Att köpa en befintlig e-handel kan vara ett snabbt sätt att skala sin affär, komma åt nya kundgrupper eller bygga ett större e-handelsbolag. Men ett förvärv som ser bra ut på ytan kan snabbt bli en dyr läxa om rätt frågor inte ställs i tid.
Här är de viktigaste punkterna att kontrollera innan du förvärvar en e-handel, samt konkreta exempel på när det kan gå snett.
1. Förstå vad du faktiskt köper
Börja med grunden: är det en bolagsaffär eller en inkråmsaffär?
- Bolagsaffär: du köper aktierna och tar över allt – även historik, avtal och risker.
- Inkråmsaffär: du köper tillgångar som lager, domän, kundregister och varumärke.
Många problem uppstår när köpare tror att de köper “en fungerande verksamhet”, men i praktiken bara får teknik och lager – utan team, leverantörsavtal eller kundrelationer.
2. Analysera intäkterna – på riktigt
Omsättning i sig säger väldigt lite.
Kontrollera:
- Hur återkommande är försäljningen?
- Är tillväxten organisk eller köpt via annonser?
- Finns säsongsberoenden?
- Hur stor andel av försäljningen kommer från kampanjer?
Exempel på fallgrop:
En köpare förvärvar en e-handel med “stabil omsättning”, men upptäcker efteråt att 40 % av intäkterna kom från Black Week och jul – resten av året går verksamheten med förlust.
3. Lönsamheten sitter i detaljerna
Titta bortom resultatet på sista raden.
Granska:
- Bruttomarginal per produktkategori
- Returgrad
- Fraktkostnader
- Annonskostnad per order (CAC)
En e-handel kan visa vinst, men vara extremt känslig för ökade fraktpriser eller ändrade annonsalgoritmer.
4. Lager – ofta den största risken
Lagret är ofta den största balansposten och den mest underskattade risken.
Kontrollera:
- Ålder på lagret
- Inkurans
- Faktiskt inköpspris (inte listpris)
- Hur snabbt varor omsätts
Exempel på fallgrop:
Köparen betalar för ett lager som i praktiken är osäljbart – fel säsong, utgående modeller eller låg efterfrågan.
5. Kundbas och beroenden
Vem äger relationen till kunderna?
Analysera:
- Andel återkommande kunder
- Hur kunddata samlas in och används
- Om försäljningen är beroende av externa plattformar (Amazon, Instagram, Google)
Hög omsättning men låg kundlojalitet innebär ofta höga framtida marknadsföringskostnader.
6. Leverantörer och avtal
Många e-handlar bygger på personliga relationer.
Säkerställ:
- Att leverantörsavtal kan överlåtas
- Att priser och villkor inte ändras vid ägarbyte
- Att inga nyckelavtal är muntliga
Exempel på fallgrop:
Efter förvärvet höjer huvudleverantören priserna eller avslutar samarbetet – eftersom relationen var knuten till säljaren personligen.
7. Tekniken ska bära – inte bromsa
Plattformen är affärskritisk.
Kontrollera:
- E-handelsplattform (Shopify, WooCommerce, custom)
- Integrationer mot lager, ekonomi och logistik
- Äganderätt till kod, teman och plugins
- Tekniska skulder
En “billig” e-handel kan bli dyr om hela plattformen behöver byggas om.
8. Juridik och compliance
Tråkigt – men helt avgörande.
Se över:
- GDPR (kundregister, samtycken)
- Varumärkesskydd
- Villkor, returrätt och konsumentlagstiftning
- Pågående eller potentiella tvister
9. Säljarens roll efter affären
Säljaren är ofta nyckeln till en smidig övergång.
Diskutera:
- Överlämningstid
- Support under en period
- Konkurrensklausul
- Incitament kopplade till fortsatt prestation
Utan rätt överlämning tappar många e-handlar fart direkt efter tillträde.
10. Betala rätt – och bygg in skydd
Strukturera affären smart.
Vanliga verktyg:
- Tilläggsköpeskilling (earn-out)
- Hållen köpeskilling
- Garantier och friskrivningar
Exempel på fallgrop:
Köparen betalar allt på tillträdesdagen – för att senare upptäcka dolda problem som kunde ha hanterats via villkor i avtalet.
Har du frågor om ämnet eller söker en e-handelsbutik att förvärva är du välkommen att ta kontakt med oss på EhandelsMäklarna, info@ehandelsmaklarna.se.