Förra veckan stod jag i köket och tittade på min dotter som bakade brownies.
Hon är riktigt duktig på det. Hon följer receptet noggrant, blandar ordentligt och gräddar perfekt. Men det som gör hennes brownies så otroligt goda händer inte i ugnen.
Det händer efteråt.
När browniesen kommer ut, fortfarande varm och doftande, tar hon fram havssaltet.
Några stänk på toppen.
Det är där magin händer.
Saltet får sötman att explodera. Chokladen blir rikare. Varje tugga blir supermumsig.
För lite salt? Bara en söt brownie bland alla andra.
För mycket salt? Förstörd.
Men precis rätt balans? Perfa.
Och det är exakt samma princip som gör att reklam tjänar miljoner istället för tusenlappar.
Varför de flesta misslyckas med sin reklam
Det finns tre klassiska misstag:
Ingen smak alls? Bara snack om produktegenskaper (som få, för att inte säga ingen, är intresserad av).
För söt? Det handlar bara om fördelar, drömmar och möjligheter. Ingen brådska, ingen anledning att agera nu. Folk mår bra när de läser det – men ingen gör något.
För salt? Bara press, FOMO, nedräkningstimer och skrämseltaktik. Det driver försäljning kortsiktigt, men på bekostnad av din långsiktiga lönsamhet och förtroende.
Hemligheten ligger i balansen.
Tillräckligt med press för att någon ska agera – men inte så mycket att de känner sig pushade eller manipulerade.
Så här använder du Brownieprincipen
Steg 1: Börja med sötman. Vad är drömresultatet? Vad vill de verkligen uppnå? Detta är din chokladbrownie – basen som allt annat bygger på.
Steg 2: Erkänn hindren (utan att överdriva). Vad står i vägen för dem?
Nyckeln här: Du nämner smärtan genom att dela din eller dina kunders upplevelse. Hur de upplevde det verkliga hindret och hur bra det kändes att övervinna det.
Tänk på det som att säga: ”Hej, det kommer ett hinder. Var medveten om det.”
INTE: ”Det där hindret kommer att förstöra allt för dig.”
Steg 3: Ta bort rädslan. Gör det så enkelt och säkert som möjligt att agera. Vad kan du ta bort som gör att folk tvekar?
Steg 4: Förstärk det positiva. Berätta vad som faktiskt händer när de agerar. Hur deras situation förbättras konkret.
Steg 5: Hitta rätt balans. Använd 80/20-principen. 20% salt (press, brådska, bistra verkligheten), 80% sött (möjligheter, resultat, positiva utfall).
Det är den balansen som ger dig nöjda kunder OCH höga konverteringsgrader.
Använd 80/20-principen. 20% salt (press, brådska, bistra verkligheten), 80% sött (möjligheter, resultat, positiva utfall)
Hur jag använder Brownieprincipen
När jag arbetar med mina kunders kampanjer använder jag Brownieprincipen som ett av mina viktigaste verktyg. Det handlar om att hitta rätt balans i kommunikationen – ta bort överdriven press och istället fokusera på det positiva resultatet och ta bort rädslan. Ofta kan du behålla samma erbjudande, pris och målgrupp, men genom att justera balansen i budskapet kan dina resultat förbättras dramatiskt.
Din tur
Titta på din senaste säljsida, annons eller mail och fråga dig:
Är det för sött eller för salt?
Har du den magiska balansen som min dotter har med sina brownies?
Vill du att jag ska titta på ditt material och ge dig konkret feedback?
Ta kontakt så pratar vi.
Maxe