4nta med att s\u00e4lja bolaget och f\u00f6rs\u00f6k ist\u00e4llet bli st\u00f6rre. Det finns hundratals e-butiker i Sverige som oms\u00e4tter fr\u00e5n 0 till 3-4 miljoner kronor om \u00e5ret. De s\u00e4ljer produkter och ger en viss vinst, ofta runt 10-15% f\u00f6re l\u00f6neuttag. En s\u00e5n h\u00e4r verksamhet kan du givetvis s\u00e4lja, men det \u00e4r inte troligt att du f\u00e5r \u201dbra\u201d betalt (f\u00f6rutom i extremt s\u00e4llsynta fall, allts\u00e5 inte n\u00e5got du ska r\u00e4kna med). De v\u00e4rderingar du l\u00e4ser om p\u00e5 n\u00e4tet, 5x vinsten osv, g\u00e4ller inte f\u00f6r ditt f\u00f6retag.
      \nEn tumregel f\u00f6r verksamheter i den h\u00e4r storleken \u00e4r att cirka 1x bruttovinsten p\u00e5 ett \u00e5r \u00e4r en rimlig v\u00e4rdering att s\u00e4lja f\u00f6r. Om du till exempel oms\u00e4tter 3Mkr och har en bruttovinst p\u00e5 40% s\u00e5 har bolaget faktiska int\u00e4kter efter ink\u00f6p av produkter p\u00e5 1,2Mkr. D\u00e5 \u00e4r 900.000 kr upp till 1,5Mkr ett rimligt f\u00f6rs\u00e4ljningspris. Beroende p\u00e5 vilken nisch ni \u00e4r aktiva inom, hur konkurrensen ser ut, hur mycket ni betalar f\u00f6r marknadsf\u00f6ring och s\u00e5 vidare. \u00c4r bolaget s\u00e5 h\u00e4r litet \u00e4r det ingen st\u00f6rre id\u00e9 att kontakta en f\u00f6retagsm\u00e4klare. F\u00f6r att f\u00e5 professionell hj\u00e4lp med din f\u00f6rs\u00e4ljning kommer transaktionsv\u00e4rdet beh\u00f6va vara betydligt st\u00f6rre.<\/li>\n<\/ul>\n
        \n
      • Egen eller tydlig nisch p\u00e5 marknaden. Tillr\u00e4ckligt stor nisch f\u00f6r att bli stora och g\u00e4rna skalbarhet mot andra l\u00e4nder \u00e4n Sverige.<\/li>\n<\/ul>\n
          \n
        • Stark tillv\u00e4xt<\/li>\n<\/ul>\n
            \n
          • H\u00f6g bruttomarginal (m\u00e5nga k\u00f6pare s\u00f6ker 50% och upp\u00e5t. Men vissa branscher kan inte n\u00e5 dit och d\u00e5 \u00e4r det s\u00e5 h\u00f6gt som m\u00f6jligt f\u00f6r din bransch som \u00e4r viktigt)<\/li>\n<\/ul>\n
              \n
            • Bra men rimlig l\u00f6nsamhet. Ett bolag som inte tj\u00e4nar pengar \u00e4r extremt sv\u00e5rs\u00e5lt. K\u00f6parna vill betala f\u00f6r avkastning p\u00e5 investerat kapital och g\u00e4rna f\u00f6r ett starkt kassafl\u00f6de. Men ett bolag som har orimligt h\u00f6g l\u00f6nsamhet f\u00e5r inte full utv\u00e4xling f\u00f6r det.
              \nTill exempel, en e-handel i bransch X oms\u00e4tter 40Mkr och g\u00f6r en vinst p\u00e5 4Mkr, dvs. Ebit p\u00e5 4 miljoner kronor, dvs. 10%. Om vi tittar p\u00e5 konkurrenterna i branschen kommer vi troligen se akt\u00f6rer som tj\u00e4nar mellan 5% och 15%. Vi kommer ocks\u00e5 hitta flera akt\u00f6rer som g\u00e5r med minusresultat. Driver du ett bolag i det h\u00e4r segmentet och g\u00f6r riktigt bra vinst, upp\u00e5t 15%, kan du troligen f\u00e5 en bra utv\u00e4xling p\u00e5 det.
              \nMen om du tj\u00e4nar \u201df\u00f6r bra\u201d upp\u00e5t 30%, dvs. 12 miljoner kronor i vinst per \u00e5r. D\u00e5 kommer du fortfarande f\u00e5 bra betalt men inte en \u201dmaximal\u201d Ebit-multipel.
              \nEn k\u00f6pare som ser att ditt bolag g\u00f6r n\u00e4stan dubbelt s\u00e5 h\u00f6g vinst j\u00e4mf\u00f6rt med konkurrenterna kommer ana or\u00e5d. De kommer troligen fundera p\u00e5 vad det \u00e4r som g\u00f6r att siffrorna ser s\u00e5 otroligt starka ut. \u00c4r det \u00e4garkretsen som inte tar ut n\u00e5gra l\u00f6ner? Har ni \u201dgratis\u201d hyra i ett lager som ni \u00e4ger i annat bolag? Finns det n\u00e5got annat som g\u00f6r att vinsten korrigeras ned\u00e5t s\u00e5 snart de nya \u00e4garna tar \u00f6ver?<\/li>\n<\/ul>\n
                \n
              • Flera starka produkter och inte bara en enda high runner \u00e4r alltid en styrka.<\/li>\n<\/ul>\n
                  \n
                • Eget kvalitetss\u00e4krat varum\u00e4rke (CE m\u00e4rkning eller liknande). Ett eget varum\u00e4rke kan inte r\u00e5ka ut f\u00f6r priskonkurrens fr\u00e5n andra akt\u00f6rer p\u00e5 samma s\u00e4tt som n\u00e4r du s\u00e4ljer andras varum\u00e4rken.<\/li>\n<\/ul>\n
                    \n
                  • Stor andel organisk f\u00f6rs\u00e4ljning – Antingen genom SEO eller genom att ni byggt ett Community av kunder som k\u00f6per av er och rekommenderar er.<\/li>\n<\/ul>\n
                      \n
                    • L\u00e5ga marknadsf\u00f6ringskostnader – S\u00e4ljer ni bra utan att beh\u00f6va k\u00f6pa annonser \u00e4r det givetvis en styrka.<\/li>\n<\/ul>\n
                        \n
                      • H\u00f6g konverteringsgrad.<\/li>\n<\/ul>\n
                          \n
                        • L\u00e5gt lagerv\u00e4rde, i f\u00f6rh\u00e5llande till oms\u00e4ttning och branschen i stort.<\/li>\n<\/ul>\n
                            \n
                          • Sj\u00e4lvg\u00e5ende verksamhet – \u00c4garen ej operativt ansvarig. Om allt h\u00e4nger p\u00e5 \u00e4garen f\u00f6r att verksamheten ska flyta p\u00e5 kommer det vara extremt sv\u00e5rt att k\u00f6pa och ta \u00f6ver bolaget.<\/li>\n<\/ul>\n

