Jag brukar alltid säga (har aldrig sagt, men tänkt) att Black Week är som att köra bil på vintern i Göteborg. Du kan välja att skaffa vinterdäck, du kan välja att inte skaffa vinterdäck, men du kan inte välja att inte fatta ett beslut om det. För oavsett vad så kommer vintern, och då är det bra att ha bestämt sig för hur man ska hantera det. Dålig jämförelse men ändå en jämförelse från en Göteborgare.
Efter att ha gått igenom data från 25 renodlade e-handelskonton i Google Ads under Black Week 2025 så blev det här tydligare än någonsin.
Två vägar, två helt olika resultat
Vi delade in kontona i två grupper. Den första gruppen körde offensivt med kampanjer, rabatter, ökade budgetar och allt vad det innebär. Den andra gruppen körde defensivt utan rabatter men hoppades ändå få lite av kakan eftersom folk ändå shoppar mer under Black Week.
Grupp ett växte med 28 procent i konverteringar. Bra va?
Jo, men det kostade. CPC steg med 25 procent och kostnaden per konvertering gick upp med 39 procent. Så varje ny kund blev betydligt dyrare att få in än vad den var året innan.
Grupp två tänkte smart, eller? Dom höll sina kostnader stabila, budgeten ökade bara med 3 procent. Perfekt om man vill undvika att bränna cash på dyra klick.
Men här kommer plot twist: Dom tappade 17 procent av sina konverteringar jämfört med förra året.
Vänta, hur funkar det?
Jo, konkurrensen blev så pass brutal att även om du höll samma budget så åkte du ändå på stryk. För när alla dina konkurrenter höjer sina bud och syns överallt så tappar du placeringar, du tappar synlighet och du tappar konverteringar.
Kostnaden per konvertering ökade ändå med 24 procent för dessa konton trots att CPC faktiskt var stabil. Varför? För att färre av klicken ledde till köp. Conversion rate sjönk helt enkelt.
Så valet stod egentligen inte mellan ”satsa eller inte satsa”. Valet stod mellan att satsa och växa (men till högre kostnad) eller att inte satsa och krympa (trots stabil budget).
Finns det något rätt svar här?
Nej, faktiskt inte. Det beror helt på vad du vill uppnå.
Har du produkter med riktigt bra marginaler och ser varje ny kund som början på en långsiktig relation med bra customer lifetime value? Då kan det vara värt att betala mer för att växa under Black Week.
Har du produkter med tunna marginaler där folk köper en gång och sen aldrig kommer tillbaka? Då kanske det är smartare att skippa Black Week helt och fokusera på perioder där du kan hålla bättre lönsamhet.
Det viktiga är att du faktiskt fattar det beslutet medvetet. Baserat på dina siffror, dina marginaler och dina affärsmål.
Att bara ”fortsätta som vanligt” och se vad som händer – det visade sig vara det dyraste alternativet av alla.
Tre saker att tänka på inför Black Week 2026
Första: Räkna på det redan nu. Vad får en konvertering kosta för att du ska gå plus? Lägg på 30-40 procent på den siffran och fråga dig om det fortfarande funkar. För så ser verkligheten ut under Black Week.
Andra: Om du ska vara med, börja samla data tidigt. Google blir bättre på att hitta rätt kunder ju mer konverteringsdata du har. Så starta inte kampanjer i november, starta nu, direkt, idag.
Tredje: Ha en plan B. Vad händer om CPC sticker iväg till 50 procent högre än du budgeterat? Vilka kampanjer skruvar du på först? Vilka produkter behåller du? Tänk igenom det innan det händer.
Vill du nörda ner dig i all data med grafer och jämförelser? Hela analysen av Black Week finns här →
Så, nu när vi ändå pratar om data…
Vi har släppt två nya analysverktyg som kan vara rätt användbara om du ska förbereda dig bättre inför nästa stora kampanj. Båda är i BETA just nu vilket innebär att dom är gratis att köra.
Google Merchant Center – Shopping Feed Analyzer
Den här kollar igenom ditt produktflöde och hittar saker som Google Shopping inte gillar. Typ produkter utan GTIN, titlar som är för korta, bilder som är för små, beskrivningar som saknas eller kategorier som är fel mappade.
Varför är det här viktigt? Jo, för att Google prioriterar produkter med komplett och korrekt data. Har du produkter med dålig data så syns dom helt enkelt sämre och kostar mer att annonsera. Så innan du drar igång nästa stora kampanj kan det vara värt att kolla att flödet faktiskt är i skick.
Verktyget ger dig en konkret lista med vad som är fel och hur du fixar det. Saker du faktiskt kan göra något åt.
AI-synlighet – Testa dina möjligheter till synlighet hos AI
Det här är lite mer framåtlutat. Folk börjar ju fråga ChatGPT, Gemini, Claude och andra AI-verktyg om produktrekommendationer i kombination med att googla. ”Vilken diskmaskin ska jag köpa?” eller ”Bästa vinterjackan under 2000 kr?” och så vidare.
Frågan är: Syns du när folk ställer de frågorna?
Verktyget kollar vilka punkter som kan förbättra eller försämra dina möjligheter att synas i AI-svar från ChatGPT, Perplexity, Gemini och Claude. Du skriver in vilken sida du vill testa, så kör verktyget ett helt batteri med kontroller för att se om du gör det svårt för AI att förstå din sida eller om du försöker underlätta.
Är det här superviktigt just precis nu? Nej, kanske inte. Men trafiken från AI-verktyg ökar varje månad och om du ska ligga steget före konkurrenterna så är det bra att ha koll på det här redan nu. Det är SEO liksom, det har aldrig på 25 år vart en dålig grej att ha koll på.
Testa gärna och ge feedback
Båda verktygen är i BETA vilket betyder att vi fortfarande jobbar på dom och gör förbättringar. Så om du hittar något konstigt, har förslag på förbättringar eller bara vill säga vad du tycker så är det supermottagligt.
Ju mer feedback vi får, desto bättre verktyg blir det. Så känn dig fri att testa och höra av dig. Och glöm som sagt inte är det är ett automatiserat verktyg, fråga din SEO-byrå eller konsult om hjälp på riktigt.