{"id":6893,"date":"2024-10-03T08:09:35","date_gmt":"2024-10-03T08:09:35","guid":{"rendered":"https:\/\/ehandelstips.se\/?p=6893"},"modified":"2025-09-11T16:02:07","modified_gmt":"2025-09-11T16:02:07","slug":"e-handel-pa-marknadsplatser","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/e-handel-pa-marknadsplatser\/","title":{"rendered":"E-handel p\u00e5 marknadsplatser"},"content":{"rendered":"\n

Du kanske redan driver en webbutik, men vill hitta fler kunder och \u00f6ka din f\u00f6rs\u00e4ljning och din l\u00f6nsamhet. D\u00e5 finns en tydlig m\u00f6jlighet: att \u00e4ven b\u00f6rja s\u00e4lja dina produkter p\u00e5 marknadsplatser.<\/strong>
S\u00e5 du nyttjar fler kanaler f\u00f6r att n\u00e5 kunder och driva f\u00f6rs\u00e4ljning. Och p\u00e5 marknadsplatser kan du f\u00e5 tillg\u00e5ng till k\u00f6pberedda kunder direkt, utan att beh\u00f6va driva trafik till din egen webbutik.<\/p>\n\n\n\n

Det finns marknader i Europa och v\u00e4rlden d\u00e4r marknadsplatser \u00e4r helt dominerande, till exempel i Tyskland och Kina. Ungef\u00e4r en tredjedel av all e-handel i Tyskland g\u00e5r via Amazon, som var tidigt ute i Tyskland och skapade ett starkt och tryggt ekosystem d\u00e4r tyska konsumenter fortfarande g\u00e4rna handlar. I Kina \u00e4r andelen av all e-handel som g\u00e5r via marknadsplatser \u00e4nnu st\u00f6rre \u00e4n i Tyskland, med v\u00e4lk\u00e4nda akt\u00f6rer som Alibaba-\u00e4gda Taobao och Tmall, och Temu och Pinduoduo, som har samma \u00e4gare i bolaget PDD Holdings.<\/p>\n\n\n\n

\u201dMarknadsplatser Online och Retail Media\u201d \u00e4r boken som du som bes\u00f6kare och l\u00e4sare av Ehandelstips.se just nu kan best\u00e4lla till specialpris – endast 98 kronor j\u00e4mf\u00f6rt med normalpriset 148 kronor<\/a><\/p>\n\n\n\n

I Sverige \u00e4r det fortfarande vanligast att handla direkt av e-handlare, \u00e4ven om Amazon \u00f6ppnat upp sin verksamhet och marknadsplatser som CDON och Fyndiq varit aktiva i m\u00e5nga \u00e5r – s\u00e5 f\u00f6rs\u00e4ljningen via marknadsplatser \u00e4r p\u00e5 v\u00e4g upp \u00e4ven h\u00e4r.<\/p>\n\n\n\n

Webbutik och marknadsplats<\/h2>\n\n\n\n

Och det handlar inte om att v\u00e4lja mellan att s\u00e4lja sj\u00e4lv eller<\/em> p\u00e5 marknadsplatser; \u00e4ven om de flesta e-handlare driver egen webbutik, kan de \u00e4ven parallellt s\u00e4lja p\u00e5 marknadsplatser. F\u00f6r att f\u00e5 st\u00f6rre r\u00e4ckvidd och n\u00e5 ut bredare med sina produkter. Eftersom marknadsplatsen tar en kommission \u2013 oftast runt 15-20 % men betydligt mer om du \u00e4ven vill ha hj\u00e4lp med att lagerh\u00e5lla och skicka produkterna \u2013 kr\u00e4vs dock en r\u00e4tt h\u00f6g marginal p\u00e5 de produkter som du ska s\u00e4lja via marknadsplatser.<\/p>\n\n\n\n

Detta \u00e4r ju ett mindre problem om du \u00e4r ensam om din produkt och ditt varum\u00e4rke och har en bra marginal, men om du \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljer andras produkter kan det bli sv\u00e5rt att h\u00e5lla en h\u00f6g och l\u00f6nsam f\u00f6rs\u00e4ljning via marknadsplatser d\u00e5 flera f\u00f6retag kan s\u00e4lja samma produkt, vilket driver ned priset \u2013 och din marginal.<\/p>\n\n\n\n