                             <\/p>\n

                            Nackdelar som s\u00e4nker v\u00e4rderingen p\u00e5 din e-handel<\/h2>\n

                            (Checka i s\u00e5 f\u00e5 boxar som m\u00f6jligt)<\/strong><\/p>\n

                              \n
                            • Kort historik, Ett bolag som g\u00e5r bra men bara funnits i 1-2 \u00e5r kommer ha extremt sv\u00e5rt att f\u00e5 en bra v\u00e4rdering. Ni har egentligen inget som styrker att bolaget kommer att leva \u00e4ven imorgon.<\/li>\n<\/ul>\n
                                \n
                              • L\u00e5ng historik men d\u00e5liga siffror. Om ni precis b\u00f6rjat visa vinst kommer k\u00f6parna vilja veta konkret vad ni gjort f\u00f6r att lyfta verksamheten. Om ni bara minskat l\u00f6neuttagen och d\u00e4rmed b\u00f6rjat \u201dg\u00e5 med vinst\u201d \u00e4r det m\u00e5 h\u00e4nda en \u00e4del insats f\u00f6r att r\u00e4dda bolaget men inget ni kommer f\u00e5 betalt av en k\u00f6pare f\u00f6r.<\/li>\n<\/ul>\n
                                  \n
                                • Litet f\u00f6retag, dvs. en l\u00e5g oms\u00e4ttning<\/li>\n<\/ul>\n
                                    \n
                                  • Negativ tillv\u00e4xt, dvs. oms\u00e4ttningen sjunker \u00e5r efter \u00e5r. M\u00e5nga vill s\u00e4lja sitt e-handelsf\u00f6retag n\u00e4r de ser att verksamheten har b\u00f6rjat tappa i storlek. De skyller p\u00e5 att de inte har tid eller ork att driva verksamheten till sin forna glans.
                                    \nS\u00e5 kan det givetvis vara men i k\u00f6parens \u00f6gon kommer det se ut som att ni inte l\u00e4ngre st\u00e5r er mot konkurrensen p\u00e5 marknaden.<\/li>\n<\/ul>\n
                                      \n
                                    • L\u00e5g bruttomarginal. En bruttomarginal p\u00e5 l\u00e5ga siffror som 20-30% g\u00f6r verksamheten i stort sett os\u00e4ljbar (om det inte \u00e4r standard i branschen). Utrymmet f\u00f6r att k\u00f6pa trafik, betala l\u00f6ner och investera i verksamheten blir helt enkelt f\u00f6r litet.<\/li>\n<\/ul>\n
                                        \n
                                      • L\u00e5g l\u00f6nsamhet eller f\u00f6rlustaff\u00e4r. Ett bolag som inte g\u00f6r vinst \u00e4r i princip inte s\u00e4ljbart. Varf\u00f6r ska n\u00e5gon betala pengar f\u00f6r att ta \u00f6ver ett bolag som bl\u00f6der pengar?
                                        \nEtt bolag som knappt g\u00f6r vinst kan ibland s\u00e4ljas som \u201dturn around\u201d case. Det finns k\u00f6pare som letar verksamheter som g\u00e5r att v\u00e4nda och tj\u00e4na pengar p\u00e5. \u00c4ven om bolaget kan g\u00e5 att s\u00e4lja kan du givetvis inte r\u00e4kna med att f\u00e5 bra betalt. K\u00f6parna vill ha uppsidan i \u201dturn around\u201d caset f\u00f6r sig sj\u00e4lva.<\/li>\n
                                      • En enda high runner. Vad g\u00f6r ni n\u00e4r marknaden \u00e4r m\u00e4ttad p\u00e5 er produkt?<\/li>\n<\/ul>\n

