{"id":5227,"date":"2022-05-22T09:35:45","date_gmt":"2022-05-22T09:35:45","guid":{"rendered":"https:\/\/ehandelstips.se\/?p=5227"},"modified":"2022-05-22T14:24:39","modified_gmt":"2022-05-22T14:24:39","slug":"allt-du-behover-veta-om-roas-som-e-handlare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/allt-du-behover-veta-om-roas-som-e-handlare\/","title":{"rendered":"Allt du beh\u00f6ver veta om ROAS som e-handlare"},"content":{"rendered":"

Det r\u00e5der ingen tvekan om att Return on Ad Spend (ROAS) \u00e4r ett av de viktigaste nyckeltalen n\u00e4r det kommer till e-handel och digital annonsering. \u00c4nd\u00e5 upplever jag att det \u00e4r f\u00e5 som faktiskt f\u00f6rst\u00e5r vad ROAS visar och hur det anv\u00e4nds. Men den h\u00e4r artikeln vill jag d\u00e4rf\u00f6r f\u00f6rklara detta, och \u00e4ven belysa skillnaderna mellan ROAS, ROI och CPA som ofta blandas ihop.\u00a0<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

Vad \u00e4r ROAS?<\/h3>\n

ROAS st\u00e5r f\u00f6r Return on Ad Spend<\/em>, och definieras som annonsint\u00e4kter \/ annonskostnader. Det kan uttryckas som ett absolut tal, i procent, multipel eller ratio, och \u00e4r ett m\u00e5tt p\u00e5 hur pass effektiv annonseringen \u00e4r.<\/p>\n

F\u00f6r att exemplifiera \u2014 antag att du investerat 20 000 kr i en Google Ads-kampanj som genererat 100 000 kr i int\u00e4kter, din ROAS blir d\u00e5 5 (100 000 \/ 20 000). Men det kan ocks\u00e5 skrivas ut som 500 %, 5x eller 5:1 \u2014 de betyder alla samma sak \u2014 att vi f\u00f6r varje krona investerad i annonsering genererat 5 kr tillbaka i int\u00e4kter.<\/p>\n

<\/h3>\n

Vad \u00e4r en bra ROAS?<\/h3>\n

F\u00f6r att faktiskt kunna veta vad som \u00e4r en bra ROAS m\u00e5ste du k\u00e4nna till dina vinstmarginaler. Du kan r\u00e4kna ut din breakeven-ROAS genom att dividera 1 med din vinstmarginal:<\/p>\n

Break-even ROAS = 1 \/ vinstmarginal<\/p>\n

L\u00e5t s\u00e4ga att du har en vinstmarginal p\u00e5 40 %, d\u00e5 skulle det kr\u00e4vas en ROAS p\u00e5 250 % (1 \/ 0,4) f\u00f6r att g\u00e5 break-even. Ju h\u00f6gre vinstmarginal, ju l\u00e4gre ROAS kr\u00e4vs f\u00f6r att g\u00e5 break-even.<\/p>\n

 <\/p>\n

ROAS- eller CPA-m\u00e5l \u2014 vad ska man v\u00e4lja?<\/h3>\n

CPA st\u00e5r f\u00f6r Cost per Acquisition<\/em>, och definieras som kostnad \/ antal konverteringar. Det \u00e4r allts\u00e5 ett absolut tal uttryckt i kr, j\u00e4mf\u00f6rt med ROAS som \u00e4r en ratio.<\/p>\n

Med det sagt, om ditt f\u00f6retag s\u00e4ljer produkter med samma f\u00f6rs\u00e4ljningsv\u00e4rde och vinstmarginal, l\u00e4mpar sig ett Cost per Acquisition (CPA)-m\u00e5l b\u00e4ttre \u00e4n ett ROAS-m\u00e5l. Typiskt sett anv\u00e4nds CPA-m\u00e5l fr\u00e4mst av B2B-f\u00f6retag som har samma v\u00e4rde p\u00e5 sina leads, men kan ocks\u00e5 anv\u00e4ndas av e-handlare som t.ex. endast s\u00e4ljer en viss produkt.<\/p>\n