Det brukar \u00e4ven vara precis detta som sker n\u00e4r Amazon, som till\u00e5ter m\u00e5nga s\u00e4ljare av exakt samma produkt, g\u00e5r in p\u00e5 en ny marknad: att den generella prisbilden drivs ned. Vilket sl\u00e5r mot just marginalerna hos de som s\u00e4ljer dessa produkter p\u00e5 den lokala marknaden.<\/p>\n\n\n\n

Som ett enkelt riktm\u00e4rke brukar man s\u00e4ga att du b\u00f6r ha minst 50 % i marginal<\/em> p\u00e5 en produkt \u2013 och g\u00e4rna mer \u2013 f\u00f6r att kunna lyckas och bli l\u00e5ngsiktigt l\u00f6nsam p\u00e5 en marknadsplats.<\/p>\n\n\n\n

Marknadsplatser i Sverige<\/h2>\n\n\n\n

Det finns ett par klassiska marknadsplatser i Sverige \u2013 CDON och Fyndiq \u2013 som varit med under l\u00e5ng tid och som m\u00e5nga svenska e-handlare s\u00e5lt via genom \u00e5ren.<\/p>\n\n\n\n

I b\u00f6rjan av 2023 gick dessutom dessa tv\u00e5 akt\u00f6rer ihop och bildade det nya bolag som nu kort och gott heter CDON. I samband med sammanslagningen tryckte man mycket p\u00e5 att det \u00e4r tv\u00e5 olika konsumenterbjudanden som dessutom kommer att kvarst\u00e5 \u2013 det vill s\u00e4ga Cdon.se och Fyndiq.se, d\u00e4r CDON st\u00e5r f\u00f6r det breda erbjudandet och Fyndiq \u00e4r fokuserade p\u00e5 just produkter till fyndpriser.<\/p>\n\n\n\n

Marknadsplatserna \u00e4r \u00e4ven olika d\u00e5 Cdon.se \u00e4r mer av en ytterligare f\u00f6rs\u00e4ljningskanal f\u00f6r etablerade e-handlare och \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare, som p\u00e5 s\u00e5 s\u00e4tt kan \u00f6ka sin f\u00f6rs\u00e4ljningsvolym. Fyndiq \u00e4r n\u00e5got av det motsatta d\u00e4r m\u00e5nga s\u00e4ljare anv\u00e4nder plattformen som sin enda f\u00f6rs\u00e4ljningskanal och d\u00e4r en egen e-handel snarare \u00e4r ett komplement eller ett n\u00e4sta steg.<\/p>\n\n\n\n

M\u00e5nga svenska e-handelsplattformar har en integration \u2013 det vill s\u00e4ga en f\u00e4rdig koppling \u2013 till dessa tv\u00e5 marknadsplatser, vilket gjort det enkelt f\u00f6r svenska e-handlare att ta steget och b\u00f6rja s\u00e4lja p\u00e5 CDON och Fyndiq.<\/p>\n\n\n\n

Integration med marknadsplatser<\/h2>\n\n\n\n

Det finns \u00e4ven n\u00e5got som kallas integrationsplattformar, som Sello<\/a> och Sharespine<\/a>, som i sin tur har kopplingar till CDON och Fyndiq och en massa andra externa plattformar som Afound, Tradera och \u00c5hl\u00e9ns, men \u00e4ven till internationella marknadsplatser som Amazon, Allegro (Polens st\u00f6rsta marknadsplats) och Zalando. S\u00e5 idag \u00e4r det f\u00f6rh\u00e5llandevis enkelt att koppla upp sig mot marknadsplatser i Sverige och internationellt.<\/p>\n\n\n\n

Tittar man utanf\u00f6r Sverige \u00e4r nederl\u00e4ndska Channable<\/a> en stor integrationsplattform, som anv\u00e4nds av e-handlare f\u00f6r att enkelt distribuera och optimera produktfl\u00f6den till hundratals marknadsplatser och annonskanaler.<\/p>\n\n\n\n

Amazon i Sverige<\/h2>\n\n\n\n

Efter m\u00e5nga \u00e5r av rykten och spekulationer \u00f6ppnade Amazon sin svenska verksamhet och sin sida Amazon.se i oktober 2020.<\/p>\n\n\n\n

Enligt webbplatsen Ehandel.se omsatte Amazon cirka 2 miljarder kronor i Sverige 2022, vilket skulle motsvara cirka 1 % av den svenska e-handeln \u2013 s\u00e5 betydligt mindre \u00e4n till exempel i Tyskland och p\u00e5 andra europeiska marknader, d\u00e4r Amazon varit verksamma betydligt l\u00e4ngre. Men, Amazon har ett par viktiga f\u00f6rdelar j\u00e4mf\u00f6rt med mer lokala marknadsplatser \u2013 och ett antal nackdelar.<\/p>\n\n\n\n

