{"id":9460,"date":"2026-11-08T08:52:22","date_gmt":"2026-11-08T08:52:22","guid":{"rendered":"https:\/\/ehandelstips.se\/?p=9460"},"modified":"2026-11-08T08:54:09","modified_gmt":"2026-11-08T08:54:09","slug":"bgas-tillvaxtresa-fran-svensk-e-handel-till-29-europeiska-marknader","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/bgas-tillvaxtresa-fran-svensk-e-handel-till-29-europeiska-marknader\/","title":{"rendered":"BGA:s tillv\u00e4xtresa: fr\u00e5n svensk e-handel till 29 europeiska marknader"},"content":{"rendered":"\n

Bj\u00f6rn Andersson, grundare och vd f\u00f6r BGA, \u00e4r st\u00e4ndigt aktuell och uppm\u00e4rksammas ofta f\u00f6r sitt kunnande inom e-handel, senast p\u00e5 Stora E-handelsdagen d\u00e4r han var nominerad i kategorin \u00c5rets Inspirat\u00f6r och kunskapsspridare<\/em>. Han \u00e4r dessutom engagerad i utvecklingen av Vemdalen, d\u00e4r han bor, och kommer att arrangera en ny e-handelskonferens, <\/strong>KBK E-Handelsdagarna<\/strong><\/a>, den 27\u201328 januari 2027.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Vi har pratat med Bj\u00f6rn om BGA<\/a> och hur den internationella expansionen har varit en avg\u00f6rande faktor bakom f\u00f6retagets tillv\u00e4xt. I dag kommer bara 15 procent av oms\u00e4ttningen fr\u00e5n Sverige och BGA finns p\u00e5 29 europeiska marknader. Men enligt Bj\u00f6rn Andersson handlar framg\u00e5ngsrik e-handel om betydligt mer \u00e4n att etablera sig i nya l\u00e4nder: r\u00e4tt priss\u00e4ttning, ett brett sortiment och f\u00f6rm\u00e5gan att bygga ett starkt team \u00e4r minst lika viktiga.<\/p>\n\n\n\n

Vad skulle du s\u00e4ga har varit den viktigaste faktorn bakom BGA:s tillv\u00e4xt?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u2013 Den internationella expansionen \u00e4r den stora grejen f\u00f6r oss. I dag st\u00e5r Sverige bara f\u00f6r 15 procent av v\u00e5r oms\u00e4ttning. Att kunna v\u00e4xa utanf\u00f6r Sverige har varit helt avg\u00f6rande f\u00f6r v\u00e5r resa.<\/p>\n\n\n\n

BGA har i dag verksamhet p\u00e5 29 europeiska marknader. Sverige, Danmark, Tyskland och Nederl\u00e4nderna h\u00f6r till de st\u00f6rsta marknaderna. Men det \u00e4r inte sj\u00e4lvklart att alla l\u00e4nder fungerar lika bra.<\/p>\n\n\n\n

\u2013 Finland har varit en sv\u00e5r marknad f\u00f6r oss. Ju l\u00e4ngre bort fr\u00e5n Sverige man kommer, desto st\u00f6rre blir ocks\u00e5 de kulturella skillnaderna. Det m\u00e4rks i f\u00f6rs\u00e4ljningen. Generellt \u00e4r det l\u00e4nderna n\u00e4rmast Sverige som fungerar b\u00e4st, med Finland som undantag.<\/p>\n\n\n\n

Finns det fortfarande utrymme att v\u00e4xa internationellt?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u2013 Absolut. Vi har mycket kvar att g\u00f6ra p\u00e5 de europeiska marknader d\u00e4r vi redan finns. N\u00e4sta stora steg blir USA, d\u00e4r vi siktar p\u00e5 en st\u00f6rre satsning under 2027.<\/p>\n\n\n\n

BGA har redan en mindre e-handel i USA, men en st\u00f6rre etablering kommer enligt Bj\u00f6rn att kr\u00e4va lokal n\u00e4rvaro.<\/p>\n\n\n\n

\u2013 D\u00e5 handlar det om att etablera oss p\u00e5 riktigt, med eget lager och allt som h\u00f6r till.<\/p>\n\n\n\n

