{"id":8762,"date":"2026-03-13T13:35:24","date_gmt":"2026-03-13T13:35:24","guid":{"rendered":"https:\/\/ehandelstips.se\/?p=8762"},"modified":"2026-03-13T13:35:25","modified_gmt":"2026-03-13T13:35:25","slug":"sa-far-du-din-e-handel-att-vaxa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/sa-far-du-din-e-handel-att-vaxa\/","title":{"rendered":"S\u00e5 f\u00e5r du din e-handel att v\u00e4xa"},"content":{"rendered":"\n

Du har en v\u00e4lutvecklad webbutik med bra och relevant inneh\u00e5ll och efterfr\u00e5gade produkter. Logistiken fungerar och kundresan sitter. Dessutom arbetar du aktivt med att driva trafik till butiken \u2013 inte minst organiskt via de kanaler du sj\u00e4lv styr \u00f6ver.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

D\u00e5 kommer den stora fr\u00e5gan: hur ska du f\u00e5 f\u00f6rs\u00e4ljningen att v\u00e4xa ytterligare<\/em>? <\/p>\n\n\n\n

Artikeln \u00e4r baserad p\u00e5 den nya boken \u201dE-handel och tillv\u00e4xt\u201d som du kan best\u00e4lla och l\u00e4sa mer om p\u00e5 Adlibris<\/a> och \u00e4ven p\u00e5 Bokus<\/a> och hos andra bokhandlare. <\/p>\n\n\n\n

Hur ska du f\u00e5 din e-handel att v\u00e4xa?<\/h2>\n\n\n\n

Svaret p\u00e5 fr\u00e5gan \u00e4r att det finns en m\u00e4ngd olika s\u00e4tt att \u00f6ka f\u00f6rs\u00e4ljningen, men fyra huvudsp\u00e5r \u00e4r:

1. Optimera din webbutik.<\/strong> Ta vara p\u00e5 de bes\u00f6kare du har \u2014 ju fler som konverterar av din befintliga trafik, desto b\u00e4ttre f\u00f6rs\u00e4ljning. Ha koll p\u00e5 dina nyckeltal och jobba varje dag med att f\u00f6r-b\u00e4ttra och optimera din sida f\u00f6r att f\u00e5 fler att genomf\u00f6ra ett k\u00f6p.
2. Skaffa mer relevant trafik.<\/strong> Fler kvalitativa bes\u00f6kare ger mer f\u00f6rs\u00e4ljning. \u00d6ka satsningarna p\u00e5 de aktiviteter d\u00e4r du ser att du kan f\u00e5 in ny, bra trafik som konverterar. Du kanske redan idag har satt en fast m\u00e5nadsbudget f\u00f6r till exempel annonsering p\u00e5 Google, men skulle du kunna f\u00e5 mer trafik om du \u00f6kade p\u00e5 den? Givetvis under l\u00f6nsamhet, eller i alla fall med ett ROAS som \u00e4r rimligt i relation till din verksamhet.
3. Ta fram egna produkter (private label). <\/strong>Utveckla och producera egna produkter och varum\u00e4rken, likt m\u00e5nga andra e-handlare och retailkedjor.
4. Satsa p\u00e5 nya kanaler, nya marknader och nya m\u00e5lgrupper. <\/strong>Till exempel fler produktkategorier, fler l\u00e4nder, fler kanaler (som marknadsplatser och \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare) eller att du g\u00e5r fr\u00e5n att enbart s\u00e4lja till konsumenter (B2C) och \u00e4ven b\u00f6rjar s\u00e4lja till f\u00f6retag (B2B) eller till myndigheter (B2G).<\/p>\n\n\n\n

Nya kanaler och nya marknader<\/h2>\n\n\n\n

Vad menas egentligen med nya kanaler? Och hur brett kan man t\u00e4nka? Svaret \u00e4r enkelt, du kan egentligen t\u00e4nka hur brett som helst.