P\u00e5 plussidan finns m\u00f6jligheten att Amazon kan hj\u00e4lpa till med det som kallas fulfilment, det vill s\u00e4ga lagerh\u00e5llning och leverans. Sj\u00e4lvklart mot en kostnad, men det inneb\u00e4r att du som s\u00e4ljare kan lista dina produkter p\u00e5 flera Amazon-sidor runt om i Europa \u2013 som till exempel Frankrike, Italien, Nederl\u00e4nderna,
Spanien, Storbritannien och Tyskland \u2013 och d\u00e4rmed f\u00e5 en mer internationell exponering och internationella leveranser.<\/p>\n\n\n\n

Vad kostar det d\u00e5 att s\u00e4lja p\u00e5 Amazon och \u00e4ven l\u00e5ta Amazon sk\u00f6ta lager och leverans? Amazon har en differentierad priss\u00e4ttning och kostnaderna p\u00e5verkas av saker som kategori, storlek och vikt p\u00e5 dina produkter, men som vi var inne p\u00e5 tidigare \u00e4r tumregeln att du som s\u00e4ljare b\u00f6r ha en marginal p\u00e5 minst 50 % f\u00f6r att kunna bli l\u00f6nsam.<\/p>\n\n\n\n

Just nu: specialpris p\u00e5 boken \u201dE-handel f\u00f6r alla\u201d f\u00f6r dig som bes\u00f6ker Ehandelstips.se – endast 199 kronor inkl frakt (100 kr rabatt)<\/a><\/p>\n\n\n\n

Runt 15-20 % g\u00e5r bort direkt i kommission. Observera att detta \u00e4r riktm\u00e4rken och kan ligga n\u00e5got l\u00e4gre eller n\u00e5got h\u00f6gre, men r\u00e4kna med att lager och leverans kan kosta ytterligare 15\u201325 % beroende p\u00e5 vilken typ av produkter du har och hur l\u00e4nge de ligger p\u00e5 hyllan innan de oms\u00e4tts. L\u00e4gger du dessutom till Amazon Ads (annonsering inne p\u00e5 Amazon f\u00f6r att s\u00e4kerst\u00e4lla att dina produkter syns) som l\u00e4tt kan uppg\u00e5 till 10 % av ditt orderv\u00e4rde, \u00e4r du snabbt uppe i 40 50 % som g\u00e5r till Amazon.<\/p>\n\n\n\n

Tillverkar du egna produkter och har en marginal p\u00e5 50 % eller mer s\u00e5 kan du f\u00e5 en skjuts i din f\u00f6rs\u00e4ljning och vara l\u00f6nsam p\u00e5 Amazon, \u00e4ven om det verkligen kr\u00e4vs ett gediget arbete f\u00f6r att lyckas fullt ut.<\/p>\n\n\n\n

Med tanke p\u00e5 hur anv\u00e4ndarv\u00e4nliga och konsumentfokuserade Amazon annars \u00e4r, med stort utbud och snabba leveranser, s\u00e5 \u00e4r \u201dbaksidan\u201d av Amazons plattform \u2013 allts\u00e5 administrationsgr\u00e4nssnittet d\u00e4r du listar dina produkter och hanterar din f\u00f6rs\u00e4ljning och rapportering \u2013 raka motsatsen. F\u00f6r att inte tala om n\u00e4r du beh\u00f6ver hj\u00e4lp och kan fastna i l\u00e5nga engelskspr\u00e5kiga diskussioner med supportpersonal som sitter p\u00e5 andra sidan jordklotet i l\u00e5gl\u00f6nel\u00e4nder.<\/p>\n\n\n\n

Men om du \u00e4r beredd att investera den tid och kraft som r\u00e4vs f\u00f6r att lyckas p\u00e5 Amazon, finns det ingen st\u00f6rre marknadsplats i Europa och Nordamerika d\u00e4r du kan s\u00e4lja dina produkter.<\/p>\n\n\n\n

Utmaningar med att s\u00e4lja p\u00e5 Amazon<\/h2>\n\n\n\n

Vilka \u00e4r d\u00e5 nackdelarna med Amazon j\u00e4mf\u00f6rt med exempelvis CDON och Fyndiq?<\/p>\n\n\n\n