                                        Om \u201dallt man beh\u00f6ver g\u00f6ra \u00e4r att lansera fler produkter som s\u00e4ljer bra\u201d \u2013 G\u00f6r det innan ni g\u00e5r ut till f\u00f6rs\u00e4ljning och visa k\u00f6parna vilken fin produktportf\u00f6lj ni byggt upp!<\/p><\/blockquote>\n

                                          \n
                                        • Inget eget varum\u00e4rke (eller eget varum\u00e4rke som ej \u00e4r kvalitetss\u00e4krat).<\/li>\n<\/ul>\n
                                            \n
                                          • L\u00e5g andel organisk f\u00f6rs\u00e4ljning \u2013 H\u00f6g konkurrens p\u00e5 er marknad och m\u00e5nga andra spelare som tar den organiska trafiken fr\u00e5n er. En konkurrent som marknaden \u00e4lskar g\u00f6r det sv\u00e5rt att ta sig in eftersom varum\u00e4rket \u00e4r viktigare \u00e4n priset.<\/li>\n<\/ul>\n
                                              \n
                                            • H\u00f6ga marknadsf\u00f6ringskostnader \u2013 20% av oms\u00e4ttningen \u00e4r ett riktm\u00e4rke f\u00f6r \u201dtaket\u201d p\u00e5 vad en e-handel kan eller b\u00f6r investera i k\u00f6pt trafik. Denna siffra varierar men ligger ni l\u00e5ngt under b\u00f6r det finnas mer marknadsf\u00f6ring att g\u00f6ra. Ligger ni \u00f6ver och fortfarande inte s\u00e4ljer bra s\u00e5 har ni problem.<\/li>\n<\/ul>\n
                                                \n
                                              • L\u00e5g konverteringsgrad. Varf\u00f6r har ni mycket trafik men f\u00e5 som k\u00f6per?<\/li>\n<\/ul>\n
                                                  \n
                                                • H\u00f6gt lagerv\u00e4rde, i f\u00f6rh\u00e5llande till oms\u00e4ttning och branschen i stort. H\u00f6g inkurans, dvs. varor p\u00e5 hyllan som inte g\u00e5r att s\u00e4lja.<\/li>\n<\/ul>\n
                                                    \n
                                                  • Verksamheten kretsar kring \u00e4garen – Om allt h\u00e4nger p\u00e5 dig som \u00e4gare \u00e4r det mycket sv\u00e5rt att k\u00f6pa och ta \u00f6ver bolaget.<\/li>\n<\/ul>\n

                                                     <\/p>\n

                                                    Sammanfattningsvis \u2013 \u00c4r din e-handel v\u00e4rderad till mycket eller lite pengar?<\/h2>\n

                                                    Den h\u00e4r listan \u00e4r omfattande, men l\u00e5ngt ifr\u00e5n helt\u00e4ckande.<\/p>\n

