{"id":7583,"date":"2025-04-23T02:40:00","date_gmt":"2025-04-23T02:40:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ehandelstips.se\/?p=7583"},"modified":"2025-04-23T13:27:24","modified_gmt":"2025-04-23T13:27:24","slug":"2025-ar-marknadsplatsernas-ar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/2025-ar-marknadsplatsernas-ar\/","title":{"rendered":"2025 \u00e4r marknadsplatsernas \u00e5r"},"content":{"rendered":"\n

Marknadsplatser kommer forts\u00e4tta att v\u00e4xa i styrka<\/strong>. Ska man trendspana kring e-handel och 2025, s\u00e5 \u00e4r det ingen h\u00f6goddsare att marknadsplatser kommer att utvecklas och st\u00e4rkas ytterligare och att du som e-handlare beh\u00f6ver ha en strategi f\u00f6r hur du ska f\u00f6rh\u00e5lla dig till lokala, regionala och internationella marknadsplatser som Fyndiq, CDON, Zalando och Amazon. Och f\u00f6rst\u00e5s Temu, som diskuteras flitigt just nu – inte minst utifr\u00e5n ett milj\u00f6perspektiv.<\/p>\n\n\n\n

S\u00e5 vad har du som e-handlare f\u00f6r alternativ kring marknadsplatser? <\/strong>Det kan handla om att du b\u00f6rjar s\u00e4lja p\u00e5 en eller flera marknadsplatser, eller att du testar nya marknader via en marknadsplats i ett visst land, eller att du efter moget \u00f6verv\u00e4gande och trots potentialen i marknadsplatser f\u00f6r \u00f6kad f\u00f6rs\u00e4ljning best\u00e4mmer dig f\u00f6r att bara s\u00e4lja via din egen webbutik. <\/p>\n\n\n\n

S\u00e4lja p\u00e5 marknadsplatser.<\/strong> Men, marknadsplatserna finns d\u00e4r med k\u00f6pberedda kunder och om du beslutar dig f\u00f6r att s\u00e4lja den v\u00e4gen har du ett antal fr\u00e5gest\u00e4llningar att besvara: vad ska jag s\u00e4lja (sortiment), till vilket pris, p\u00e5 vilka marknader, och vem ska sk\u00f6ta logistiken (ska du skicka sj\u00e4lv eller till exempel nyttja Amazon f\u00f6r att lagerh\u00e5lla, packa och skicka dina best\u00e4llningar)?<\/p>\n\n\n\n

Varf\u00f6r \u00e4r det s\u00e5 intressant med marknadsplatser just nu?<\/h2>\n\n\n\n

Enligt en artikel fr\u00e5n Boston Consulting Group i juni 2024 st\u00e5r marknadsplatser idag f\u00f6r 67% av den globala e-handelsf\u00f6rs\u00e4ljningen till konsument. Vilket motsvarar en \u00f6kning p\u00e5 hela 40% under de senaste tio \u00e5ren.<\/p>\n\n\n\n

Och den forts\u00e4tter att v\u00e4xa \u2013 n\u00e4r myndigheten U.S. Census Bureau summerade e-handelstillv\u00e4xten f\u00f6r f\u00f6rsta kvartalet 2024 i USA, s\u00e5 stod marknadsplatser f\u00f6r hela den tillv\u00e4xten. All annan e-handel stod mer eller mindre still. S\u00e5 det \u00e4r marknadsplatserna som v\u00e4xer idag. och st\u00f6rst i kategorin \u00e4r giganter som Amazon och Alibaba, som b\u00e5da erbjuder allt via sina marknadsplatser.<\/p>\n\n\n\n

Det finns \u00e4ven nischade eller kurerade marknadsplatser, som p\u00e5 engelska kallas f\u00f6r Specialty Marketplaces<\/em>. Helt enkelt marknadsplatser med fokus p\u00e5 en kategori eller ett omr\u00e5de, och de startas oftast av redan befintliga och stora handlare med en bred kundbas i sitt segment. Som Elgiganten, Stadium och \u00c5hl\u00e9ns i Sverige, Carrefour, Decathlon och Zalando i Europa, och Best Buy och Macy\u2019s i USA.<\/p>\n\n\n\n