N\u00e4r jag intervjuade Joel L\u00f6wenberg<\/strong>, VD och \u00e4gare av e-handelsf\u00f6retaget Gymkompaniet<\/strong>, inf\u00f6r arbetet med boken s\u00e5 uttryckte han det s\u00e5 h\u00e4r: \u201dDet \u00e4r bra att ha m\u00e5nga kanaler, det ger ett j\u00e4mnare int\u00e4ktsfl\u00f6de och minskar s\u00e4songsberoendet. Det kan vara allt fr\u00e5n B2B till B2C, men \u00e4ven upphandlingar och att agera underleverant\u00f6r till andra f\u00f6retag.\u201d<\/em>

S\u00e5 nya kanaler beh\u00f6ver inte alltid vara helt nya i sig. Det kan till exempel handla om att knyta till sig \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare som kan s\u00e4lja dina produkter via nya f\u00f6rs\u00e4ljningskanaler, att b\u00f6rja s\u00e4lja till f\u00f6retag om du idag enbart riktar dig till konsumenter, eller att ta steget mot det som kallas B2G \u2014 det vill s\u00e4ga f\u00f6rs\u00e4ljning till stat och kommun genom upphandlingar, antingen p\u00e5 egen hand eller som underleverant\u00f6r. Som Joel ocks\u00e5 po\u00e4ngterar kan ett bredare kanalval bidra till ett mer stabilt int\u00e4ktsfl\u00f6de och minska s\u00e5rbarheten i aff\u00e4ren.<\/p>\n\n\n\n

\n

Prova olika marknadsplatser, det kan vara Bol.com i Holland, Allegro i Polen, Cdiscount i Frankrike, CDON i Norden och Fyndiq i Sverige. <\/p>\nFredrik Norberg<\/strong>, VD p\u00e5 CDON och medgrundare av Fyndiq<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

Men n\u00e4r nya kanaler kommer p\u00e5 tal t\u00e4nker m\u00e5nga idag direkt p\u00e5 marknadsplatser. D\u00e4r finns redan k\u00f6pberedda kunder p\u00e5 plats, vilket g\u00f6r dem till ett naturligt n\u00e4sta steg f\u00f6r m\u00e5nga e-handlare. Potentialen \u00e4r ofta stor, och marknadsplatser kan vara ett effektivt s\u00e4tt att testa nya marknader utan att beh\u00f6va g\u00f6ra stora initiala investeringar eller bygga upp ett eget logistik-uppl\u00e4gg.
<\/p>\n\n\n\n

Internationell f\u00f6rs\u00e4ljning<\/h2>\n\n\n\n

Hur kan du v\u00e4xa internationellt, antingen i egen regi eller via marknadsplatser, eller kanske genom en kombination av b\u00e5da?<\/p>\n\n\n\n

Just denna skalbarhet \u00e4r en av e-handelns stora styrkor. Du kan b\u00f6rja s\u00e4lja p\u00e5 en marknad och i en kanal, f\u00f6r att sedan stegvis expandera vidare till fler l\u00e4nder och plattformar.<\/p>\n\n\n\n

M\u00e5nga e-handlare som vi uppfattar som lokala har i sj\u00e4lva verket sin bas i ett annat land. Men eftersom webbutiken, kundupplevelsen och leveranserna \u00e4r s\u00e5 v\u00e4l anpassade till den lokala marknaden uppfattas de \u00e4nd\u00e5 som lokala akt\u00f6rer.<\/p>\n\n\n\n

Ett exempel \u00e4r Zalando,<\/strong> en tysk e-handlare som under l\u00e5ng tid haft en svensk webbutik med lokala leveransalternativ, vilket g\u00f6r att konsumenterna uppfattar den som en lokal butik. <\/p>\n\n\n\n

Ett annat exempel \u00e4r Care of Carl<\/strong>, som f\u00f6r n\u00e5gra \u00e5r sedan lanserade i Norge och till och med uts\u00e5gs till \u00c5rets norska webbutik i konkurrens med omkring 1 400 andra norska n\u00e4tbutiker. Det \u00e4r ocks\u00e5 dit du vill n\u00e5 n\u00e4r du lanserar i ett nytt land: till en position d\u00e4r lokala e-handelskonsumenter uppfattar dig som en akt\u00f6r det k\u00e4nns tryggt och s\u00e4kert att handla fr\u00e5n.
<\/p>\n\n\n\n

Men: vad ska du t\u00e4nka p\u00e5 n\u00e4r du ska lansera din butik p\u00e5 en ny marknad?
<\/p>\n\n\n\n

Checklista f\u00f6r att lansera internationellt<\/h2>\n\n\n\n

Se till att du har r\u00e4tt partners p\u00e5 plats f\u00f6r att underl\u00e4tta en lansering p\u00e5 en ny marknad. <\/strong>Det beh\u00f6ver inte handla om m\u00e5nga samarbeten. Ofta r\u00e4cker det med en stabil och skalbar e-handelsplattform som fungerar v\u00e4l p\u00e5 flera spr\u00e5k och med olika valutor, kompletterat med r\u00e5dgivning kring lokala skatteregler.
Det kan till exempel vara en momskonsult som hj\u00e4lper dig med registrering och administration av moms p\u00e5 flera marknader. Detta har blivit betydligt enklare under senare \u00e5r genom EU:s OSS (One Stop Shop), som g\u00f6r det m\u00f6jligt att redovisa och betala moms i ett EU-land \u00e4ven om du s\u00e4ljer till kunder i flera medlemsl\u00e4nder.<\/p>\n\n\n\n