                                                    \u00c4ven om du har kryss i rutan p\u00e5 flera av de negativa punkterna betyder inte det att ditt bolag \u00e4r os\u00e4ljbart, du kommer bara beh\u00f6va s\u00e4tta en rimlig f\u00f6rv\u00e4ntan p\u00e5 v\u00e4rderingen.
                                                    \nKom ih\u00e5g, att j\u00e4mf\u00f6ra ett antal e-butiker, utifr\u00e5n oms\u00e4ttning, l\u00f6nsamhet och marknad och f\u00f6rs\u00f6ka s\u00e4tta en v\u00e4rdering utifr\u00e5n \u201dliknande objekt\u201d \u00e4r att g\u00f6ra processen f\u00f6r enkel f\u00f6r sig.<\/p>\n

                                                    Din e-handel \u00e4r unik och har unika f\u00f6ruts\u00e4ttningar. Varje k\u00f6pare \u00e4r unik och har unika f\u00f6ruts\u00e4ttningar.<\/p>\n

                                                    Att s\u00e4lja en e-handel inneb\u00e4r att avsluta en ber\u00e4ttelse och en resa f\u00f6r att l\u00e5ta en annan ta vid. Om de h\u00e4r ber\u00e4ttelserna och viljorna matchar varandra bra kan aff\u00e4ren bli fantastisk.<\/p>\n

                                                     <\/p>\n

                                                    Vad e-handelsf\u00f6retaget verkligen \u00e4r v\u00e4rt<\/h2>\n

                                                    Att f\u00e5 veta vad din verksamhet \u00e4r v\u00e4rd kommer alltid att vara en \u201dmellan tummen och pekfingret\u201d siffra. Eftersom det verkliga v\u00e4rdet avg\u00f6rs under s\u00e4ljprocessen. N\u00e4r ni m\u00f6ter k\u00f6pare och f\u00f6rhandlar om vart verksamheten ska ta v\u00e4gen och vart du eller ni som k\u00f6pare ska ta v\u00e4gen p\u00e5 den gemensamma eller egna resan \u2013 D\u00e5 kommer bolagets verkliga v\u00e4rde att uppenbara sig.<\/p>\n

                                                    Mina b\u00e4sta tips till dig som driver en e-handel och vill s\u00e4lja f\u00f6retag – \u00e4r ganska enkla:<\/strong><\/p>\n

                                                      \n
                                                    1. Bygg ett riktigt fint bolag som har n\u00f6jda kunder och tj\u00e4nar bra pengar<\/li>\n
                                                    2. Best\u00e4m dig f\u00f6r varf\u00f6r du ska s\u00e4lja och vart du vill ta v\u00e4gen. Vill du bli en del av ett st\u00f6rre sammanhang och f\u00e5 in en \u00e4gare som kan hj\u00e4lpa er till n\u00e4sta niv\u00e5? Eller vill du kliva och syssla med n\u00e5got annat (eller pensionera dig)?<\/li>\n
                                                    3. Anlita en f\u00f6retagsm\u00e4klare som f\u00f6rst\u00e5r e-handel. Att ta hj\u00e4lp av ett proffs som har erfarenhet fr\u00e5n just e-handel och \u201ddigital aff\u00e4r\u201d kommer underl\u00e4tta b\u00e5de att genomf\u00f6ra f\u00f6rs\u00e4ljningen och att ge er b\u00e5de bra betalt och r\u00e4tt k\u00f6pare.<\/li>\n<\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                                                      Som f\u00f6retagsm\u00e4klare nischad mot att s\u00e4lja f\u00f6retag, framf\u00f6r allt e-handel, f\u00e5r jag v\u00e4rderingsfr\u00e5gor ett par g\u00e5nger i veckan. En del vill ha en grundlig v\u00e4rdering som de kan anv\u00e4nda f\u00f6r att ta in del\u00e4gare p\u00e5 r\u00e4tt niv\u00e5, andra anv\u00e4nder informationen f\u00f6r att s\u00f6ka riskkapital och ytterligare n\u00e5gra tittar p\u00e5 att k\u00f6pa en e-handel och vill ha ett externt utl\u00e5tande. De allra flesta som h\u00f6r av sig \u00e4ger sj\u00e4lva en e-handel och vill s\u00e4lja den, och det \u00e4r d\u00e4r som min […]<\/p>\n","protected":false},"author":81,"featured_media":5147,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false},"categories":[784,238],"tags":[831,832,834,833],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5133"}],"collection":[{"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/81"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5133"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5133\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5150,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5133\/revisions\/5150"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5147"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5133"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5133"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5133"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}