K\u00f6p nya boken \u201dMarknadsplatser Online och Retail Media\u201d som du som bes\u00f6kare och l\u00e4sare av Ehandelstips.se just nu kan best\u00e4lla till specialpris – endast 89 kronor j\u00e4mf\u00f6rt med normalpriset 139 kronor<\/a> (50 kronor i rabatt).<\/p>\n\n\n\n

Vad ska du t\u00e4nka p\u00e5 om du ska s\u00e4lja p\u00e5 marknadsplatser?<\/h2>\n\n\n\n

Det finns marknader i Europa och v\u00e4rlden d\u00e4r marknadsplatser \u00e4r helt dominerande, till exempel i Tyskland och Kina. Ungef\u00e4r en tredjedel av all e-handel i Tyskland s\u00e4gs g\u00e5 via Amazon, som var tidigt ute i Tyskland och skapade ett starkt och tryggt ekosystem d\u00e4r tyska konsumenter fortfarande g\u00e4rna handlar. I Kina \u00e4r andelen av all e-handel som g\u00e5r via marknadsplatser \u00e4nnu st\u00f6rre \u00e4n i Tyskland.<\/p>\n\n\n\n

I Sverige \u00e4r det fortfarande vanligast att handla direkt av en e-handlare, \u00e4ven om Amazon \u00f6ppnat upp sin verksamhet som v\u00e4xer sig allt starkare \u00e4ven h\u00e4r. Marknadsplatser som CDON och Fyndiq har dessutom varit aktiva i m\u00e5nga \u00e5r.<\/p>\n\n\n\n

S\u00e5 h\u00e4r kommer det fina in: \u00e4ven om de flesta e-handlare fortfarande fokuserar p\u00e5 sin egen webbutik, finns m\u00f6jligheten att parallellt s\u00e4lja p\u00e5 marknadsplatser \u2013 f\u00f6r att f\u00e5 st\u00f6rre r\u00e4ckvidd och n\u00e5 ut bredare med sina produkter.<\/p>\n\n\n\n

Eftersom marknadsplatsen tar en kommission \u2013 oftast runt 15-25 %, men betydligt mer om du \u00e4ven vill ha hj\u00e4lp med att lagerh\u00e5lla och skicka produkterna \u2013 kr\u00e4vs en r\u00e4tt h\u00f6g marginal p\u00e5 de produkter som du ska s\u00e4lja via marknadsplatser.<\/p>\n\n\n\n

Detta \u00e4r ett mindre problem om du \u00e4r ensam om din produkt och ditt varum\u00e4rke och har en bra marginal, men om du \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljer andras produkter kan det bli sv\u00e5rt att h\u00e5lla en h\u00f6g och l\u00f6nsam f\u00f6rs\u00e4ljning via marknadsplatser d\u00e5 flera f\u00f6retag kan s\u00e4lja samma produkt, vilket driver ner priset \u2013 och din marginal.<\/p>\n\n\n\n

Det brukar \u00e4ven vara precis detta som sker n\u00e4r Amazon, som till\u00e5ter m\u00e5nga s\u00e4ljare av exakt samma produkt, g\u00e5r in p\u00e5 en ny marknad: att den generella prisbilden drivs ner. Vilket sl\u00e5r mot just marginalerna hos de som s\u00e4ljer dessa produkter p\u00e5 den lokala marknaden.<\/p>\n\n\n\n

Som ett enkelt riktm\u00e4rke brukar man s\u00e4ga att du b\u00f6r ha minst 50 % i marginal p\u00e5 en produkt \u2013 och g\u00e4rna mer \u2013 f\u00f6r att kunna lyckas och bli l\u00e5ngsiktigt l\u00f6nsam p\u00e5 en marknadsplats.<\/p>\n\n\n\n