Se till att lokalanpassa allt.<\/strong> Alla sidor i din webbutik m\u00e5ste vara p\u00e5 det lokala spr\u00e5ket, inte bara de popul\u00e4raste. Du vill uppn\u00e5 samma lokala effekt som Care of Carl och Zalando, d\u00e4r det inte finns n\u00e5gra tr\u00f6sklar f\u00f6r lokala kunder att handla. Och det g\u00f6r du inte om det \u00e4r d\u00e5ligt \u00f6versatt eller en blandning av olika spr\u00e5k p\u00e5 sidan.
Som inbiten l\u00f6pare var jag f\u00f6r en tid sedan inne p\u00e5 en svenskspr\u00e5kig webbutik som egentligen \u00e4r b\u00e5de seri\u00f6s och bra (jag har sj\u00e4lv handlat fr\u00e5n dem), men som s\u00e4rskriver (\u201dpresent kort\u201d) och blandar engelska och svenska (\u201dAvailable in many sizes\u201d) p\u00e5 sina sidor. Vissa texter \u00e4r d\u00e5ligt \u00f6versatta eller m\u00e4rkligt formaterade, som \u201dN\u00e4sta utskick 1d11t 8m18s\u201d. Vilket naturligtvis inte \u00e4r bra. S\u00e5 undvik hafsjobb \u2014 ska du lyckas p\u00e5 en ny marknad m\u00e5ste du lokalisera webbutiken fullt ut.<\/p>\n\n\n\n

\n

\u00d6vers\u00e4tt butiken s\u00e5 lokala kunder k\u00e4nner sig trygga att handla, det h\u00e5ller inte med bara AI-\u00f6vers\u00e4ttningar.<\/p>\nBj\u00f6rn Andersson<\/strong>, grundare och KBK-ansvarig (k\u00f6r-bara-k\u00f6r-ansvarig) p\u00e5 BGA.se<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

L\u00e4r dig s\u00e5 mycket som m\u00f6jligt om din nya lokala marknad!<\/strong> Kunder och konkurrenter, vilka betals\u00e4tt och fraktalternativ som \u00e4r popul\u00e4ra och vilka kanaler f\u00f6r marknadsf\u00f6ring som g\u00e4ller p\u00e5 marknaden. Det \u00e4r dock alltid sv\u00e5rt att veta vilka produkter som i slut\u00e4ndan kommer att s\u00e4lja bra p\u00e5 en lokal marknad, s\u00e5 fastna inte f\u00f6r l\u00e4nge i analysen \u2014 \u00e4ven om kunskap p\u00e5 f\u00f6rhand \u00f6kar dina m\u00f6jligheter att lyckas p\u00e5 din nya marknad.<\/p>\n\n\n\n

Se till att du har ett fraktbolag som kan leverera.<\/strong> Olika spedit\u00f6rer \u00e4r bra p\u00e5 olika marknader, s\u00e5 s\u00e4tt dig in i vilket eller vilka fraktalternativ som \u00e4r ett m\u00e5ste p\u00e5 den lokala marknad d\u00e4r du t\u00e4nkt lansera din webbutik. B\u00f6rjar du s\u00e4lja via marknadsplatser: se \u00f6ver hur de kan leverera (om du nyttjar deras logistikl\u00f6sning), och vilka krav de har p\u00e5 dig som s\u00e4ljare (om du v\u00e4ljer att leverera sj\u00e4lv).<\/p>\n\n\n\n

Se \u00e4ven till att ha koll p\u00e5 lokala betals\u00e4tt.<\/strong> Ska du in i Tyskland beh\u00f6ver du kunna erbjuda PayPal, ska du in i Nederl\u00e4nderna beh\u00f6ver du ha iDEAL som ett alternativ i kassan. Sj\u00e4lvklart parallellt med allra minst kortbetalning, men helst \u00e4ven faktura (fr\u00e5n till exempel Klarna, som dock inte \u00e4r ett lika sj\u00e4lv-klart alternativ utanf\u00f6r Skandinavien \u00e4ven om m\u00e5nga svenska e-handlare anv\u00e4nder Klarna som den prim\u00e4ra leverant\u00f6ren).<\/p>\n\n\n\n