Jag har sj\u00e4lv erfarenhet av att s\u00e4lja p\u00e5 alla dessa tre plattformar, och jag skulle s\u00e4ga att det \u00e4r enklare och smidigare att jobba med CDON och Fyndiq, som dessutom har en lokal kundservice d\u00e4r du kan f\u00e5 hj\u00e4lp. De har dessutom gr\u00e4nssnitt som k\u00e4nns mer intuitiva och enkla f\u00f6r en svensk e-handlare. S\u00e5 gr\u00e4nssnittet och den lokala servicen \u00e4r b\u00e4ttre p\u00e5 dessa plattformar \u00e4n p\u00e5 Amazon, och dessutom har m\u00e5nga svenska e-handelsplattformar n\u00e5gon form av direktkoppling till dessa tv\u00e5 akt\u00f6rer.<\/p>\n\n\n\n

Men \u00e4ven p\u00e5 CDON och Fyndiq kr\u00e4vs en verklig arbetsinsats f\u00f6r att lyckas. Det \u00e4r om\u00f6jligt att p\u00e5 f\u00f6rhand veta vilka produkter som kommer bli stors\u00e4ljare och vilka som kommer bli hyllv\u00e4rmare och s\u00e4lja d\u00e5ligt \u2013 eller inte alls.<\/p>\n\n\n\n

V\u00e4rt att n\u00e4mna i sammanhanget \u00e4r att det \u00e4ven finns nischade marknadsplatser som inte \u00e4r generella utan inriktade p\u00e5 en viss typ av produkter – som till exempel de marknadsplatser som drivs av Stadium och \u00c5hl\u00e9ns.<\/p>\n\n\n\n

Men oavsett vilken eller vilka marknadsplatser du best\u00e4mmer dig f\u00f6r att testa att s\u00e4lja p\u00e5, kommer det vara en process att komma ig\u00e5ng och sedan att f\u00f6rfina och optimera och hitta r\u00e4tt sortiment och r\u00e4tt pris p\u00e5 respektive marknadsplats.<\/p>\n\n\n\n

Marknadsplatser f\u00f6r B2B<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

D\u00e5 kommer vi till handel mellan f\u00f6retag och B2B-marknadsplatser online. Vi har ju hittills i den h\u00e4r artikeln fokuserat p\u00e5 f\u00f6rs\u00e4ljning till konsument, men i v\u00e5r snabbt digitaliserade v\u00e4rld har marknadsplatser online blivit en central del \u00e4ven f\u00f6r hur f\u00f6retag g\u00f6r aff\u00e4rer med varandra.<\/p>\n\n\n\n

Dessa B2B-plattformar kan erbjuda en effektiv och skalbar l\u00f6sning f\u00f6r f\u00f6retag som vill expandera sin r\u00e4ckvidd, f\u00f6rb\u00e4ttra sina ink\u00f6psprocesser och skapa nya aff\u00e4rsrelationer globalt. Vi ska g\u00e5 igenom hur B2B-marknadsplatser fungerar, visa p\u00e5 f\u00f6rdelar och nackdelar samt g\u00f6ra en genomg\u00e5ng av n\u00e5gra av de st\u00f6rsta och mest namnkunniga plattformarna v\u00e4rlden \u00f6ver.<\/p>\n\n\n\n

Men hur skiljer sig B2B-marknadsplatser fr\u00e5n marknadsplatser d\u00e4r slutkunden \u00e4r en konsument och inte ett f\u00f6retag? En B2B-marknadsplats online \u00e4r en digital plattform d\u00e4r f\u00f6retag kan k\u00f6pa och s\u00e4lja produkter och tj\u00e4nster av och till andra f\u00f6retag. S\u00e5 till skillnad fr\u00e5n traditionella B2C-plattformar \u00e4r B2B-marknadsplatser utformade f\u00f6r att m\u00f6ta specifika behov inom f\u00f6retagsf\u00f6rs\u00e4ljning, till exempel kundunika priser och volymrabatter. S\u00e5 p\u00e5 dessa plattformar kan f\u00f6retag interagera, f\u00f6rhandla och genomf\u00f6ra aff\u00e4rer i realtid, vilket g\u00f6r det m\u00f6jligt att snabbt och effektivt sluta avtal och utvidga sin verksamhet p\u00e5 nya marknader.<\/p>\n\n\n\n

Vilka B2B-marknadsplatser finns det d\u00e5 runt om i v\u00e4rlden? <\/p>\n\n\n\n

Vi kan b\u00f6rja med Alibaba, v\u00e4rldens st\u00f6rsta B2B-marknadsplats, baserad i Kina men med en global r\u00e4ckvidd. Plattformen erbjuder ett brett utbud av produkter fr\u00e5n olika kategorier och branscher, vilket g\u00f6r den idealisk f\u00f6r f\u00f6retag som vill importera varor till konkurrenskraftiga priser.<\/p>\n\n\n\n