Marknadsplatser i Sverige<\/h2>\n\n\n\n

Det finns ett par klassiska marknadsplatser i Sverige \u2013 CDON och Fyndiq \u2013 som varit med under l\u00e5ng tid och som m\u00e5nga svenska e-handlare har s\u00e5lt via genom \u00e5ren. Och det \u00e4r l\u00e4tt att komma ig\u00e5ng p\u00e5 CDON och Fyndiq, det \u00e4r bara att googla \u201ds\u00e4lja p\u00e5 CDON\u201d eller \u201ds\u00e4lja p\u00e5 Fyndiq\u201d s\u00e5 kommer du till de informationssidor som beskriver vad som kr\u00e4vs f\u00f6r att du ska komma ig\u00e5ng med din f\u00f6rs\u00e4ljning p\u00e5 plattformen.<\/p>\n\n\n\n

Bland de krav som du m\u00e5ste uppfylla finns saker som att du har ett f\u00f6retag som \u00e4r momsregistrat, att du har ett lager av produkter inom EU och att du uppfyller kraven p\u00e5 leveranstid. Plus att du f\u00f6ljer distansk\u00f6plagen och att dina produkter inte strider mot r\u00e5dande svensk lagstiftning. Uppfyller du dessa krav kan du ans\u00f6ka om ett handlarkonto hos CDON och att b\u00f6rja s\u00e4lja p\u00e5 Fyndiq.<\/p>\n\n\n\n

Ett annat plus \u00e4r att m\u00e5nga svenska e-handelsplattformar har en integration \u2013 det vill s\u00e4ga en f\u00e4rdig koppling \u2013 till dessa tv\u00e5 marknadsplatser. Vilket gjort det enkelt f\u00f6r svenska e-handlare att ta steget och b\u00f6rja s\u00e4lja p\u00e5 CDON och Fyndiq. Det kr\u00e4vs helt enkelt inga nya tekniska kopplingar fr\u00e5n din butik, du s\u00e4tter ist\u00e4llet upp en export direkt fr\u00e5n din befintliga e-handelsl\u00f6sning.<\/p>\n\n\n\n

Det finns \u00e4ven en annan l\u00f6sning f\u00f6r att enkelt koppla upp sig mot CDON och Fyndiq, och det \u00e4r att anv\u00e4nda n\u00e5got som kallas integrationsplattformar. Som till exempel Sello<\/a> och Sharespine<\/a>, som i sin tur har kopplingar till CDON och Fyndiq och en massa andra externa plattformar. Som exempelvis Tradera och \u00c5hl\u00e9ns, men \u00e4ven till internationella marknadsplatser som Amazon, Polens st\u00f6rsta marknadsplats Allegro och Zalando.<\/p>\n\n\n\n

Amazon – hur fungerar det att s\u00e4lja via Amazon?<\/h2>\n\n\n\n

Att s\u00e4lja p\u00e5 en internationell marknadsplats som Amazon har vissa f\u00f6rdelar j\u00e4mf\u00f6rt med att s\u00e4lja p\u00e5 mer lokala eller regionala marknadsplatser \u2013 och ett antal nackdelar. P\u00e5 plussidan finns m\u00f6jligheten att Amazon kan hj\u00e4lpa till med det som kallas fulfilment, det vill s\u00e4ga lagerh\u00e5llning och leverans. Sj\u00e4lvklart mot en kostnad, men det inneb\u00e4r att du som s\u00e4ljare kan lista dina produkter p\u00e5 flera Amazon-sidor runt om i Europa \u2013 som till exempel Frankrike, Italien, Nederl\u00e4nderna, Spanien, Storbritannien och Tyskland \u2013 och d\u00e4rmed f\u00e5 en mer internationell exponering och kunna erbjuda internationella leveranser.<\/p>\n\n\n\n