Prata med andra som s\u00e4ljer p\u00e5 den lokala marknad d\u00e4r du planerar att lansera. <\/strong>Du kan till exempel kontakta andra e-handlare som redan lanserat d\u00e4r (och som inte konkurrerar med dig) och h\u00f6ra om de har n\u00e5gra r\u00e5d och tips. Det g\u00e4l-ler oavsett om de lanserat en egen e-handel eller g\u00e5tt via en marknadsplats (eller b\u00e4gge delar). Generellt \u00e4r m\u00e5nga svenska e-handlare, framf\u00f6r allt av lite mindre storlek, \u00f6ppna f\u00f6r att diskutera och dela med sig av sina erfarenheter.<\/p>\n\n\n\n

Samla relevant kunskap inf\u00f6r en utlandslansering. <\/strong>Det finns f\u00f6retag som Contentor och MakesYouLocal som har bra information p\u00e5 sina webbplatser om att lansera utomlands. \u00c4ven Business Sweden, som \u00e4gs gemensamt av staten och n\u00e4ringslivet, har bra kurser och event som du kan delta p\u00e5 f\u00f6r att l\u00e4ra dig mer om en utlandslansering.<\/p>\n\n\n\n

Satsa p\u00e5 riktigt!<\/strong> Det kommer ta sin tid att lyckas p\u00e5 en ny marknad, precis som det tar tid att lyckas p\u00e5 den svenska marknaden. Det kommer \u00e4ven kosta en del i b\u00f6rjan med allt fr\u00e5n \u00f6vers\u00e4ttningar till att driva trafik lokalt. Men ska du satsa \u2014 g\u00f6r det helhj\u00e4rtat och ha realistiska f\u00f6rv\u00e4ntningar i b\u00f6rjan.<\/p>\n\n\n\n

\n

Marknadsplatser \u00e4r ett enkelt s\u00e4tt att testa nya marknader, det kan r\u00e4cka med ett f\u00e5tal produkter. <\/p>\nAnna Nordlander<\/strong>, Amazon-expert och tidigare VD f\u00f6r The Friendly Swede<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

Till sist: var inte r\u00e4dd f\u00f6r att testa en ny marknad!<\/strong> Det kan verka komplicerat, men m\u00e5nga e-handlare har redan lyckats och m\u00e5nga problem som dyker upp kan du l\u00f6sa under projektets g\u00e5ng. En e-handlare att inspireras av \u00e4r BGA.se, f\u00f6retaget som s\u00e4ljer ramar och speglar till ett tjugotal l\u00e4nder runt om i Europa och USA. Grundaren Bj\u00f6rn Andersson \u00e4r en v\u00e4lk\u00e4nd e-handels-profil som i olika sammanhang f\u00f6rklarat sitt bolags motto som \u201dK\u00f6r, bara k\u00f6r\u201d och som l\u00f6pande v\u00e4xt och tagit sig in p\u00e5 nya marknader.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n


Denna artikel \u00e4r baserad p\u00e5 boken \u201dE-handel och tillv\u00e4xt\u201d<\/a> som utkom 1 mars 2026.<\/p>\n\n\n\n

Du kan \u00e4ven l\u00e4sa mer om boken h\u00e4r p\u00e5 Ehandelstips,.se<\/a>
<\/p>\n\n\n\n


<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Du har en v\u00e4lutvecklad webbutik med bra och relevant inneh\u00e5ll och efterfr\u00e5gade produkter. Logistiken fungerar och kundresan sitter. Dessutom arbetar du aktivt med att driva trafik till butiken \u2013 inte minst organiskt via de kanaler du sj\u00e4lv styr \u00f6ver. D\u00e5 kommer den stora fr\u00e5gan: hur ska du f\u00e5 f\u00f6rs\u00e4ljningen att v\u00e4xa ytterligare? Artikeln \u00e4r baserad p\u00e5 den nya boken \u201dE-handel och tillv\u00e4xt\u201d som du kan best\u00e4lla och l\u00e4sa mer om p\u00e5 Adlibris och \u00e4ven p\u00e5 Bokus och hos andra bokhandlare. […]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":8804,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false},"categories":[243,244,265],"tags":[209,408,1301,1173,720],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8762"}],"collection":[{"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8762"}],"version-history":[{"count":52,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8762\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8846,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8762\/revisions\/8846"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8804"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8762"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8762"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8762"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}