Varje höst får jag samma fråga: ”Ska vi satsa på annonser under Black Week?” Svaret beror nästan helt på hur stor budgeten är. För en stor kedja är Black Week årets viktigaste vecka. För en liten butik som annonserar för femtio kronor om dagen ser matematiken helt annorlunda ut.
Jag tänkte visa varför – med siffror från min egen webbutik i fjol.
Vad som händer i auktionen
Meta säljer annonsplatser på auktion. Under Black Week vill i stort sett alla e-handlare synas samtidigt, och de stora aktörerna höjer sina budgetar kraftigt. Antalet platser i flödet blir inte fler. Priset per visning går upp.
För den som har en stor budget är det ett pris man betalar för att vara med när kunderna är i köpläge. För den som har en liten budget betyder det något enklare: samma pengar räcker till betydligt färre människor.
Siffrorna från min butik
Det här är Meta-kontot för en av mina egna webbutiker, oktober–december i fjol. Budgeten låg på i snitt cirka 50 kronor om dagen. CPM är vad tusen visningar kostar.
| Period | CPM | Visningar per 100 kr | Köp (enligt Meta) |
|---|---|---|---|
| Oktober | 83 kr | ca 1 200 | 24 |
| Black Friday – Cyber Monday (4 dagar) | 177 kr | ca 570 | 3 |
| 2–7 december | 135 kr | ca 740 | 5 |
| 8–21 december | 112 kr | ca 900 | 11 |
| 22–31 december | 94 kr | ca 1 070 | 9 |
Under Black Friday-helgen kostade varje visning mer än dubbelt så mycket som i oktober. Samma hundralapp som gav cirka 1 200 visningar i oktober gav knappt 570.
Två saker är värda att notera. Den första: priset gick inte tillbaka direkt. Första veckan i december var det fortfarande 60 procent dyrare än oktober, och först i mellandagarna var vi nere nära normalnivån.
Den andra: kostnaden per köp blev inte dubbelt så hög. Under helgen kom tre köp på knappt 200 kronor, vilket är ungefär samma nivå som i oktober. Folk är i köpläge, så en större andel av dem som ser annonsen handlar. Men tre köp är för lite för att dra några stora slutsatser av – och med en liten budget är det just det som är problemet: du får för lite data för att veta vad som fungerar.
Från verkligheten
Jag gjorde själv ett misstag som många gör. Kontot hade legat pausat i nästan tre veckor i november och startades om precis på Black Friday – alltså den dyraste helgen på hela året, och utan att algoritmen hade fått någon uppvärmning. Det ger dig sämsta möjliga utgångsläge.
Sex saker att göra när budgeten är liten
1. Bygg publiken i oktober och början av november
När visningarna är som billigast är det läge att få folk att upptäcka butiken: videor, produktnyheter, trafikkampanjer. Varje besökare och varje person som tittat på en video blir en målgrupp du kan nå igen när det är dags att sälja. Det du betalar 83 kronor per tusen visningar för i oktober kostar dig dubbelt så mycket senare.
2. Lägg Black Week-pengarna på varma målgrupper
Med liten budget ska du inte försöka nå helt nya människor när det är som dyrast. Rikta pengarna mot de som redan känner till dig: tidigare besökare, de som lagt något i varukorgen, de som följer dig och tidigare kunder. De är billigast att övertyga och mest benägna att köpa.
3. Pausa inte – och starta inte nytt mitt i veckan
Metas algoritm behöver tid och data för att lära sig vem som köper. En kampanj som startas från noll på Black Friday hinner aldrig lära sig något. Låt dina kampanjer gå jämnt genom november och byt hellre annonsen (bild och text) än att starta en helt ny kampanj. Höj budgeten försiktigt i stället för att fördubbla den över en natt.
4. Ha erbjudandet tydligt redan i annonsen
Under Black Week tävlar du mot hundratals erbjudanden i flödet. ”Höstnyheter” räcker inte. Skriv erbjudandet rakt ut – procent, kronor eller vad kunden får – och se till att samma erbjudande möter kunden direkt när de klickar in. Testa gärna bilderna i början av november, så vet du vilken som fungerar innan priset stiger.
5. Låt mejl och SMS göra det tunga jobbet
Din egen kundlista kostar ingenting per visning. För en liten butik är ett bra utskick till befintliga kunder ofta värt mer än hela annonsbudgeten den veckan. Annonserna kan förstärka budskapet mot samma personer – men låt inte annonserna vara hela planen.
6. Räkna med att december också är dyr
Priset sjönk inte direkt efter Cyber Monday. Har du julkampanjer planerade i början av december, räkna med att du får färre visningar för pengarna än i oktober. Det billigaste läget kom först i mellandagarna – vilket kan vara ett bra tillfälle för mellandagsrea till de som redan besökt butiken.
Sammanfattning
- Under Black Friday-helgen blev Meta mer än dubbelt så dyrt i min butik: CPM från 83 till 177 kronor.
- Med liten budget får du färre visningar och för lite data – försök inte nå nya kunder när det är som dyrast.
- Bygg publiken i oktober, och lägg Black Week-pengarna på de som redan känner till dig.
- Pausa inte och starta om – låt kampanjerna gå jämnt och byt annonser, inte struktur.
- Mejl och SMS till din egen lista är din billigaste kanal under Black Week.
Black Week går att vinna även med liten budget. Men det vinner man inte i Black Week – det vinner man i oktober.
Om underlaget: Siffrorna kommer från Meta-annonskontot för en av mina egna webbutiker, 1 oktober–31 december 2025. Budgeten låg på cirka 40–100 kronor per dag. Köp är de köp som Meta själv rapporterade. Kontot var pausat 10–27 november, så det finns ingen data från veckan före Black Friday. Det är ett enda konto med liten budget, så se siffrorna som ett exempel och inte som ett branschgenomsnitt.
Mattias Gyllensvaan driver Gyllensvaan och hjälper små e-handlare med annonser på Meta och Google.