\n

Man ska inte bara titta p\u00e5 sina svenska konkurrenter, utan f\u00f6rs\u00f6ka l\u00e4ra sig av f\u00f6retag i m\u00e5nga olika l\u00e4nder.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Ni satsar ocks\u00e5 p\u00e5 egen tillverkning. Vad ligger bakom det beslutet?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u2013 Det handlar framf\u00f6r allt om att kunna erbjuda ett sortiment som ingen annan har. Tidigare hade vi kanske 10 000 olika ramar, nu har vi 22 000 och m\u00e5let \u00e4r att komma \u00f6ver 100 000.<\/p>\n\n\n\n

Skillnaderna handlar inte bara om storlekar, utan ocks\u00e5 om f\u00e4rger, former och olika ramprofiler. Egen tillverkning ger dessutom b\u00e4ttre kontroll \u00f6ver leveranserna.<\/p>\n\n\n\n

\u2013 Vi k\u00f6per mycket fr\u00e5n Kina och genom att tillverka mer sj\u00e4lva kan vi korta ledtiderna.<\/p>\n\n\n\n

Bj\u00f6rn ser ocks\u00e5 satsningen som ett s\u00e4tt att m\u00f6ta en framtid d\u00e4r AI kan f\u00f6r\u00e4ndra hur kunder hittar och k\u00f6per produkter.<\/p>\n\n\n\n

\u2013 P\u00e5 sikt tror jag att AI kommer att bli en viktig del av k\u00f6presan. Om alla kan hitta samma standardprodukter blir det sv\u00e5rt att konkurrera med n\u00e5got annat \u00e4n pris. D\u00e4rf\u00f6r vill vi kunna erbjuda produkter som ingen annan har.<\/p>\n\n\n\n

Hur mycket tittar ni p\u00e5 konkurrenterna n\u00e4r ni g\u00e5r in p\u00e5 nya marknader?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u2013 V\u00e4ldigt mycket. Men vi ser inte konkurrenterna som n\u00e5got hinder. Vi k\u00f6r v\u00e5rt eget race, samtidigt som vi f\u00f6rs\u00f6ker l\u00e4ra oss av vad andra g\u00f6r bra.<\/p>\n\n\n\n

Bj\u00f6rn ber\u00e4ttar att han nyligen gick igenom \u00f6ver 150 konkurrenter p\u00e5 olika marknader. Resultatet blev en lista med mer \u00e4n 100 f\u00f6rb\u00e4ttringspunkter.<\/p>\n\n\n\n

\u2013 Det handlar om allt fr\u00e5n sm\u00e5 detaljer till st\u00f6rre f\u00f6r\u00e4ndringar. Jag tycker n\u00e4stan att det \u00e4r chockerande hur m\u00e5nga e-handlare som inte g\u00f6r det h\u00e4r. Man ska inte bara titta p\u00e5 sina svenska konkurrenter, utan f\u00f6rs\u00f6ka l\u00e4ra sig av f\u00f6retag i m\u00e5nga olika l\u00e4nder.<\/p>\n\n\n\n

Ni har ett ovanligt brett sortiment. Hur viktigt \u00e4r det f\u00f6r aff\u00e4ren?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u2013 Det \u00e4r en av v\u00e5ra st\u00f6rsta styrkor. Jag brukar s\u00e4ga att v\u00e5r styrka \u00e4r att vi har extremt m\u00e5nga slow movers<\/em>, allts\u00e5 produkter som s\u00e4ljer ganska s\u00e4llan.<\/p>\n\n\n\n

Det kan l\u00e5ta som en m\u00e4rklig strategi ur ett traditionellt lager- och ekonomiperspektiv. Men f\u00f6r BGA \u00e4r det l\u00e5nga sortimentet en konkurrensf\u00f6rdel.<\/p>\n\n\n\n

\u2013 Vi vill ha allt inom v\u00e5rt segment. S\u00f6ker kunden n\u00e5got v\u00e4ldigt specifikt ska det finnas hos oss.<\/p>\n\n\n\n

En stor del av f\u00f6rs\u00e4ljningen kommer ocks\u00e5 fr\u00e5n produkter som BGA sj\u00e4lva tar fram.<\/p>\n\n\n\n

\u2013 Om vi tittar p\u00e5 den totala f\u00f6rs\u00e4ljningen ligger upp\u00e5t 70 procent under v\u00e5ra egna varum\u00e4rken, \u00e4ven om det inte alltid handlar om produkter som \u00e4r tydligt varum\u00e4rkesprofilerade.<\/p>\n\n\n\n