Sen har vi Amazon Business, en del av Amazon som fokuserar p\u00e5 B2B-handel i USA och Europa. Plattformen erbjuder ett omfattande sortiment av produkter och tj\u00e4nster med f\u00f6rdelar som volymrabatter och avancerade orderhanteringsfunktioner.<\/p>\n\n\n\n

G\u00e5r vi i st\u00e4llet till Europa finns till exempel Mercateo, som \u00e4r en europeisk B2B-marknadsplats fokuserad p\u00e5 produkter som kontorsmaterial, IT-produkter och industrivaror. Plattformen \u00e4r popul\u00e4r i l\u00e4nder som Tyskland, \u00d6sterrike och Nederl\u00e4nderna.<\/p>\n\n\n\n

\u00c4ven CDON hade tidigare, likt Amazon, en B2B-avdelning, framf\u00f6r allt f\u00f6r IT-utrustning och kontorsmaterial, men den \u00e4r inte l\u00e4ngre aktiv. Annars \u00e4r det ganska outvecklat med B2B-marknadsplatser i Sverige, \u00e4ven om det naturligtvis finns exempel som Bolagsplatsen d\u00e4r k\u00f6pare och s\u00e4ljare av f\u00f6retag kan m\u00f6tas p\u00e5 plattformen \u2013 oavsett storlek och bransch.<\/p>\n\n\n\n

Mer om att s\u00e4lja p\u00e5 marknadsplatser<\/h2>\n\n\n\n

H\u00e4r f\u00f6ljer ett antal l\u00e4nkar s\u00e5 att du kan l\u00e4sa vidare om att s\u00e4lja p\u00e5 relevanta marknadsplatser f\u00f6r svenska e-handlare:
S\u00e4lja p\u00e5 Amazon.se<\/a>
S\u00e4lja p\u00e5 CDON<\/a>
S\u00e4lja p\u00e5 Elgiganten.se<\/a> (Elgiganten Marketplace Partner)
S\u00e4lja p\u00e5 Fyndiq<\/a>
S\u00e4lja p\u00e5 Stadium<\/a> (Stadium Connect)
S\u00e4lj p\u00e5 Zalando<\/a> (Zalando\u2019s Partner Program)
S\u00e4lja p\u00e5 \u00c5hl\u00e9ns<\/a> (samarbetsf\u00f6retag)<\/p>\n\n\n\n

L\u00e4s mer om marknadsplatser p\u00e5 Ehandelstips.se<\/a> och p\u00e5 Christer Petterssons blogg Datadrivet.se om marknadsplatser och Retail Media<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Hela denna artikel om att s\u00e4lja p\u00e5 marknadsplatser \u00e4r ett utdrag ur boken \u201dE-handel f\u00f6r alla<\/a>\u201d (2024), som handlar om hur du kan driva och skapa tillv\u00e4xt f\u00f6r din e-handel – till exempel genom f\u00f6rs\u00e4ljning p\u00e5 marknadsplatser.
Specialpris p\u00e5 \u201dE-handel f\u00f6r alla\u201d f\u00f6r dig som bes\u00f6ker Ehandelstips.se – endast 199 kronor inkl frakt (100 kr rabatt)<\/a><\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Artikel publicerad 5 maj 2024 och uppdaterad 10 september 2025.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n


<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Du kanske redan driver en webbutik, men vill hitta fler kunder och \u00f6ka din f\u00f6rs\u00e4ljning och din l\u00f6nsamhet. D\u00e5 finns en tydlig m\u00f6jlighet: att \u00e4ven b\u00f6rja s\u00e4lja dina produkter p\u00e5 marknadsplatser. S\u00e5 du nyttjar fler kanaler f\u00f6r att n\u00e5 kunder och driva f\u00f6rs\u00e4ljning. Och p\u00e5 marknadsplatser kan du f\u00e5 tillg\u00e5ng till k\u00f6pberedda kunder direkt, utan att beh\u00f6va driva trafik till din egen webbutik. Det finns marknader i Europa och v\u00e4rlden d\u00e4r marknadsplatser \u00e4r helt dominerande, till exempel i Tyskland och […]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":6897,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false},"categories":[248,243,20,569],"tags":[363,201],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6893"}],"collection":[{"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6893"}],"version-history":[{"count":50,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6893\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8342,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6893\/revisions\/8342"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6897"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6893"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6893"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6893"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}