Förberedelser – Börja i tid
Att sälja ett bolag tar i genomsnitt 6–12 månader. Att förbereda sig innan man ens funderar på en försäljning kan ge stora fördelar. Svensson rekommenderar att värdera sin e-handel årligen för att identifiera förbättringsområden.
Viktiga förberedelser:
- Ordning på dokumentation: Ha tydliga och uppdaterade ekonomiska rapporter. Enligt Svensson är bokföring och nyckeltal som CAC och CLV centrala.
- Tydlig ägarstruktur: Splittrade ägarbilder kan skapa problem i en försäljningsprocess. En homogen ägarbild är idealisk.
- Bygg lojalitet: Ett lojalitetsprogram kan vara ett kraftfullt verktyg för att visa potentiella köpare att din kundbas är engagerad. Kombinera detta med effektiv e-postmarknadsföring för att bevisa att din e-handel är hållbar.
Vanliga fallgropar
- Splittrade verksamheter i samma bolag: Konsultuppdrag eller andra sidoprojekt kan förvirra potentiella köpare.
- Brister i affärens hållbarhet: Ett företag utan en tydlig strategi för kundlojalitet och återköp kan få en lägre värdering.
Processen steg för steg
- Informationsinsamling: Mäklare och köpare behöver insyn i ekonomin och verksamheten.
- Skapa ett prospekt: Ett attraktivt dokument som presenterar e-handeln på bästa sätt.
- Dialog och budgivning: Filtrera seriösa intressenter för att hitta rätt köpare.
Vill du förbereda din e-handel för en framtida försäljning?
Lyssna på hela avsnittet här
- Christofer Grafström & Sebastian Nilsson, Ehandelsnack
- Johan Svensson, Ehandelsmäklarna – ehandelsmaklarna.se