Vad kostar det d\u00e5 att s\u00e4lja p\u00e5 Amazon och \u00e4ven l\u00e5ta Amazon sk\u00f6ta lager och leverans? Amazon har en differentierad priss\u00e4ttning och kostnaderna p\u00e5verkas av saker som kategori, storlek och vikt p\u00e5 dina produkter, men som vi var inne p\u00e5 tidigare \u00e4r tumregeln att du som s\u00e4ljare b\u00f6r ha en marginal p\u00e5 minst 50 % f\u00f6r att kunna bli l\u00f6nsam. Runt 15 % g\u00e5r bort direkt i kommission.<\/p>\n\n\n\n

Observera att detta \u00e4r riktm\u00e4rken, men r\u00e4kna med att lager och leverans kan kosta ytterligare 15\u201325 %, beroende p\u00e5 vilken typ av produkter du har och hur l\u00e4nge de ligger p\u00e5 hyllan innan de oms\u00e4tts. Att l\u00e5ta Amazon lagerh\u00e5lla och skicka dina produkter kallas FBA, eller Fulfilment by Amazon. Alternativet \u00e4r att du packar och skickar de best\u00e4llningar du f\u00e5r in sj\u00e4lv, och det kallas FBM, eller Fulfilment by Merchant.<\/p>\n\n\n\n

Det finns \u00e4ven s\u00e4ljare p\u00e5 Amazon som nyttjar b\u00e5da dessa samtidigt, d\u00e4r stors\u00e4ljare vanligtvis hanteras via FBA och produkter som s\u00e4ljs mer s\u00e4llan, eller som till exempel \u00e4r stora eller tunga, hanteras via FBM. S\u00e5 \u00e4ven lager och logistik g\u00e5r att optimera n\u00e4r du s\u00e4ljer via marknadsplatser. Hur du ska lagerh\u00e5lla och skicka best\u00e4llningar \u00e4r en fr\u00e5ga som du kommer att f\u00e5 ta st\u00e4llning till fr\u00e5n fall till fall med marknadsplatser, \u00e4ven om egen hantering i princip alltid fungerar.<\/p>\n\n\n\n

Amazon Ads (Amazons retail media-erbjudande)<\/h2>\n\n\n\n

Om du, ut\u00f6ver kommission, lager och logistik, \u00e4ven l\u00e4gger till Amazon Ads (s\u00e5 kallad Retail Media, eller annonsering inne p\u00e5 Amazon f\u00f6r att s\u00e4kerst\u00e4lla att dina produkter syns f\u00f6r de som s\u00f6ker p\u00e5 sidan), n\u00e5got som l\u00e4tt kan uppg\u00e5 till 10 % av ditt orderv\u00e4rde, n\u00e5r du snabbt upp till 40\u201350 % som g\u00e5r till Amazon. Tillverkar du egna produkter och har en marginal p\u00e5 50 % eller mer s\u00e5 kan du f\u00e5 en skjuts i din f\u00f6rs\u00e4ljning och vara l\u00f6nsam p\u00e5 Amazon, \u00e4ven om det verkligen kr\u00e4vs ett gediget arbete f\u00f6r att lyckas fullt ut. <\/p>\n\n\n\n

Men med tanke p\u00e5 hur anv\u00e4ndarv\u00e4nliga och konsumentfokuserade Amazon annars \u00e4r, med stort utbud och snabba leveranser, s\u00e5 \u00e4r \u201dbaksidan\u201d av Amazons plattform \u2013 det vill s\u00e4ga administrationsgr\u00e4nssnittet d\u00e4r du listar dina produkter och hanterar din f\u00f6rs\u00e4ljning och rapportering \u2013 raka motsatsen. Det \u00e4r tyv\u00e4rr inte ett gr\u00e4nssnitt som k\u00e4nns enkelt och funktionellt, snarare tv\u00e4rtom.<\/p>\n\n\n\n