Men eftersom e-handlare normalt sett s\u00e4ljer m\u00e5nga produkter med olika priser \u00e4r ROAS att f\u00f6respr\u00e5ka i de allra flesta fall. Det \u00e4r mer flexibelt \u00e4n CPA i och med att samma ROAS-m\u00e5l kan anv\u00e4ndas f\u00f6r alla produkter med samma vinstmarginal.<\/p>\n

 <\/p>\n

Skillnaden mellan ROAS och ROI<\/h3>\n

ROI st\u00e5r f\u00f6r Return on Investment<\/em>, och m\u00e4ter allts\u00e5 avkastningen p\u00e5 investeringen. ROAS \u00e5 andra sidan s\u00e4ger inget i sig sj\u00e4lvt om l\u00f6nsamheten \u2014 det \u00e4r endast en ratio mellan annonsint\u00e4kter och annonskostnader, och visar effektiviteten av annonseringen.<\/p>\n

En ROAS <100 % skulle resultera i en negativ ROI. Om du har en ROAS p\u00e5 100 %, och \u00e4ven 100 % marginal p\u00e5 dina produkter, d\u00e5 skulle du g\u00e5 break-even. Som du vet nu m\u00e5ste du k\u00e4nna till dina vinstmarginaler f\u00f6r att veta vad som \u00e4r en bra ROAS.<\/p>\n

S\u00e5 varf\u00f6r anv\u00e4nder d\u00e5 inte e-handlare ROI ist\u00e4llet f\u00f6r ROAS som nyckeltal i sin digitala annonsering kanske du undrar? Anledningen \u00e4r att det kr\u00e4vs kunskap om alla kostnader (inte bara annonskostnaden) f\u00f6r att r\u00e4kna ut ROI \u2014 och det \u00e4r ingen data som Google eller Facebook har om dina produkter.<\/p>\n

 <\/p>\n

Hur du anv\u00e4nder ROAS i din annonsering<\/h3>\n

N\u00e4r du r\u00e4knat ut ditt ROAS-m\u00e5l \u00e4r det dags att ta detta i beaktning n\u00e4r du s\u00e4tter upp dina annonskampanjer. Givet att du har tillr\u00e4ckligt mycket konverteringsdata kan du f\u00f6r b\u00e5de Google Ads och Facebook Ads anv\u00e4nda deras automatiska budstrategier anpassade f\u00f6r att optimera mot ROAS.<\/p>\n

F\u00f6r Google Ads kallas denna budstrategi Target ROAS, och inneb\u00e4r att Google automatiskt optimerar buden \u00e5t dig s\u00e5 att antalet konverteringar maximeras utifr\u00e5n ditt satta ROAS-m\u00e5l och din budget. F\u00f6r Facebook Ads finns motsvarande budstrategi som kallas f\u00f6r Minimum ROAS.<\/p>\n

Ju mer konverteringsdata du har, desto b\u00e4ttre kommer Google respektive Facebooks maskininl\u00e4rning fungera f\u00f6r att justera buden.<\/p>\n

Notera att detta kr\u00e4ver att du kan skicka med k\u00f6pv\u00e4rden fr\u00e5n pixeln.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Det r\u00e5der ingen tvekan om att Return on Ad Spend (ROAS) \u00e4r ett av de viktigaste nyckeltalen n\u00e4r det kommer till e-handel och digital annonsering. \u00c4nd\u00e5 upplever jag att det \u00e4r f\u00e5 som faktiskt f\u00f6rst\u00e5r vad ROAS visar och hur det anv\u00e4nds. Men den h\u00e4r artikeln vill jag d\u00e4rf\u00f6r f\u00f6rklara detta, och \u00e4ven belysa skillnaderna mellan ROAS, ROI och CPA som ofta blandas ihop.\u00a0   Vad \u00e4r ROAS? ROAS st\u00e5r f\u00f6r Return on Ad Spend, och definieras som annonsint\u00e4kter \/ […]<\/p>\n","protected":false},"author":62,"featured_media":5232,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false},"categories":[254,252,251,253,20],"tags":[844,843,279,704,510],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5227"}],"collection":[{"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/62"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5227"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5227\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5235,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5227\/revisions\/5235"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5232"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5227"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5227"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5227"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}