Vad \u00e4r ditt viktigaste r\u00e5d till e-handlare som vill v\u00e4xa?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u2013 Priss\u00e4ttningen. Det \u00e4r grunden i allting. Om du inte tar r\u00e4tt betalt kan du inte investera i marknadsf\u00f6ring och du f\u00e5r sv\u00e5rt att bli l\u00f6nsam.<\/p>\n\n\n\n

Bj\u00f6rn menar att m\u00e5nga e-handlare l\u00e4gger f\u00f6r lite tid p\u00e5 att testa sina priser, trots att det kan f\u00e5 stor betydelse f\u00f6r b\u00e5de oms\u00e4ttning och l\u00f6nsamhet.<\/p>\n\n\n\n

\u2013 V\u00e5ga testa olika prisniv\u00e5er och se vad som h\u00e4nder. Vi arbetar inte med dynamisk priss\u00e4ttning, utan testar f\u00f6r\u00e4ndringar p\u00e5 kategori- och underkategoriniv\u00e5. Vi f\u00f6rs\u00f6ker utg\u00e5 fr\u00e5n kundv\u00e4rdet snarare \u00e4n att bara l\u00e4gga ett marginalp\u00e5slag p\u00e5 ink\u00f6pspriset.<\/p>\n\n\n\n

Han ser priss\u00e4ttning som en central del av ett gott k\u00f6pmannaskap.<\/p>\n\n\n\n

\u2013 Har du h\u00f6gre int\u00e4kt per kund f\u00e5r du ocks\u00e5 mer pengar att l\u00e4gga p\u00e5 marknadsf\u00f6ring. Allt h\u00e4nger ihop.<\/p>\n\n\n\n

Hur balanserar ni tillv\u00e4xt och l\u00f6nsamhet?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u2013 F\u00f6r oss handlar det alltid om l\u00f6nsam tillv\u00e4xt. Vi ska tj\u00e4na pengar p\u00e5 varje order.<\/p>\n\n\n\n

F\u00f6rra \u00e5ret, 2025, r\u00e4knade BGA med att minska oms\u00e4ttningen n\u00e5got, efter att ha l\u00e4mnat ett par segment d\u00e4r f\u00f6retaget inte s\u00e5g m\u00f6jligheter till tillr\u00e4ckligt god l\u00f6nsamhet.<\/p>\n\n\n\n

\u2013 Vi har valt att dra oss ur verksamheter d\u00e4r vi inte kan bli b\u00e4st eller f\u00e5 bra l\u00f6nsamhet. Det kostar pengar p\u00e5 kort sikt, men vi g\u00f6r det f\u00f6r att st\u00e4rka l\u00f6nsamheten fram\u00f6ver.<\/p>\n\n\n\n

Eftersom BGA inte har s\u00e4rskilt m\u00e5nga \u00e5terkommande kunder \u00e4r det dessutom viktigt att aff\u00e4ren \u00e4r l\u00f6nsam redan vid f\u00f6rsta k\u00f6pet.<\/p>\n\n\n\n

Vilka \u00e4r dina b\u00e4sta r\u00e5d till den som vill expandera internationellt?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u2013 F\u00f6r det f\u00f6rsta m\u00e5ste du \u00f6vers\u00e4tta sajten. Det l\u00e5ter sj\u00e4lvklart, men jag blir fortfarande f\u00f6rv\u00e5nad \u00f6ver hur m\u00e5nga som tvekar inf\u00f6r det.<\/p>\n\n\n\n

Samtidigt r\u00e4cker det inte att bara \u00f6vers\u00e4tta inneh\u00e5llet ord f\u00f6r ord.<\/p>\n\n\n\n

\u2013 Vi har sj\u00e4lva gjort misstaget att tro att vi kan l\u00f6sa allt med ChatGPT. Men det fungerar inte riktigt s\u00e5. Du beh\u00f6ver f\u00f6rst\u00e5 vad som \u00e4r viktigt f\u00f6r kunderna p\u00e5 den lokala marknaden och l\u00e4gga extra arbete p\u00e5 de delarna.<\/p>\n\n\n\n

Bj\u00f6rn rekommenderar att ta hj\u00e4lp av f\u00f6retag med erfarenhet av lokalisering, b\u00e5de f\u00f6r spr\u00e5ket och de tekniska delarna.<\/p>\n\n\n\n

Vad \u00e4r du mest stolt \u00f6ver under tillv\u00e4xtresan?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u2013 Att vi har lyckats bygga ett riktigt bra team. Det har tagit tid och varit mycket arbete, men nu b\u00f6rjar bitarna falla p\u00e5 plats.<\/p>\n\n\n\n