F\u00f6r att inte tala om n\u00e4r du har fr\u00e5gor och beh\u00f6ver hj\u00e4lp, och kan fastna i l\u00e5nga, engelskspr\u00e5kiga diskussioner med supportpersonal som sitter p\u00e5 andra sidan jordklotet i l\u00e5gl\u00f6nel\u00e4nder. Men om du \u00e4r beredd att investera den tid och kraft som kr\u00e4vs f\u00f6r att lyckas p\u00e5 Amazon, finns det ingen st\u00f6rre marknadsplats i Europa och Nordamerika d\u00e4r du kan s\u00e4lja dina produkter.<\/p>\n\n\n\n

Mer om marknadsplatser<\/h2>\n\n\n\n

Denna artikel \u00e4r ett utdrag ur nya boken \u201dMarknadsplatser Online och Retail Media\u201d som du som bes\u00f6kare och l\u00e4sare av Ehandelstips.se just nu kan best\u00e4lla till specialpris – endast 89 kronor j\u00e4mf\u00f6rt med normalpriset 139 kronor<\/a> (s\u00e5 hela 50 kronor i rabatt).<\/p>\n\n\n\n

I boken f\u00e5r du veta \u00e4nnu mer om marknadsplatser runt om i v\u00e4rlden och vad du ska t\u00e4nka p\u00e5 inf\u00f6r din satsning p\u00e5 marknadsplatser – och vilka marknadsplatser och marknader som \u00e4r mest intressanta f\u00f6r dig. En guide helt enkelt f\u00f6r att du ska f\u00e5 en bra kunskapsbas p\u00e5 omr\u00e5det.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Bra l\u00e4nkar om att s\u00e4lja p\u00e5 marknadsplatser:
S\u00e4lja p\u00e5 Amazon<\/a>
S\u00e4lja p\u00e5 CDON<\/a>
S\u00e4lja p\u00e5 Fyndiq<\/a>
S\u00e4lja p\u00e5 Temu<\/a><\/p>\n\n\n\n

H\u00e4r hittar du l\u00e4nkar till n\u00e4tbokhandlare d\u00e4r du kan k\u00f6pa boken:
Marknadsplatser Online och Retail Media hos Akademibokhandeln<\/a>
Marknadsplatser Online och Retail Media p\u00e5 Amazon<\/a>
Marknadsplatser Online och Retail Media hos Adlibris<\/a>
Marknadsplatser Online och Retail Media hos Bokus<\/a><\/p>\n\n\n\n

Fler b\u00f6cker om e-handel och om att s\u00e4lja p\u00e5 marknadsplatser och nya marknader:
Amazonkoden<\/a> (2022) – Bokus
En dj\u00e4vel p\u00e5 e-handel<\/a> (2022) – Adlibris
Backstage E-commerce<\/a> (2024) – Amazon
B2B-boken: 7 steg till digital dominans<\/a> (2024) – Adlibris
E-handel f\u00f6r alla<\/a> (2024) – Bokus
<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Marknadsplatser kommer forts\u00e4tta att v\u00e4xa i styrka. Ska man trendspana kring e-handel och 2025, s\u00e5 \u00e4r det ingen h\u00f6goddsare att marknadsplatser kommer att utvecklas och st\u00e4rkas ytterligare och att du som e-handlare beh\u00f6ver ha en strategi f\u00f6r hur du ska f\u00f6rh\u00e5lla dig till lokala, regionala och internationella marknadsplatser som Fyndiq, CDON, Zalando och Amazon. Och f\u00f6rst\u00e5s Temu, som diskuteras flitigt just nu – inte minst utifr\u00e5n ett milj\u00f6perspektiv. S\u00e5 vad har du som e-handlare f\u00f6r alternativ kring marknadsplatser? Det kan […]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":7585,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false},"categories":[243,569,244,265],"tags":[363,446,110,201,1001,692],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7583"}],"collection":[{"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7583"}],"version-history":[{"count":32,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7583\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7933,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7583\/revisions\/7933"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7585"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7583"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7583"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7583"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}