Han betonar s\u00e4rskilt vikten av att v\u00e5ga rekrytera erfarna medarbetare.<\/p>\n\n\n\n

\u2013 M\u00e5nga f\u00f6retag f\u00f6rs\u00f6ker spara pengar genom att anst\u00e4lla junior personal p\u00e5 alla positioner. Men det kan g\u00f6ra enorm skillnad att f\u00e5 in seniora personer som har gjort liknande saker tidigare, som v\u00e5gar st\u00e5 f\u00f6r sina \u00e5sikter och kan ta eget ansvar.<\/p>\n\n\n\n

Samtidigt m\u00e5ste man enligt Bj\u00f6rn v\u00e5ga fatta sv\u00e5ra beslut n\u00e4r en rekrytering inte fungerar.<\/p>\n\n\n\n

\u2013 Att skapa r\u00e4tt team \u00e4r A och O. Det handlar b\u00e5de om kompetens och inst\u00e4llning.<\/p>\n\n\n\n

Om du ska sammanfatta dina viktigaste l\u00e4rdomar?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u2013 V\u00e5ga arbeta med priss\u00e4ttningen, v\u00e5ga expandera internationellt och se till att bygga ett bra team. Men framf\u00f6r allt m\u00e5ste du f\u00f6rst\u00e5 kunden och hela tiden f\u00f6rs\u00f6ka f\u00f6rb\u00e4ttra ditt erbjudande.<\/p>\n\n\n\n

Tillv\u00e4xt kr\u00e4ver mer \u00e4n marknadsf\u00f6ring<\/strong><\/p>\n\n\n\n

BGA:s resa visar att tillv\u00e4xt inom e-handel inte beh\u00f6ver handla om att hitta n\u00e4sta stora marknadsf\u00f6ringskanal eller den senaste tekniken. Det kan lika g\u00e4rna handla om grundl\u00e4ggande k\u00f6pmannaskap: att f\u00f6rst\u00e5 vad kunderna efterfr\u00e5gar, v\u00e5ga ta betalt, utveckla sortimentet och hitta nya marknader.<\/p>\n\n\n\n

Det \u00e4r ocks\u00e5 intressant att BGA v\u00e4ljer att minska sin oms\u00e4ttning under ett \u00e5r f\u00f6r att skapa b\u00e4ttre f\u00f6ruts\u00e4ttningar f\u00f6r framtida l\u00f6nsamhet. Tillv\u00e4xt \u00e4r trots allt inte s\u00e4rskilt mycket v\u00e4rd om den inte ocks\u00e5 bidrar till ett starkare f\u00f6retag.<\/p>\n\n\n\n

Och kanske \u00e4r det just kombinationen av l\u00e5ngsiktighet och viljan att hela tiden pr\u00f6va nya saker som b\u00e4st sammanfattar Bj\u00f6rns syn p\u00e5 f\u00f6retagande. Som han sj\u00e4lv uttrycker det i slutet av intervjun:<\/p>\n\n\n\n

\u2013 Du kan inte sitta p\u00e5 stranden och v\u00e4nta p\u00e5 att det kommer en bra v\u00e5g. Du m\u00e5ste vara ute och paddla och testa.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Not: intervjun genomf\u00f6rdes inf\u00f6r publicering av boken E-handel och tillv\u00e4xt <\/a><\/em>(Spjut F\u00f6rlag, 2026).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Bj\u00f6rn Andersson, grundare och vd f\u00f6r BGA, \u00e4r st\u00e4ndigt aktuell och uppm\u00e4rksammas ofta f\u00f6r sitt kunnande inom e-handel, senast p\u00e5 Stora E-handelsdagen d\u00e4r han var nominerad i kategorin \u00c5rets Inspirat\u00f6r och kunskapsspridare. Han \u00e4r dessutom engagerad i utvecklingen av Vemdalen, d\u00e4r han bor, och kommer att arrangera en ny e-handelskonferens, KBK E-Handelsdagarna, den 27\u201328 januari 2027. Vi har pratat med Bj\u00f6rn om BGA och hur den internationella expansionen har varit en avg\u00f6rande faktor bakom f\u00f6retagets tillv\u00e4xt. I dag kommer bara […]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":9461,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false},"categories":[243,245,244,238],"tags":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9460"}],"collection":[{"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9460"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9460\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9464,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9460\/revisions\/9464"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9461"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9460"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9460"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ehandelstips.se\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9460"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}